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县级经销商面对互联网冲击，要如何转型？电商是最好的出路吗？
点击图片查看详情 最近笔者拜访了华东地区几个县级的经销商,交流的过程中发现很多经销商看到互联网巨头靠多样的产品,灵活的促销活动,一站式采购来县城内抢自己的生意,来降维打击本来就脆弱的关系。特别是一些品牌目前的阶梯价格策略,还让一些高阶市场的低价货,借助B2B,在向低阶市场流窜,这让很多经销商变得非常的焦虑。认为自己也必须要向电商转型,感觉如果不转型,迟早会被……
赵波B2B：小店业绩提升一倍的方法
点击图片查看详情 为了配合新经销 “2017快消品B2B行业竞争力白皮书”的编写,近期分成多路人员,对国内快消品B2B行业发展比较发达的城市进行了深入的实地调研。目前调研还在进行中。 调研主要采取实地走访、调查小店,与部分品牌厂家、经销商的管理人员、业务人员进行座谈交流,以此获得一手的市场信息。 从实地走访小店的情况来看,目前,各地大多的小店经营情况,从零售……
鲍跃忠高端水营销的根本是给消费者提供一个解决方案！
点击图片查看详情 近期,我看到新闻说恒大的许老板已经是亚洲排名第二的巨富了,仅次于投资许老板恒大足球、许老板的伙伴和亲密好友——亚洲首富马云。 真是很有意思啊,做水一塌糊涂,房地产却已经是亚洲第一——可惜的是,许老板说好三年300亿的目标呢,实现了吗? 高端水到底要怎做呢?这几乎还是在混沌之中。大家时间都很宝贵,我也不想扯淡,简单就说几点干货。 高端水难做……
蒋军阿里和京东的翻牌店，模式算是走通了吗？
点击图片查看详情 文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 什么叫做路走通了?就是不再试错了。 B2B火了两年了,还在不断转换模式。 每换一次,就有人欢呼一次。每次都会描绘一个新理想。 我知道,只要在换,就是一次否定,就说明原来的路没走通。 01 B2B原来想走的路,是从源头做起,从厂家抓起。 现在好久不提厂家了,改提“100万小店……
刘春雄新品不好铺、总被拒？那是你没对终端这样说....
点击图片查看详情 终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。 终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点: 1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看! 老板,今天我给你推荐个新品……
魏庆营销=传播，不管你愿不愿意，这个时代就这么来了
点击图片查看详情 导 读 干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。 我们先来思考两个例子。 第一个例子: 史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关注的是广告,别的可以不过问;而等到做《征途》游戏的时候,产品是最重要的,自己就最关注产品。 第二个例子: 九十年代的早些时候,大部分企业是没有市场部的,但有个类似的部门……
苗庆显做统仓统配的经销商，接下来如何活下去？
点击图片查看详情 基于经销商的业务基础做统仓统配服务,是经销商转型升级的模式之一。两年前我把烟台益商物流的运营情况作为案例,给经销商朋友们做了分享,经学习和观摩后,部分经销商单独或者同区域联手上线了本地化的统仓统配。 运行一段时间之后,大家都基本上面临到了运营障碍。在所有的障碍中,我认为软件的好用与否倒是其次,真正的麻烦一是运营模式,二是烧钱的压力。 在运营……
邓学君经销商的职业经理人：下属为什么不听你的？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 虽然你大小也是个领导,下属也有几个人,甚至十几个人。但是,给下属下达的工作指令,下属却执行的不利索,各种拖延、各种叽歪、甚至指望你这个领导亲自代劳。 人事管理这事,拆开了是个巨复杂的事情,涉及到人文、社会、政治、心理、利益、情绪、机制、组织架构、价值观、发展导向、责权利等等等等......。当然,不想把自己整晕了的……
潘文富商贸公司注意：进项和销项名称不一致，导致税务局预警
点击图片查看详情 今年年初,笔者所在地区一个化工行业的商贸企业,从外地进了一批硫磺,进项发票上商品名称也是硫磺,但是该企业对外销售的时候,根据硫磺的具体特性,所开的发票名称分别是固体硫磺和液体硫磺,没想到没过几个月,当地税务部门就找到该企业,说该企业涉嫌虚开发票,因为销售的商品没有进项。后来该企业经过多次解释,并在税务部门实地检查后,才给该企业定性为进销项名……
王修利【今日资讯】伊利蒙牛业绩双增长；五家啤酒上市企业2017半年报尽出；汇源果汁递交亮眼成绩单；办公室零售兴起；AI可识别食材...
点击图片查看详情 NO.1 半年总收入334.94亿,增长11.32% 签下2022年冬奥会 伊利业绩稳健增长 据了解,8月30日晚间,伊利股份(600887)发布2017年半年报。财报显示,今年1-6月份,伊利实现营业总收入334.94亿元,较上年同期增长11.32%,净利润33.68亿元,较上年同期增长4.52%。伊利以其营收、净利的规模优势以及强劲增长……
新经销网传深创投将收购怡亚通百分之五十以上股份，周国辉将退居二股东？
点击图片查看详情 文来源:万联网(ID:wanlinkcn) 导读: 怡亚通发布关于重大事项停牌的补充公告,公告明确指出,公司本次筹划的战略事项的合作方为深圳市属国企,战略合作协议涉及的主要事项为控股权转让。针对这次公告,网传深创投将收购怡亚通百分之五十以上股份,周国辉将退居二股东。对此,您怎么看? 8月25日,深圳市怡亚通供应链股份有限公司(以下简称“公司……
新经销蒙牛与伊利之间差的，到底是一个牛根生？还是一个雅士利？
点击图片查看详情 前几天思考中粮包装入股加多宝的事情,顺手就去复盘了一下蒙牛,印象中只觉得蒙牛被伊利打得妈都不认得了,然而复盘发现蒙牛跟伊利的营收只是有些差距(2016年:伊利营收606亿;蒙牛538亿), 仍在一个量级水平上。 这问题就来了,既然营收还在一个量级上,那蒙牛究竟是什么时候让人觉得大不如伊利了呢? ✦ 一、蒙牛VS伊利:超越与被超越 要说这件事……
飞鼠溪京东向左，阿里向右，谁将更快覆盖100万家小店？
点击图片查看详情 8月28日,阿里巴巴宣布要在2018财年打造10000家“天猫小店”。同时,2018年,零售通将覆盖到100万家小店,实现30分钟送货上门。 所谓“天猫小店”,是传统社区夫妻小卖铺通过阿里巴巴零售通平台升级后的智慧小店。这些过去散落在中国城市和乡村万千角落的小店,将有可能通过天猫品牌加盟的方式,拥有天猫线上供应链和线下仓储,得到针对消费人群……
妮可节点订货会的那些事！
点击图片查看详情 中国的传统文化里面自古以来就有“礼尚往来”的基因,逢年过节,带上礼品走动走动,稳固一下各种情感(亲情,友情,爱情等),当然,对于厂家,可能是产生巨大销量的机会与节点,大部分厂家都会选择召开订货会的形式,通过抢占终端的资源实现节点爆量,如何成功召开一场订货会呢? 1.明确订货会的目的,并不是所有的市场都可以召开订货会,根据市场运作的成熟度而定……
朱朝阳【每日快讯】知名企业在商标注册上“山寨”自己；光明上半年营收109.23亿元，实现双增！联华超市上半年亏损482万，关店138家
2017年8月30日 周三 (农历七月初九) 今日快消早报·内容 NEWS 1F今日头条 最 “知名企业注册山寨品牌,实属无奈之举” 近日,有网络消息称,很多企业在商标注册上“山寨”了自己。大白兔注册了十几个近似商标:有大灰兔、大黑兔、大花兔.....阿里巴巴注册了“阿里爸爸、阿里妈妈、阿里姐姐.....”老干妈注册了“老干爹、老干爸、干儿子、干儿女....……
新经销因原奶价格大跌而受重创的企业 不止现代牧业一家……
点击图片查看详情 原奶价格的二次探底让现代牧业等国内原奶企业再次面临亏损困境。 根据今天上午公布的半年报显示,现代牧业收入23.4亿元,但上半年亏损6.7亿元,记者了解到,现代牧业亏损的主要原因是由于原奶收购价格的回落带来的一系列影响所致。事实上,从今年二季度开始,刚刚回暖的原奶价格出现大幅回落,也导致国内的原奶企业因此损失惨重。 1 原奶价格大跌11%重创……
新经销注意，这次的消费升级很不一般！
点击图片查看详情 一大波更加理性、更加挑剔的消费者,正在向我们走来。 在消费这个层面上,我们经常对标日本和美国这两个国家。尤其是日本,在两年前吴晓波制造了马桶盖现象以后,不光投资人对标了,普通用户也掀起了去日本消费的浪潮。随之,消费升级的呼声出现了。遗憾的是,这一波出现的所谓新中产红利,却并没有给中国市场众多销量见顶的行业带来多少惊喜——这两年出现了多少让人……
陈伟权【每日快讯】苏果怒开11家店；沃尔玛推出语音导购；人工智能酿酒兴起；百威英博与帝亚吉欧合作...
2017年8月29日 周二 (农历七月初八) 1F今日要闻 1、苏果毫不示弱,8月底11店同开! 7月初,苏果对外宣布加快发展便利店,未来五年内南京市场苏果便利将达到1000家,合计总数将增至1800家。据悉,8月份苏果将火力全开,在南京及外阜市场开出11家包括生活超市、便利店。 2、茅台集团研讨如何管控价格问题,确保健康发展 8月28日,备受关注的国酒茅台……
新经销继京东新通路之后，阿里零售通也要圈粉100万家小店！
8月28日,阿里巴巴集团B2B事业群旗下零售通事业部在杭州举办主题为“兼木成林、容川入海”的全球战略发布会。 零售通未来一年目标覆盖100万家小店 阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在会上宣布,零售通目前覆盖小店数量已突破50万家,已成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一。阿里巴巴表示将在未来一年覆盖100万家零售小店,帮助中国超过600万家小店……
新经销【每日快讯】德芙/伊利/洽洽等品牌，在七夕开启“浪漫大战” ；五粮液上半年营收156亿元，同比增长17.85%
点击图片查看详情 2017年8月28日 周一 (农历七月初七) 今日快消资讯·内容 NEWS 1F七夕头条 德芙/伊利/洽洽等品牌,在七夕开启“浪漫大战” 中国传统七夕之日向来是各品牌商的必争之地,今年的七夕各品牌又玩了哪些花样?每日快消早报为您盘点: 1、巧克力作为七夕的标配,自然少不了德芙的身影。 据了解,德芙在七夕之际特别推出限量装礼盒。同时在线下,也……
新经销失落的南街村
点击图片查看详情 物资匮乏的年代,是北京方便面伴我度过童年时光,捏碎倒调料,好吃又有“参与感”。 我妈炒菜最喜欢放的调味料是南德,味道几十年都没变过。 爷爷当年退休后“红色旅游”的第一站就选在了南街村,他回来跟我们讲,北京方便面和南德调味料就是南街村做的。 “玩泥巴起家,玩面蛋发家”的南街村,在上世纪90年代成为“亿元村”,产业拓展到快消、制药、工艺品等多个……
徐霁旺季来临，五大方法让业务人员开心“跑”起来
点击图片查看详情 文丨盛初咨询 钱立忠 编丨乘魚 不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理,为什么业务人员难管理? 总的来说原因有三: 一是每个人能力、水平和认知层次不齐,看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低,导致从业人员沾亲带故的现象严重,迫使管理人员在管理中情感管理大于制度管理; 三是很多管理人员认为业务人员是结果导向……
钱立忠如果加多宝与蒙牛有不一样的结局，中粮系谁是最大的受益方？
点击图片查看详情 1 中粮将入主加多宝? 2017年8月10日,中粮包装(906.HK)发布了一则收购公告,中粮包装拟投资加多宝集团的全资附属公司清远加多宝草本植物科技有限公司30%的股权。 不到一周时间,最高人民法院对加多宝与王老吉之间的包装装潢纠纷上诉案进行了公开宣判,认定双方对“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均做出了重要贡献,共同享有红罐包装。这意……
飞鼠溪雨润业绩半年收入大降35% 江湖再无南北巨头之争
点击图片查看详情 昔日国内肉制品龙头企业雨润食品如今风雨飘摇。 根据最新公布的业绩中报显示,上半年雨润食品收入约为58亿港元,骤降35.4%,继续保持亏损。而贷款逾期的问题仍未能得到解决,持续经营能力堪忧,员工减少2000人,目前管理层正在寻找潜在的策略性投资者或继续出售非核心资产来减压。而雨润食品和昔日的老对手们也渐行渐远,虽然同样受困于行业原因,此前与雨……
栾立