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时隔11年，光明再推常温酸奶新品牌！我们还看到了推新背后的行业机遇
点击阅读原文,查看详情 “长寿村的健康秘密,莫斯利安”。 这句广告词,堪称中国广告史上最经典的广告语之一,它将产品的悠久历史与健康属性一语道出。2009年,光明乳业用这款莫斯利安酸奶,在中国开创了“常温酸奶”品类。 这11年间,中国常温酸奶市场取得了长足发展。数据显示,2012年-2018年这6年间,中国常温酸奶市场规模从15亿增长至311亿,增幅超过20倍……
FBIF跨入2021年，营销人员请打消「坐等靠」思维
点击阅读原文,查看详情 2020年马上就要过去了,对快消品行业的从业人员来说,今年过得很不平静(当然所有行业都不平静,其它行业我不懂,便没有发言权),年初的疫情给礼品属性产品来了一个下马威,本来就靠春节赚钱,结果不但没有赚到,甚至压了一大批礼盒亏损严重,随之进入防疫常态化,消费低迷久久不能颠覆,致使快消品行业的从业人员收入大幅度缩水。 于是就会听到不同声音……
高级研究员 海游世上已无公域流量
点击阅读原文,查看详情 -01- 与私域流量对应的似乎应该是公域流量。公对私,对仗工整。 且慢!现在还有公域流量吗? 没有被贩卖的流量才是公域流量,已经被标价贩卖的流量是商域流量。 现在还存在没有被贩卖的流量吗?不能说完全没有,但已经很少。即使有,也是贩卖价值较低的流量。 -02- 何为公域,何为私域? 简言之。 私域流量,人即渠道,人即关系,人即流量。 公……
刘春雄休闲食品“后浪”如何汇成潮流
中国人的零食经历从单一到多元、从匮乏到充裕的转变,如今各式各样的休闲食品已成为“第四餐”,带动休闲食品市场规模进入万亿级别。 包里放着完美日记口红随时补妆,渴了来杯元气森林气泡水,馋了来块每日黑巧,出去滑雪带着自嗨锅......不知不觉间,这些消费新品牌逐渐占据更多生活场景。 CBNDATA数据显示,2019年线上新增新品牌数量增长至2017年的2.49倍……
康 朴一线城市经理：特殊渠道的趋势、痛点、策略打法完整解析
望着酒桌上一堆空瓶,满脸通红的老王眼神有点恍惚,为了这单劳保团购订单,今天老王可是豁出去了,他已经不清醒今晚喝下的啤酒已经是第七瓶还是第八瓶,但是他很清醒这单大劳保一定要拿下...... 在一线城市经理的渠道划分里,除了常规渠道外还有一个类型叫特殊渠道,藏无影,去无踪。至今没有一个精准的定义,作为传统非主流渠道的代表,特渠相对封闭,也非常依赖客情,这么多年伴……
许翔 Ryan Xu社群营销，商业边缘还是主流
因为有社交而有社群,还是建了社群再有社交,决定了社群的价值属性。 社群是互联网时代商业的战场,还是主流商业的武器,决定了社群商业是边缘还是进入主流。 社群用于打通三度空间,才能从小战场走向大商业,只有做到关系让渡,社群才能连通世界。 -01- 社群是社交关系的放大 社群的商业价值,取决于我们怎么正确认识和理解社群。 社群是正常人的社交标配,是互联网社会正常工……
刘春雄银鹭里的雀巢高管集体交班！银鹭透露2021要打四大战役
在雀巢正式官宣向银鹭创始人陈清水家族控股公司出售银鹭花生奶和银鹭罐装八宝粥在华业务一个月后,银鹭的董事会成员近日完成了工商信息的变更。 小食代今天看到,根据最新工商信息显示,2020年12月23日厦门银鹭食品集团有限公司投资人类型从外国(地区)企业变更为台港澳企业,投资人从雀巢有限公司变更为Yinlu Holdings(HK)Limited。 与此同时,该公……
小食代兴盛优选：冲出亚马逊
12月22日,国家市场监管总局联合商务部下文关于社区团购“九不得”,剑指互联网大厂市场垄断与不正当竞争。历史告诉我们,只有规范才可以健康发展,国家政策层面为社区团购这个新生零售赛道业态,“列明了方向、荡涤了迷雾、扫清了路障。” -01- 六大门派围攻光明顶,京东速援枪与炮 在长沙市,芙蓉兴盛便利超市的白底红字遍布了长沙的大街小巷,撒满了长沙这座娱乐之城的边边……
陈海超 何年元气森林“增肥”
“元气森林全线14款低卡饮料评测”。小红书上,名为“卡比实验室”的博主分享了元气森林旗下的产品口味评测,图片上布满了4个系列14款元气森林的产品,这条分享吸引了400多个点赞,不少网友在下面留言,“奶茶觉得一般,元气水最爱水蜜桃”“黄瓜真的不(行)啊,蜜桃味和酸梅汤那个好喝”...... 类似的分享还有很多。在小红书上,元气森林不再只是气泡水的代言者,外星人……
谭丽平新消费、新场景、新渠道层出不穷，安得“一盘货”助力快消企业构建核心竞争力
临近年底,“重启2020”也成为很多人谈论的话题。回望即将过去的2020,疫情对大家的工作、生活所带来的影响无需赘言,对于很多人而言,2020年也成为了很多人未来五年、十年甚至更长的时间刻骨铭心的的年份。 如果时间可以倒流,我们把钟摆重新调整到2020年年初,抛开疫情给我们的工作生活带来的影响,但我们所在的行业、我们的生意真的会比现在过得好吗? -01- 大……
刘少德泡泡玛特的崛起，为什么值得每一个快消品牌学习
“盲盒第一股”泡泡玛特港股上市了,并且市值突破千亿港元,即使是游走资本市场多年的投资老手,也在大呼“看不懂”。 这是一家充满争议的公司,很多人表示不理解,到底是谁在买它们的产品?凭什么支撑起这么高的市值? 先介绍一下,泡泡玛特是一家新崛起的卖潮流玩具的公司,潮流玩具简称潮玩,就是年轻人们说的手办、公仔。你可别以为叫玩具,就是只做小朋友的生意。中国的潮玩消费者……
陈峰给业务员到底是发提成，还是发积分？
业务员老王今天要去拜访十八家门店,但是老王更加关心的是本月二十万的销售业绩,因为只有业绩与他的提成是直接挂钩的。 出发之前,经销商老板略有深意地告诉他,比起铺货,做好货架整理等拜访任务也同样要紧,老王似笑非笑的点着头。 可到了月底,二十万的销售业绩老王砍去一半都还差点没达标。老板在抽查了几个老王负责的终端之后,发现老王果然把他的话当了耳旁风。 终端店里货架上……
外勤365市场部沃尔玛、开市客、家乐福、苏宁、永辉等24家零售企业2020年第三季度业绩
美国 沃尔玛(WalMart)公布2020年第三季度业绩。营收为1347.08亿美元,同比增长5.2%。其中,美国同店销售额增长6.4%,美国电子商务销售额增长79%。山姆会员店同店销售额增长了11.3%,其电子商务销售额增长了41%,会员收入增长10.4%。归母净利润为51.35亿美元,同比增长56.2%。 开市客(Costco)公布2021财年第一季度的……
全球企业动态这一次，雀巢真想在中国卖更多本土精品咖啡了！
面对庞大但是悄然生变的中国咖啡市场,雀巢开始加快打造高端咖啡的步伐。最新的一次尝试,是希望依靠本土的咖啡豆资源。 近日,雀巢宣布旗下“感CAFÉ鎏光咖啡云南新生”。这意味着,感CAFÉ从今年5月推出首款挂耳咖啡“纬度咖啡系列”之后,在大半年内已经一口气推出了三个系列的新品。 种种迹象显示,这个被雀巢形容为“为中国市场打造的”高端咖啡品牌,未来将扮演更重要的角……
新经销社区团购遭遇多家品牌商抵抗 经销商左右摇摆
互联网巨头在社区团购领域烧钱补贴,连锁效应之下,显然已经影响到了品牌商的利益。 继紫林醋业、华海顺达、卫龙商贸发布通知对经销商供货社区团购平台作出要求之后,可口可乐、金龙鱼、香飘飘等品牌企业也对经销商供货社区团购作出了相应通知。 值得注意的是,上述品牌商通知中都提到了“价格”一词,这意味着品牌商多年经营的市场秩序,正在受到社区团购的低价冲击。 流通环节的经销……
刘旺 蒋政经销商提醒：广告应该这么投？！
最近在走访市场,跟一些经销商朋友交流,很多经销都在传递同一个信息—新品牌、新产品越来越难做了。 如何选新品、推新品,如今成为横在所有人面前的一道难题。 这里有两个关键点:第一,如何在眼花缭乱的市场中,选择到合适我的产品;第二,当确定了产品后,如何在渠道上实现最终的动销。 坦率地说,这两个问题决定了经销商生意的好坏,甚至会影响经销商生意的后续发展。经销商一致认……
秦淮对比三只松鼠和洽洽，谁更值得新消费品牌学习？
随着消费升级和新生代成为消费主体,未来会有大量现有品牌被新兴的品牌取代。同时,由于消费者需求的个性化、小众化、流量碎片化,整个消费的决策逻辑的改变,头部大品牌的市场会被众多能够满足小众需求的中小品牌逐步分走。 熊猫资本持续看好新消费领域,并进行了系统化布局。我们已经投了定制维生素DTC品牌LemonBox,轻奢眼镜集合平台Coterie,订阅制体重管理品牌咚……
张路璐大商超的2020：转型、收紧、试新
阿里、京东、腾讯的大商超鏖战,洗牌、收紧和试错。 2020年对于大商超们来说并不好过。好不容易赶上在新零售时代掉队的数字化进度,疫情的出现,却让大商超们的线下业务再次受到重创。 而无论是新技术加持下的无人零售店,还是便利店、小商超这类mini业态,似乎都比大商超更能适应这个时代。 面对时代的新挑战,“加快数字化转型、收紧大卖场业务、试水多元新业态” ,成了大……
财经新媒体钟薛高、王小卤、薄荷健康等创新消费品牌成长的共性方法论
近些年,创新消费品牌如雨后春笋般涌现,「新经销」在过去的两年,也报道了数十个创新消费品牌,在与创始人们的交流过程中,我们也发现,这些新消费品牌的崛起,无一不是踩着时代的红利。 消费水平的提升,需求的个性化,多元化,是显性红利。 同时,移动互联网的普及,尤其是坐拥12亿月活的微信出现,成为人们社交生活的基础设施,让新消费品牌们,与用户的链接和沟通更加实时和便捷……
秦淮又一全球巨头'撑不住了'？可口可乐将裁员2200人
“全球饮料巨头”可口可乐再度宣布裁员计划! 近日,据外媒报道称,可口可乐将在全球范围内削减2200个工作岗位,在美国将通过裁员和买断来削减1200个工作岗位。据悉,可口可乐将通过自愿离职和裁员将美国员工数减少12%。 -01-可口可乐将全球裁员2200人 当地时间12月17日,据美国消费者新闻与商业频道(CNBC)消息,可口可乐将在全球范围内削减2200个工……
李智当百果园遭遇社区团购，火星撞地球！
水果连锁巨头,如何抵御互联网巨头? 百果园拟上市。 打工是不可能永远打工的,很多创始人,都是在打工中萌生创业的想法,做出品牌。今天的主角是百果园,一个全球规模最大的水果连锁企业,他的创建者同样是打工人。 来看一下百果园最新数据,截止2020年,百果园的店铺数量已经超过了4500家。营收端,百果园于2018年实现了百亿销售额,2019年实现120亿销售。 同时……
止水经销商「新生存」手册
这段时间,因为社区团购的烽火,苦了不少经销商。说迷茫、焦虑,我想一点也不为过。市场变化太快了,超市老板们纷纷成为团长,经销产品的价格,一降再降,窜货抛货,大有人在。过去是两头受气,现在又来一座大山,三头受气。 当开始迷茫焦虑时,思绪便开始蔓延...经销商的生意到底有没有未来?一直传言的“被干掉”,会不会有一天真的到来?像武汉,南昌,南京,长沙,石家庄,社区团……
袁来年销3000万向上增长，经销商如何打破瓶颈？
最近做一个项目,接触的区域大中型经销商比较多,整体从他们身上感受到一种焦虑,快消品行业三年一小变,五年一大变,如何突破瓶颈,做大做强总是显得力不从心。 拿这几天沟通比较密集的某地级市经销商李总而言,他是典型的创业型经销商,从品牌商中层管理岗位离职后自己创业代理品牌做市场已经有8年时间了。 近三四年年销售额一直在三千万左右,该区域人口130万,人均消费能力中等……
高级研究员 海游现代牧业总裁首谈“可牛了”利好，还发布未来五年新目标
在公司成立的第十五年及登陆香港联交所的第十年,中国规模最大养牛企业现代牧业为自己立下了新目标。 在昨天位于安徽蚌埠举行的十五周年庆典现场,现代牧业发布并正式启动“五年领跑计划”,提出到2025年要实现牛和奶“双翻番”:存栏奶牛从目前的25万头增长到50万头以上,年产鲜奶从目前的150万吨增长到360万吨以上,同时进军肉牛产业。 现代牧业总裁高丽娜昨天表示,该……
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