最新文章
13346 篇公开文章 · 第 419/557 页
销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以……
谭长春大卖场、超市、便利店，经销商劲往哪里使最合算？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 零售商建立的电商平台和纯电商相比,它的核心优势在哪? 现在零售行业的资金基本是三个方面的流向 第一个就是开一些新店,向三四线城市扩展。 比如大润发基本每年新开大概40至50家店向下线城市拓展。 第二个就是着力发展一些基……
经济观察报北冰洋汽水：大白熊离100亿目标有多远
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为土生土长的“一轻人”,2002年,北京一轻食品集团有限公司董事长、总经理李奇接手义利面包,创造了十年面包产品销售规模增长20倍、利润位列同行业之首的业绩。2010年,李奇全盘管理义利食品、北冰洋食品、京轻饭店等多家积患难愈的国有企业。上任伊始,李奇提出“……
小镇青年朱迪实体店营销：等客上门，不如直接关门
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在市场的店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。 竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后 “坐享其成发大财” 的思想,建议你趁早别开了! 很多店……
新经销进口啤酒爆发式增长，还能持续吗？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近日,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布了2016年1至7月酒类进口统计数据,其中啤酒进口总量为3.75亿升,同比增加26.73%;进口总额为3.84亿美元,同比增长19.34%。在啤酒行业整体业绩时好时坏,而进口啤酒却持续几年爆发式增长,原因何在?……
新经销渠道未死，终端为王，但通路精耕需要被颠覆了！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 据某行业专家近期走访市场回来感叹,终端精细化运作,已经是昨日黄花了,不能再提及了!曾经的终端为王(极致到终端拦截)时代,曾经的深度分销时代,每个企业都希望将终端拜访到,将终端服务好了,因为销量在那里,消费者在那里(当然竞争对手也在那里,终端拦截是最直……
谭长春双节钜惠 ! 看掌合天下如何掌领商超未来
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为普通消费者,也许你会关注“双十一”,“ 双十二”......可如今,如果作为一家超市老板,“3.18订货嘉年华”、“8.18(中国)超市节”这两大超市订货盛宴绝对不能错过。作为由掌合天下倾力打造的品牌活动,曾创造了单日突破亿元,单月突破近10亿元的成绩……
新经销市场已经促销疲劳了怎么办？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 现在逛街,商品琳琅满目,各种促销活动满天飞,今天你赠一个勺子,明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂,今天你8折,明天我2折。产品同质化非常要重,竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销,消费者面对天天你一言我一语的人还战术,都已经非常累,接受信息也非常被动,这时候……
新经销2016年福州秋糖参展攻略
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——(第95届)全国糖酒商品交易会将于今年10月中旬在福州举办。届时来自全国四面八方的数十万客商齐聚榕城。为提高参观效率与效果,并为大家提供衣食住行等全方位的参考,小编特为广大经销商朋友奉上详细的……
新经销经销商如何规避厂家的强制压货
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商的新称谓精销商,但是面对强势厂家,终端为王,趋利小店的市场环境,精销商的压力与日俱增,正如一则短信所言,表面风光,内心徬徨。双节来临,旺季上销量这个老话题,又成为众多经销商及厂家的问候语。下面为笔者与老高通话李经理:老高你备货了吗?老高:备了200万……
牛奔董明珠：销售没有任何诀窍，只有这两个字！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 人家说我是营销高手、营销女皇,但其实我没有任何诀窍,我只有两个字——诚信,一定要让你的经销商、合作者跟你共赢,这样别人才会相信你,才会听你的。如果我们老是想到自己的利益,你的决策一定实现不了。 格力当年差点被卖掉 在2004年的时候,我们进行了一场非常激烈的……
新经销未来五年哪些消费品渠道会消失？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 过去十年消费品公司成长历程中最重要的就是渠道。可以说渠道和品牌会产生共振,相互影响。我的隔壁邻居老王经常跟我说,酱油要买海天的,牛奶要买光明,伊利的。我问他为什么,他说因为这是好牌子啊,超市里,小店铺里都是他们的。可见,渠道对于品牌的影响力有多大。而之前,当……
点拾4年、起诉15次，索赔47亿、赔付2980万，加多宝能否渡过此劫？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在加多宝和王老吉打官司之前,谁也没想到小小的一罐凉茶能引起这么大波澜,但事实证明这两家凉茶霸主之间的官司纠缠已经持续四年时间,并且多达15起。据记者统计,目前这些正在进行或是已经完结的官司中,加多宝大多以失败而告终……
新经销江小白那些超屌文案， 你知道是谁做的吗？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 陪你 去走最远的路 是我 最深的套路 “我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”, “最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”, “我们总是发现以前的自己有点傻”, “不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”……
新经销揭秘｜宝洁和联合利华在中国干5了硬仗 谁是中国市场日化霸主？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 昨天品观君陪媳妇儿逛超市了,逛到洗发水区,媳妇儿左手拿着清扬右手拿着海飞丝问品观君到底该买那一瓶。当时品观君就乐,这两家在全球掐架的日化巨头终于掐到品观君媳妇儿的手上来了。 可是后来,媳妇儿又拿着汰渍和奥妙的洗衣粉、佳……
大哥陈龙小心伪品牌！代理商选择品牌要谨慎
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为渠道,作为经销商, 你可能在京东销量很大, 你也可能在天猫排在前几名。 甚至你在很多高端商场、机场专卖店占据很大的流量, 但是! 你经营的品牌真的放心么? 你的合作厂家真的可靠么? 你卖的畅销差产品真的没有问题么?……
新经销营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自……
谭长春永辉超市押宝华通银行，欲瓜分15万亿供应链金融市场
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 本文已获得授权 永辉超市出资6.6亿发起设立华通银行,准备通过整合公司自身优势及资源,推动金融资本与实业资本融合发展,拓宽公司融资渠道,盘活公司可用资源,丰富业务领域,提升公司综合竞争力。 华通银行未来主攻科技金融、普……
王国平有时候员工辞职不是因为工作本身，而是想炒掉自己的上司
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 导读 有一句谚语是这样说的:Employees don’t leave jobs, they leave managers. 这句话通常情况下都是正确的。员工们热爱公司和工作,却无法忍受管理者,所以选择了离开。有时候他……
新经销资讯：康师傅开卖中国味星冰乐、农夫山泉再推NFC果汁新品，易拉罐红酒走俏，快消行业都在忙升级！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 康师傅开卖中国味星冰乐 售价15-20元之间 在签署合作协议一年多时间后,康师傅和星巴克联姻终于修成正果,记者9月18日从星巴克中国获悉,由康师傅生产的星巴克瓶装星冰乐将陆续在全国各大城市的超市、便利店及电商等渠道上市……
新经销10年117倍，美国功能饮料Monster的启示
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 导语 前几天,我们发了过去十五年全球公司股价涨幅榜的文章。排名第一的是怪兽饮料Monster Beverage。从2004年8月18日的1.36美元上涨到了2016年8月19日的160.78美元。涨幅117倍,远超排名……
朱昂“狼性文化”真的有效？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 导 读 被中国企业大肆热捧的“狼文化”真的那么有效? 为什么说“狼性”只是个任人打扮的小姑娘? 具有哪种“性”的企业才会最后活下来? “狼性”是中国式管理中最热闹的词了。 说它是“中国式”,是因为它用了一种典型的“托物……
苗庆显大品牌产品升级引发的经销商压货血案！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 本文摘自:《销售与市场》杂志渠道版2016年06期 2015年,老高每天上班的第一件事就是看报表。 看着越来越糟糕的数据,老高越来越胆战心惊。 老高是某著名快消品(本文称为A企业)的经销商,在别人看来,在省会中心地带……
新经销警钟！百威英博现渠道危机---如何化解厂商生态困局？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一经销商讨债对峙,现啤酒终端渠道困境 8月3日,百威英博第一批9家经销商之一的大连金易集团董事长苑莲凤带人封堵了百威英博上海总公司的办公室,希望讨回后者欠该公司的617万元款项。 百威英博与其老牌经销商大连金易集团发生……
中国经营报 黄荣