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7年时间，从年销两千多万到年销数亿，这家商贸公司高速成长的背后，他做了什么？
扫描图中二维码即可报名 渠道碎片化、消费分众化,大环境的变化对经销商而言,确实越来越不友好。 过去经销商可以确定性的找到渠道,铺货陈列即可,但是现在不行,当下的经销商要站在客户,站在消费者,甚至站在品牌商的角度,思考他们为什么选择你,核心竞争力在哪? 五月初,在上海参加“聚坤供应链”的发布会,在台下有幸听了聚坤供应链CEO,也是安徽苏龙工贸董事长苏建东先生的……
周群和其正创新推出“中国凉茶可乐”！凉茶也带“汽”了？
扫描图中二维码即可报名 和其正也卖气泡水了! 食品君了解到,近日,和其正推出其新品——和其正气泡凉茶,以“凉茶+气泡”的差异化卖点入局饮料市场。 近两年,因具备碳酸饮料绵密气泡的口感与“0糖”的概念,气泡水成为饮料细分市场中的一匹黑马。如今,凉茶品牌和其正也“试水”气泡水市场。 外界关心的是,和其正新品气泡凉茶有何亮点?凉茶品牌和其正为何涉足气泡水市场?凉茶……
食品君饮料旺季来临，这场冰柜“争夺战”，如何做才能更胜一筹？
扫描图中二维码即可报名 每年的6-8月是饮料行业的销售旺季,众多饮品竞相涌入各路渠道,争先恐后想得到消费者的恩宠。 而对于消费者而言,炎热的夏季,最能够触发其做出选择的就是在身体或者大脑刚产生补水、降温欲望的时刻,冰凉的饮料就出现在眼前。而这种场景的满足必然少不了一种动销利器,就是冰柜。 可以说,冰柜是夏季各饮品厂商必争之地,得冰柜者才能得天下。 今天,笔者……
刑仁宝再见！低价倾销，大数据杀熟，国家市场监管总局出手！
扫描图中二维码即可报名 7月2日,国家市场监督管理总局发布了《价格违法行为行政处罚规定(修订征求意见稿)》,并公开征求意见。 该意见稿发布顺应各界呼吁指出,“大数据杀熟”、“低价倾销”等“新业态中的价格违法行为”将被给予警告,可以并处上一年度销售总额1‰以上5‰以下的罚款,有违法所得的,没收违法所得;情节严重的,责令停业整顿,或者吊销营业执照。 其中,“新业……
鲸落千亿米粉江湖，为何只跑出螺狮粉
扫描图中二维码即可报名 “ 资本只爱“吃面”,不爱“嗦粉”? ” 在地方特色小吃中,米粉产业已经发展到千亿规模,但却少有规模化的头部品牌。 米粉的消费市场主要在南方,由南方盛产稻米的地理条件决定。米粉产业庞大又分散,就算来自同一个地方的米粉,按照原料和制作工艺的差异,划分出上百种也很常见,所谓“一县一味”。在湖南、江西、广西等地,多的是默默无闻的品牌。 把米……
董柴玲菜篮子烧钱大战：两年亏出116亿，叮咚、每日优鲜靠上市「续命」？
扫描图中二维码即可报名 “ 生鲜电商是个拥挤的赛道,玩家众多,这也是个极度烧钱的赛道。以前置仓、即时配送为主打,到家模式的两个头部玩家,每日优鲜和叮咚买菜,一个是多年前辈,一个激进后辈,起家一个在北京,一个在上海,然后在一线城市的小区门口激烈“肉搏战”,拼地推、抢用户,最后又在同一天交了招股书。 两家的状态有所差别,2020年开始激进扩张的叮咚买菜越亏越多……
李鑫、秦海清近场电商，重构快消的分销链路
“ 5月31日,商务部等12部门发布关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见(以下简称《意见》)。 《意见》指出,一刻钟便民生活圈(以下简称便民生活圈),是以社区居民为服务对象,服务半径为步行15分钟左右的范围内,以满足居民日常生活基本消费和品质消费等为目标,以多业态集聚形成的社区商圈。 近年来,各地便民生活圈快速发展,但也存在商业网点布局不均、设施老旧、新业……
君子不器“社区零售数字化第一股”诞生背后，每日优鲜在讲一个更大的故事
扫描图中二维码即可报名 “ 一路走来,每日优鲜的创业史也十分励志。 ” 2021年6月25日,每日优鲜正式登陆纳斯达克,股票代码为“MF”。截至发稿前,每日优鲜市值达22.74亿美元(约合148亿元人民币)。 每日优鲜成立于2014年,于2015年首创前置仓(DMW)即时零售业务。此前,外界对每日优鲜的定位都为生鲜电商,但这明显低估了它的野心。 2021年3……
马慕杰新品牌太多，消费者都要不够用了
扫描图中二维码即可报名 “所有消费品都值得在中国再做一次 ”,上一次听到的类似的话还是在2017年产业互联网浪潮时,再早一些听到,是在移动互联网创业潮。时间来到两年前,这句话的主体已经从互联网变成了消费。 已有赛道太拥挤,于是就自己造一个赛道,这也是早年移动互联网创业潮中很多公司的路径。今年天猫618的一大谈资莫过于,459个新品牌冲上细分行业第一,去年双十……
谢康玉重磅 |《2020-2021中国社区团购行业研究报告》完整版发布
扫描图中二维码即可报名 社区团购战火熊熊,美团、拼多多、滴滴的相继入场更是将社区团购的关注度推向了新高。 与此同时,我们也看到不少品牌商、经销商陆续开始和社区团购平台开始展开合作,探索更多的市场增长的可能和触达消费者的机会。正确认知社区团购,了解其商业模式背后的价值是品牌商正确对待社区团购、探索更多市场增量,获取更多生意机会的基础。 近期,新经销正式发布了完……
新经销仓储会员店盈利的真相
扫描图中二维码即可报名 仓储会员店起源于美国,战后美国城镇化率提高、中产阶级群体扩大、城市外围商业圈发展催生了仓储会员店业态。 传统零售核心在于赚取商品差价,以《长尾理论》为基础,SKU数量多,核心是“一站式购齐”; 而仓储会员店将自己定位为用户的“受托人”,精心挑选性价比最高的商品,SKU数量少,核心是“精选”,以会员费为主要利润。 自仓储会员店业态在美国……
我是庄帅供应链全渠道牵手：百年雀巢与八岁菜鸟的新零售之舞
不久前,雀巢的一众高管和菜鸟CEO万霖进行了一次秘密闭门会议。 尽管会议一再延时,却不断爆发出热烈的掌声与欢笑。双方没有披露会议的具体信息,不过雀巢大中华区供应链及采购高级副总裁董明(Tony Domingo)接受《中国经营报》记者采访时还很兴奋,“双方的合作关于未来,消费者将如何变化,通过新的品牌策略、技术和人才如何最大限度地满足用户 ”。 这对双方都是一……
李立深度|不甘网红想长红，开始精耕的乌苏啤酒还能红多久？
扫描图中二维码即可报名 乌苏啤酒,收获了中国啤酒市场的反主流红利 不管怎么看,乌苏啤酒的走红都像一场命运的异数。 在格局已经沉寂了近十年的啤酒市场,大江南北突然冒出来一个来自边陲的啤酒品牌,这似乎真的只能归结为随机出来的命运。 因此,在乌苏啤酒暴得大名之时,也有无数行业人士担心乌苏啤酒会像其他网红品牌的宿命一样,耀眼的瞬间就燃尽了整个生命,一闪即逝。 首先我……
陈思廷总部越大，问题越大
扫描图中二维码即可报名 “ 在《西游记》中,那些妖精基本都是“总部”偷跑下来的,只有白骨精是个野妖精。孙悟空是打不过妖精的,但那些“总部”领导下来却能不用动手就轻易把妖精“收了”,只因为他们手中有“法器”。 ” 强势总部是集权体制的产物。无论职务大小,总部人员见到一线人员,总有“见官大半级”的感觉。中国人喜爱在总部工作,是因为虽然收入不高却很体面。总部职能部……
刘春雄沃尔玛、开市客、家乐福、麦德龙、永辉、京东等30家零售企业2021年第一季度业绩
扫描图中二维码即可报名 近日,零售业巨头沃尔玛、开市客、家乐福、麦德龙、克罗格、百思买、TESCO、7&I控股、永旺、永辉、苏宁、乐天、玛莎百货、家得宝等30多家巨头纷纷发布2021年第一季度财报。《零售圈》将根据以美国、欧洲、亚洲为分类,进行汇总,详情如下: 美国 沃尔玛(WalMart)公布2021年第一季度财报。季度总营收1383.1亿美元,同比增长2……
零售圈百草味辗转线下店
扫描图中二维码即可报名 最近开业的百草味线下店一点也不稀奇,它是一个喜欢跟风的老玩家。 早在2013年,第一家百草味实体店在杭州创业,巅峰时刻门店多达140多家。2010年百草味率先从传统企业转型电商全面入驻天猫、京东等主流电商平台,也是从这一年开始,百草味用七年时间,年销售额从0.23亿增长到超过40亿。 尝到甜头的百草味,开始了线上的狂奔,完全忽略了线下……
吉光先生社区团购来了，我的生意下降了！社区团购来了，我的生意增长了！
扫描图中二维码即可报名 相比第一季度轰轰烈烈的融资潮,第二季度社区团购平台似乎都在“和平发育”,热度逐渐沉寂下去了。但社区团购带来的争议,行业里仍在探讨,站在不同的角度,各自看到的东西不一样,观点也就不同。 尤其是在经销商层面,社区团购到底带来了什么? 这段时间,新经销集中性的拜访了华东区域的一些经销商。华东作为经济活跃的前沿区域,一直以来都是新零售的风向标……
周群一瓶牛奶，一瓶饮料的「私域」：难道就是扫码领券，即可享受第二瓶1元优惠？
扫描图中二维码即可报名 私域,这个概念,我想对传统从业者而言,因为疫情的关系,都已经熟悉了。 我们经常会看,谁谁谁通过私域战略,生意大涨百分之多少;也在曾经身边的CVS便利店、KA卖场以及部分终端,经常会看到:扫码领红包,扫码领券,第一瓶1元的活动。 或许各位也因为购买某件商品,有过扫码添加微信(公众号/服务号/个人号)等经历。当你完成了这项动作,可以理解为……
刘鸣 袁来百事也要开始卖酒,饮料巨头都瞄准了“微醺”年轻人
扫描图中二维码即可报名 继6月可口可乐在国内市场开卖苏打气泡酒后,百事也要卖酒?近日,据外媒报道,根据百事提交的最新商标申请显示,计划以“Rockstar”品牌销售酒精饮料。 根据报道,百事正寻求在啤酒、含酒精的水果鸡尾酒饮料、含酒精的麦芽饮料及含酒精苏打水品类中注册品牌名,但目前还尚未使用。 饮料界的巨头们,都开始瞄准了低度酒生意。 百事与可口可乐酒赛道新……
金斐 冯颖星代理喜之郎、不凡帝、乐事，年销过亿，合财商贸的生意方法论
年前,跟罗凯先生约了电话,近两个小时的沟通,深度交流了他的商贸创业历程,生意增长方法,以及对未来规划。干货满满,我想合财商贸的生意路径,值得很多经销商学习。 “算”出来的生意增长 首先,简单介绍一下合财商贸。合财商贸位于河南洛阳,成立于2006年,经销品牌包括了喜之郎、不凡帝、乐事、箭牌、无穷、好丽友、小郎酒等近70多个品牌,1700个SKU。年销售额过亿……
新经销企业数字化转型落地从数字化销售开始，数字化销售从区域经理开始！
扫描图中二维码即可报名 在当前时代下,我想每个上了规模的企业都在或多或少地尝试数字化转型,每个企业转型的策略、方式、路径都不一样。 每个身处在数字化转型中的人,可能都有这样的思考:天天数字化,数字化转型成功有没有标准答案,有没有一个标准结果? 坦率地说,没有 ! 数字化转型,只有起点没有终点。因为我认为数字化将是未来每一个企业经营运转的基本配置。但如果硬是需……
曹扬元气森林坠落“云端”
元气森林的崛起,如投石湖中,在沉寂已久的中国饮料市场激起了层层涟漪。 人们热衷于拆解它的走红逻辑:地缘性套利、颜值即正义、网红营销、占据了消费者“0糖0脂0卡”的心智空白、吃尽了便利店的渠道红利...... 也少不了批判和质疑:“伪日货”、“山寨”、“估值注水”、“无糖骗局”、“消费品公司如果过分注重营销,不注重产品,一定没有未来”。 在前不久的亚布力论坛上……
芽郁实地调研3个县，访谈超120位团长，还原下沉市场真实的社区团购
扫描图中二维码即可报名 “ 一直以来,包含券商分析师在内的众多人士形成了一个共识:社区团购模式更适合于下沉市场,而利用互联网技术和思维,能够借助社区团购这一模式迅速在下沉市场建立优势地位,对传统生鲜渠道以及夫妻老婆店等形成革命式颠覆。而现阶段的社区团购到底在下沉市场发展的如何,存在哪些问题?为此,司马慎独实地调研了3个县级城市的网格仓运营商,调研并访谈了12……
司马慎独新经销主题沙龙—《社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策》圆满收官！
扫描图中二维码即可报名 “ 社区团购崛起的短短时间内,在快消界已经是无人不知,无人不晓。上到企业高管,下到业务人员,都能说出个一二。但是,只有干了才知道,对社区团购还有很多不了解的地方,社区团购究竟应该怎么做?商品策略应该怎么定?组织架构应该怎么设置?关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴?资源配置上应该怎么投入分配?等等一系列问题接踵而至。 ” 6月25日下……
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