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红牛的“暗网”
点击图片了解详情 2019年2月20日,红牛北京生产基地的第100亿罐红牛成功下线,这无疑成为了每一个红牛人的高光时刻。 红牛人要庆祝的不仅仅是100亿罐,更重要的是在前有商标案缠身,后有一众国内功能饮料品牌围追堵截的情况下,依旧能够实现增长态势。 据相关内部人士透露,2018年红牛业绩亮眼,已重返200亿营收宝座。 AC尼尔森的数据显示,2016、2017……
Jack经销商，您的安全库存安全吗？
点击图片了解详情 对于经销商来说,库存是一个很难解决的问题,一方面经销商想把好卖的产品堆满库房,另一方面却又害怕库房中的货卖不出去,尤其对于冻品和冰淇淋经销商来说,在有限的冷库内,如何将其发挥出最大的效率呢? 在经销商库存管理中,很多人都知道安全库存,但大多数经销商对于安全库存的理解是防止产品断货的零界点,其实这样说并不规范,那么安全库存到底是什么,我们该如……
冷冻君24小时争夺战：便利店夜未眠
点击图片了解详情 365天、24小时营业,井然有序,提供简单多样又冒着热气的食物。渐渐地,便利店成为了都市人的一种生活方式、一种精神维度。 文|丁甜 如果说炊烟是乡村的符号,那么便利店的灯光就等同于都市,而且是都市极致工业化隐喻下最柔软的一部分。 就像新世相说的,便利店是城市深夜里一盏温柔的招魂灯。 1946年,7-Eleven(7-11)在美国诞生。二十多……
丁甜可口可乐：十年首次推新品
点击图片了解详情 可口可乐已经伴随人们多年。在各种开心的场景,可乐是必不可少的饮料,还有人戏称为“肥宅快乐水”。 一直以来,经典可乐的口味保持原样,包装也几无变化。然而,这款经典产品要推出新口味了。 据报道,可口可乐于2月25日推出一款全新口味——橙子香草味。 这款新口味可乐的包装,在经典红色罐身中加入了橙色元素,将推出普通版与无糖zero版。 是可口可乐十……
徐立小猪佩奇IP衍生在中国的封神之路！
点击图片了解详情 文/王军,何也 引言: 猪年了,作为喜庆可爱的生肖吉祥物,大街小巷的商铺,和家门口都会被各种各样的小猪IP形象所占领。 小猪佩奇的火爆远远超过了这部学龄前儿童动漫的范畴,其IP在2018年和2019年三次形成了现象级传播,拥有了无数各年龄段粉丝和品牌厂家的追捧,一时之间,各个细分垂直品类,只要拿到了小猪佩奇的授权,贴上粉色的简单图案就能大卖……
王军经销商说：“做你的生意不赚钱呀！”怎么办？
点击图片了解详情 “做你的生意不赚钱呀!” 销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何应对。 经销商虽然只是这简单一句话,其实蕴含着大量信息。首先,“赚钱”指什么?其次,怎样计算“赚钱”?最后,如何回答并让经销商听你的?了解前两……
刘华明最稳妥的营销：把100%的资源投入到5%的关键事项
点击图片了解详情 导读: 按钮7大定律:不弄点哲学问题都不好意思搞营销了。 我们身边总有些看上去“命不好”的人,他(她)们经常有这样的特征: 为人热心,有求必应,不管谁一句话,他(她)都忙不迭跑来帮忙;勤劳能干,任劳任怨,什么事都操心,整天忙忙碌碌;而他(她)自己却总是运气不好,很多倒霉事都偏偏让他(她)碰上,往往生活拮据,身体还经常不太好,不少人晚景凄凉……
苗庆显经销商如何从社区团购的红利里抓到机会？
点击图片了解详情 今天我们探讨三个问题: 1、最近几年新零售概念层出不穷,为什么只有社区团购站住脚了? 2、社区团购会让厂家直接跟零售商交易,挤压经销商的生存空间么? 3、经销商应该自营开展社区团购业务么? 最近几年新零售很热,出现了很多新场景,比如线上分销、无人货架等。我有一个做批发的朋友告诉我,这些概念来来去去对他都是无感的,只有社区团购,让他感受到了变……
连杰蒙牛收购中鼎的可能性有多大？
点击图片了解详情 春节前,蒙牛与中鼎深度合作。今天,我们一起来推敲当时消息发布方和媒体的推测:“蒙牛有可能收购中鼎”,可能性究竟有多大? 首先来回顾一下,春节前蒙牛与中鼎签署的战略合作具体包括哪些方面:“在生鲜乳购销合作、奶源经营模式推广、饲草料资源整合、资源技术平台搭建及俄远东战略合作深化等方面,推进合作,共赢发展”。 上述战略合作共计体现在五个方面,其中……
张志伟盒马值得如此膜拜吗？
点击图片了解详情 前段时间马云和逍遥子前往盒马鲜生巡店,这标志着盒马终于获得了阿里高层肯定,必将接入阿里的各种资源。所以侯毅先生才意气风发地说“目前为止盒马鲜生没有看到竞争对手”。 网络上也都是清一色的赞叹、解码、膜拜盒马鲜生的言论,甚至包括一些专业性投资人报告。盒马鲜生俨然成了新零售的第一样本,风头一时无两。 但是,叫好不一定叫座!经过实地调研和审慎的思考……
祁建宝大众用户消失，渠道碎片化，新营销背后流量的底层逻辑是什么？
点击图片了解详情 流量,百度百科解释为:在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量,在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。 消费者一天24小时的时间总量不变,所以用户的注意力在哪里,流量就在哪里。 随着移动互联网的普及,用户整体上信息获取总量增加,信息获取密度增加,信息获取的渠道在增加。流量的总量是随着触网人群的增大而进一步从线下转移到线上。但是消费者……
赵波伊利蒙牛后来居上，破瓶颈打开高成长！
点击图片了解详情 文来源:国泰君安证券研究 中西方的饮食差异决定了牛奶在中国和西方饮食结构中的不同地位。 通过《首破万亿的春节消费,有哪些新趋势和新机会?》中对乳制品销售的渠道调研结果,我们不难发现:直到现在,牛奶还被中国人赋予着代表希望、健康和美好的期许。 中国人对于乳制品的好印象,并没有被完全投射于乳制品企业身上。 如果把中国乳企的发展史比作一个人的发展……
国君食品饮料团队中商惠民与平安银行达成战略协议
点击图片了解详情 2月22日,中商惠民与平安银行杭州分行正式签署战略合作协议。 双方将通过发挥平安银行强大的金融、资信优势和中商惠民在快消领域建立的产业优势,建立长期稳定的战略合作关系,同时在风险控制、账户体系、信用系统、商户扶持及供应链金融领域展开全面合作,重点加强在国家鼓励发展的普惠金融领域合作,加速推动整体行业发展变革。 中商惠民董事长张一春、平安银行……
新经销2019，经销商如何谋大计？
点击图片了解详情 一年之计在于春。年已过,快消行业又到了收军心谋天下的阶段。 大部分公司会在年前就完成各分公司全年销售任务及营销费用的分配,年后就是各分公司细分销量,下沉费用的阶段了,那么对于经销商该如何做好全年布局,使自身市场在新的一年得到最大产出便是此文表述之重点。 数据支撑 策略先行 移动互联时代,对于经销商日常管理的数据化要求已成必然,除了厂家搜集的……
邢仁宝资历越深，越是负资产
点击图片了解详情 不久前,在某个营销群里看到一段话,大意是说:战略定位策划,得40岁以上的人才能做;营销策划,30岁左右就能胜任;广告策划,20岁就可以做了; 我觉得说得太对了。 只有思维僵化不思进取知识结构再也没有更新过的中年人,才会抱着这种盲目的优越感,把过时的理论还当成宝贝,把无用的年龄资历还视为门槛和壁垒。 在这个95后00后都出来创业的年代,竟然还……
空手当深度分销已成末日黄花，新分销的卖货套路是什么？
点击图片了解详情 如果给你一个初创的饼干品牌,你会怎么卖? 可能对传统营销人来说,基本的操作逻辑是这样的:首先基于产品的特性,结合对消费者洞察和研究,做好品牌定位和品牌策略,找明星做品牌代言,拍摄视频广告。然后在线上,通过电视、大流量平台等媒体做全国性广告投放;在线下,以区域为单位,海量招聘区域经理、业务代表,借助数千家经销商,将商品铺进数百万家夫妻小店内……
袁来新人入局 老将加码：高端水市场争夺渐酣
点击图片了解详情 中外巨头对于国内高端水市场的争夺渐酣。 继2018年年底伊利宣布斥巨资进军天然矿泉水之后,水行业“老将”之一达能也选择押注高端产品。 近日,达能方面向记者证实,达能益力(惠州)饮品有限公司将对业务进行调整,停产停售低价水益力瓶装水。 据了解,随着高端水的市场占有额逐年提升及广阔的市场前景,越来越多的企业加大在该领域的布局,期望打造拉动瓶装水……
陈雅菲新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
点击图片了解详情 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销、行销、连销。 这个时代的大背景是我们在经历一个物质极大丰富,甚至过剩的时代。从物质需求到美好生活需求,这一转换必然引起营销层面的大变化。 1、坐销时代……
方刚“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
点击图片了解详情 导读: 临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 终端是卖货的地方,这里经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号。 其大概的逻辑是:既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射……
苗庆显深度：从中美流通渠道的变迁，看国内B2B平台为什么会大量亏损关停？
点击图片了解详情 核心导读: 1、中美消费品流通渠道有哪些异同点? 2、中国消费品流通渠道变革有哪些特点和发展趋势? 3、从中美快消品流通渠道的变迁看中国快消B2B的发展现状和未来发展趋势 继店商互联在去年年初被爆出因为资金问题而停止运营的消息以后,国内知名B2B平台惠下单在近日也被爆出被关停的消息,这也让众多业内人士唏嘘不已。不仅是头部快消B2B平台平台……
新经销刘少德互联网时代下，品牌商做营销的10条铁律
点击图片了解详情 很多人开始谈论特劳特、科特勒的营销理论过时了。自2013年开始,仿佛整个快消品行业都陷入了一片“混沌”的状态。很多老营销人,看不清、看不懂、看不透。整个快消品品牌商也鲜有“黑马”出。到底是怎么了? 笔者自认为是个爱折腾的人,在酒行业十余年,转战互联网行业“偷师学艺”,半年前,重回酒行业。在此发布一些拙见,权做抛砖引玉。 就快消品行业而言。本……
时靖玮2019，业务员凭什么生存？
点击图片了解详情 现在,各行各业的业务都越来越难做。业务员是销售团队的排头兵,其所受到的挑战也是前所未有。可以说,随着行业内企业间竞争的加剧,未来业务员的生存也会越来越难。 PART 1 传统业务员销售的“三板斧” 过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃……
戈军珍雀巢6185亿、百事4377亿、达能1892亿……食品巨头的霸气侧漏！
点击图片了解详情 春节过后,国际食品巨头陆续公布2018年业绩报,在过去的一年它们过得如何? 雀巢6185.7亿 在华狂揽470亿 ● 2018年营收914亿瑞郎(约合人民币6185.7亿元),同比增长2.1%。 ● 2018年净利润101亿瑞郎(约合人民币678.4亿元),同比增长41.6%。 ● 雀巢中国2018年市场收入为70亿瑞郎(约合470亿人民币……
新经销新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解详情 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系好,动销越难。仔细想想也对。因为客情关系好,几乎不用交涉就铺货了。因为没有交涉,店……
刘春雄