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盯准20万亿产值的大健康产业，广药潘高寿联手广东冠宝筹划大事件！
随着国家“十三五”规划的逐步实施,以健康产品、健康服务为主的大健康产业正式升级为“国家战略”。 马云:“未来超越我的人,一定是在大健康产业。” 冯仑:“(大健康)这股风比房地产大。下一个五年大概有20万亿。” 王健林更是“人狠话不多”,今年4月直接砸出700亿在成都投资医疗产业。 与此同时,国内优质企业或是跨界融合、或是创新升级,谋求瓜分这20万亿的大蛋糕……
财经记者联盟营销的核心秘诀：倒着做认同，顺着做销售！
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。 问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。 一系列的营销难题,随着便宜而来。 这些问题,因为便宜而无解。 无解的难题,就是噩梦。 噩梦,始于便宜。 01 因为便宜,你没有营……
刘春雄我尝遍了上百种饮料，只为有一天能带你喝最好喝的那款...
点击图片了解详情 小黄瓜丨文 小时候,爸妈总是会不厌其烦地提醒我。 「别TM天天喝饮料,那玩意儿有啥好喝的?对身体一点好处都没。」 对此,我永远秉持着两面三刀的策略,表面一套,背后一套。 是人就得喝水,为啥不挑个好喝的?反正又喝不死人。 该怎么形容饮料这东西?说实话,我形容不来,但谁都离不开它,对吧? 什么碳酸、添加剂,反正你总得被这玩意儿弄死,干嘛不趁着火……
小黄瓜客户不签单，只因为你说了“行话”……
点击图片了解详情 日本著名管理学家、国际著名企业策略家大前研一在他的作品中,用深入浅出的语言给读者讲“道”,甚至很多都是平淡无奇的大白话,让人一看就懂,又收获颇丰。 他将看似深奥的管理理论,以接地气儿的方式传达给读者,去除掉了很多专业术语,让更多的人领略专家的思想之光。 很多销售在意识上存在误区,认为多在客户面前甩一些“行话”,可以彰显自己的专业度,从而“镇……
张雅微经销商，您真的以为仓库盘点平账就没事了？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 在许多老板看来,仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的,仓库盘点报告只要是能基本平账,老板心里也就放心了,那就说明没有大问题嘛。即便是差那么一点点,诸如少个几箱货,或者有些货放错了,盘点金额差个几千块,老板也无所谓,就当给老鼠吃了吧。甚至盘点还会盘盈了,某些货还能多出来几箱呢! 事情要是都这么简单的话,那这做生意做管……
潘文富【新品&资讯】伊利、统一、娃哈哈推新品；蒙牛向中粮出售现代股份；金丝猴否认回购好时股份；国窖1573价格调整；乐天在华损失惨重
点击图片了解详情 1 新品早知道 1 娃哈哈酝酿果茶新品 饮料巨头娃哈哈正在酝酿一款果茶新品。从流出的产品图发现,娃哈哈新近推出的“果茶阿润”暂有蜜桃乌龙和百香红茶两种口味,相比茶π和小茗同学的丰富口味,还未正式面世的果茶阿润略逊色于这两个竞争对手。不过在口味上,娃哈哈新增了百香红茶的新型口味,蜜桃乌龙则与茶π相同,但究竟谁的口感更胜一筹有待上市后的比较……
新经销中国快消品的末路。。。
点击图片了解详情 中国快消的辉煌将停留在书本和招商手册中 写在前面 快消行业已经有百年历史,这两年虽然进入寒冬,但快消是一个有底限的行业,因为无论再怎么差的经济环境下,人们还是需要吃喝的。 只不过是前几年的快消品行业如同嗑了药一般,兴奋的市场表现,掩盖了市场问题。大家都觉得自己是的未来无限光明。其实不过是建在空中的楼阁。 如今,那股浪潮已经过去,兴奋劲已经消……
老纳从河南省副食看“大商+混合模式”发展
点击图片了解详情 2016年河南省副食品公司(以下简称“省副食”)以约12亿元的销售额位居河南省内酒类商贸公司前列,综合销售额排名第一。可以说,省副食作为酒类大商,乃至超商的代表,其发展模式十分具有代表性。尤其对于新时期的“大商+”,更具指导意义。在当前经销商普遍迷茫,大商求转型的时代,笔者认为从省副食发展的三个时间节点梳理出的时代价值,这对整个酒类行业的大……
牛恩坤泰方红牛步步紧逼，这次要起诉中国红牛销售方，经销商该何去何从？
点击图片了解详情 奥瑞金之后,又有人因为红牛被告了! 泰国红牛和中国红牛的商标纠纷,目前已经发展到了愈演愈烈的白热化阶段。泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)短期内连续发起了多场诉讼,不仅直指中国红牛,更在8月初将矛盾波及到了中国红牛的生产方、销售方身上,双方商标之争燃起的战火开始进一步蔓延! 又一起诉讼! 中国红牛生产方、销售方均被告 2017……
新经销经销商管员工就像“养女儿”，女大当嫁啊！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 老板招聘新员工,是给自己一个新的希望; 老板管理员工,是想把对员工的希望变成实际价值; 老板开除员工,是因为发现这个员工其实没有价值; 老板留住老员工,是想持续发挥老员工的价值所在; 生意场上的一切关系,核心都是一个“利”字,这员工的去与留,老板对其是喜欢还是讨厌,皆出于此。换而言之,只要能帮老板赚钱,员工长的丑点……
潘文富我的营销前半生大结局（后50句）
点击图片了解详情 51.做市场如农民种庄稼一样,播种,锄草,浇水,施肥,喷药,一个环节都不能少,缺个那个环节,后期一定会付出很大的代价去填充,营销无捷径。 52.由于职业性质,经常出差在外,偶尔撩个妹,释放一下,那是情趣;经常撩妹,那是重度精神病态。 53.最后的备胎就是持续的学习力,自己不停的增值,筹码永远是能力是否匹配他人需要的解决问题。 54.市场问题……
朱朝阳争议！液态豆奶，100亿规模？
点击图片了解详情 中国软饮料销量下滑之声,从16年开始一直到现在,仍然回荡在我们耳边。随着消费升级以及消费需求的健康化趋势,植物蛋白类饮料逐步进入消费者的视野中,2013年六个核桃的崛起,2015年特种兵生榨椰汁的兴起,以及当前的豆奶成为焦点,无一不说明着植物蛋白类饮料已经成为行业内积极探索的新领域。 没错,今天我们要说的就是豆奶,这个耳熟能详的老品类,一夜……
袁来如此连续三年减产，国产啤酒为什么卖不动了？
点击图片了解详情 随着三伏天的到来,全国很多地方都遭受了一轮又一轮的热浪,作为消暑解渴的佳品,啤酒也迎来了销售旺季。然而,啤酒行业却很难高兴的起来,截止至2016年底,中国国内啤酒产量已经连续三年出现下滑。与此同时,中国进口啤酒量却呈现爆发式增长。造成这一现象的原因很多,但最根本的还是国产啤酒注水式营销,自己“作死”。 ■ 文 | 魏巍 ■ 原载 | 今日话……
魏巍同样是做客情，如何把“面子工程”变成“真心认同”？
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 客情有用,但有用的不仅是客情。客情只是助销力,并不是销售的原动力。 良好的客情有助销售,但当客情成为业务员主体工作内容时,客情就走向了它本意的反面。 01 有一次,临近中午,我到深圳一家终端店拜访。 我问店老板:今天有多么人到你这里拜访?老板数了数,告诉我有28人……
刘春雄外资轮流“宠爱”青岛啤酒，百威6年赚4倍退出，朝日苦守8年会如何？
点击图片了解详情 这年头,想喝点进口啤酒,一不小心就买到中国产的百威和嘉士伯。 前几天斑马消费写了几十个被外资控制的中国啤酒品牌,其实很多人不知道的是,就连“老二”青岛啤酒,也多年被外资占据第二大股东的位置。 2002年底到2009年初,青岛啤酒的二股东是百威的母公司;2009年初到现在,则是日本最大的啤酒企业朝日,同时它也位列世界前五。 外资轮番接力如此看……
杨伟新旧饮品市场对决：现制饮品成为市场新亮点
最近有什么新口味饮料推出吗?”当喜欢尝新的年轻人看到市场推出饮料新品,总按捺不住购买品尝的欲望,这也就形成了行业中一句流行语:抓住年轻人的味蕾,就意味着占领饮料市场的半壁江山。 备受饮料市场青睐的夏季已经到来,饮料新品也迎来集中上市的“黄金期”。然而,随着消费升级和消费群体的更新迭代,90后、00后逐渐成为主流消费群体,伴随新的文化环境、消费习惯的影响,饮料……
白周峰促销你真的会操作吗？不会就赶快看看吧！（附操作建议）
点击图片了解详情 为什么你店里做那么多场活动,却好像越做越疲、越做越不容易出效果?是否考虑过,你店里所做的活动是不是太单调了?是不是不适合自己的实际需求? 而实际上,现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,其竞争的方式、手段也越来越多元化,因此在促销活动和方法上更是各尽所能。促销活动对销售的提升能起到锦上添花的使用,促销的活动和形式也千变万化。 所以,今天给……
新经销经销商想玩股权激励，先看懂这个再下手
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧……
潘文富经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击图片了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式……
王冠群经销商：别让糟糕的仓库管理阻碍你的发展！
点击图片了解详情 中小型私营公司的仓库管理水平普遍较为落后,现场环境脏乱差,货物损耗严重,库位设计不合理,货物时间管理贯彻不到位,死货及长期滞销货四处可见,盘点误差总有出现,三天两头出现发货误差。 公司里一切问题的根本,往往是出在老板身上,老板发出的指令,制定的标准,往往是员工工作的导向所在,对于仓库的管理要求,大多数老板的要求过于简单,主要是还是集中在数量……
潘文富未来已来，下一个十年的10大趋势
点击图片了解详情 全球最大的行业咨询公司Frost & Sullivan全球总裁兼董事合伙人Aroop Zutshi 为什么今天我们要说大趋势?因为无论你身在何处,真正的大趋势必将把地球上每一个人深卷其中,并重构大至国家、城市,小至企业、消费者之间一系列错综复杂的关系。面对未来,我们对大趋势的判断有如下十个。 以下为正文: Frost&Sullivan是一家……
Aroop Zutshi【新品&资讯】中粮、光明出新品；百胜、加加、冠生园公布财报； 乐天中国几乎瘫痪；有友食品拟上市；沃尔玛、联合利华大牌“瘦身”..
点击图片了解详情 1 新品早知道 1 美国市占率第一的天然饮用水入华,联手中粮要开战! 日前,经日本大塚食品株式会社授权,中粮集团正式取得“Crystal Geyser美国喜极天然饮用水”在中国境内的唯一经销权,并于6月1日在中粮旗下“我买网”首发出售Crystal Geyser喜极天然饮用水,由此这款热销全美的天然饮用水便正是进入中国市场。 据了解,该款C……
新经销食盐专营的三大理由，你造吗？
点击图片了解详情 1 制定盐业专营最大理由是“全民补碘”,如今碘过量者不得不承受单一销售碘盐之痛 中国现行的食盐专营制度,并不一定非要说得那么具有“历史渊源”,非得追溯到汉武帝的“盐铁专卖”上。相反,中国目前盐业专营制度相当“年轻”,就是始于90年代中国开始的食盐加碘计划。1996年国务院颁发的《食盐专营办法》第一条就写,为了加强对食盐的管理,保障食盐加碘工……
张德笔销量损失20%到底是传统供应链中哪一环的责任？
点击图片了解详情 几乎每一家企业都存在糟糕的供应链。即便之于那些年销售上百亿的企业。 比如,之于终端的配送及时性、订单满足率总是存在这样、那样的问题:不是畅销品、促销品经常性断货,就是货在厂家或经销商里的仓库躺着,得不到及时性的分销、补足。 这些问题带来的损失是不显眼但却又非常惨重的。因为仅仅因为断货问题就通常能让一家企业损失20%的销量,就足以让一家原本能……
李政权