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啤酒业高端决战——雪花侯孝海：无畏之心，勇闯天涯
点击阅读原文查看详情 学生们到食堂打饭,馍分“欧亚非”三种,欧是白面馒头,亚是棒子面窝窝头,非是高粱面窝头,5分钱的菜是清水熬白菜,1毛钱有点粉丝,1毛5的才带点肉片。孙少平总是最晚去打饭——他是吃不起菜的。 作家路遥茅盾文学奖作品《平凡的世界》,读至此,23岁的侯孝海嚼着馒头会心地笑了,笑容有点心酸。用肚子省钱,他深谙此道。 (侯孝海在中国人民大学统计系学……
张然数据赋能快消经销商，舟谱数据正式发布「舟易」
数据技术时代,商业社会以数据为核心和内在驱动力不断向前发展。以云计算、大数据为导向的技术不断革新,数据逐渐成为生意和效益的重要支撑。 但仍有很多经销商在经营过程中没有养成“数据管理”的习惯,对于公司哪些产品卖得好,有市场前景,哪个业务员做的贡献大,哪些才是销量靠前的客户等关键信息不是很清晰。 长此以往,即使生意做得再大,很可能还是一盘糊涂账。 2021年6月……
新经销经销商缺位的数字化，都不是真正的渠道数字化
点击阅读原文查看详情 快消企业的渠道数字化简史 今天,渠道数字化的问题,已不是理念普及的问题,而是如何实现的问题。 从2015年开始,无数快消企业前仆后继地开始了营销数字化的尝试。无一例外地,这些尝试都是从渠道数字化开始。 原因很简单,在快消领域,线上电商的数据量太小。绝大多数快消企业,最大的数据量都在线下,都沉淀在渠道里。 如果能将从经销商到终端的流通环节……
陈思廷专访宗馥莉：新锐与成熟品牌的“新消费”之变
点击阅读原文查看详情 2020年,是中国新消费品牌的爆发之年。经历了前两年的蛰伏和成长,许多新消费品牌在所属赛道中焕发了惊人的声量和销量,几乎可以称得上“崛起”。 新消费品牌的出现,归根结底是因为,如今的时代和社会背景下,消费者端的需求变化要快于供给端的变化,这就给击中新一代消费者痛点的新消费品牌留下了生长发育的市场空间。 新消费市场的兴起,不仅仅给了新锐品……
编辑部和其正“气泡凉茶”上市，“中国式可乐”有望掀起新消费新浪潮！
近日,和其正推出的一款新品——和其正气泡凉茶引发行业关注。这种全新的以“凉茶+汽”的形式展现的功能饮料产品,再一次把人们对凉茶的认知拉到了更广阔的想象维度。 业内人士表示,中国凉茶与西方可乐最初都是由一种药类功效而发明的饮品,两者在药食同源的认知上有一致性,由此产生的大众消费理念也有共识,这将有助于新产品在市场初期的推广。 这款气泡凉茶甚似可乐却又超越可乐……
Amy渠道订单在线化，掌控商品流向，提升营销效率
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。 国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无……
数字化的便利蜂传上市，北京还是“便利店荒漠”吗？
点击阅读原文查看详情 传出在今年四季度或者明年初上市的消息后,便利蜂回应字母榜(ID:wujicaijing)称,“现阶段没有上市计划,但是未来不排除会有上市的可能性。目前,(公司)主要的任务还是在开店上面。” 这事有意思之处在于,这家有可能行业内率先上市的便利店,起家之地是北京,而北京是公认的“便利店荒漠”。 反差之大,让我莫名其妙想起辩手经常说的那句话……
薛亚萍打赢全域竞争一战，品牌商需要一个好伙伴
全域竞争时代,所有品牌都无路可退 所谓“全域竞争”,就是你可能在任意时间、任意空间、任意品类,遭遇到来自任意对手,以任意手段发起的竞争,一切不再有迹可循。 全域竞争,包含以下几层意思。 首先,品牌商的竞争对手除了传统的“友商”外,更多的对手是来自任意领域的任意人。 此前他可能是一个快消经理人,一个网红、一个厨师、一个投资人、一个媒体人、一个IT人,甚至可能是……
陈文石破除消费行业内卷，秘诀是“做贵”？
点击阅读原文查看详情 做投资这行,没有一劳永逸的框架,永远是在实践中纠正错误、修改完善。今天想跟大家分享近期丰叔在消费类投资理念上的一个转变——“唯性价比”成见的破除 ,以及对消费品牌“做贵”趋势 的新思考。 展开前,照例先分享几个主要观点: 之前大家信奉“唯性价比论” ,这是供应链新技术的应用以及产品力的提升共同推动和促进的。 在消费升级前,市场经历了“对……
李丰年轻人减个肥，良品铺子卫龙元气森林们操碎了心
点击阅读原文查看详情 “睡觉睡不好,吃东西我看你一样没少”。 这个被孙一宁拿来怼王校长的表情包,由于起到了“去油”和“反矫情”奇效,前段时间一直在被网友们疯传。 只不过,调侃归调侃,这个表情包的确反映了当下不少年轻人的生活现状:不论熬到多晚,只要有美食“召唤”,就能挣扎着从床上爬起,用困得不行的声音高喊一句“我可以”。于是乎,这句话也成了网友们在管不住嘴时的……
财经新媒体社区团购，品牌商的应对之策：立标准+做差异+快响应
点击阅读原文查看详情 近日,同程生活爆雷,提前离场,作为老三团(兴盛优选,十荟团、同程生活),曾一度被寄予厚望,但谁知还是没有抵过互联网巨头们的碾压。 虽然离场,行业一片哗然,一群人讨伐社区团购的种种。但社区团购作为一种新的零售商业形态,依旧具备其商业的合理性和价值。 当然,今天探讨的不是社区团购,而是在这个依旧被寄予希望的,万亿赛道下,一线品牌对社区团购的……
袁来万字长文 | 自嗨锅为什么直播仅一个月单场GMV就能破100万？老赵总结了6个关键点
点击阅读原文查看详情 前几天老赵刷朋友圈,无意间看到一个朋友去拜访自嗨锅拍的照片,发现他们的直播间非常的高大上,直播间的背景居然是 4K LED 大屏,一平米要 5-8K,单就这一块大屏算下来就得几十万,整体直播间的造价居然要近百万,综艺级别的直播间才是这个花费! 自嗨锅直播间的超豪华配置让老赵对他们的抖音直播产生了非常浓厚的兴趣,准备拆解一下他们抖音自播做……
营销老赵一场成功的促销活动，促销员的功劳不会低于60%
点击阅读原文查看详情 个人观点一: 成功搞一场促销活动,促销员的功劳不会低于60%,但很多快消品企业都没有给予足够重视。 个人观点二: 80%的促销员没有给予像业务员一样的公平对待(非收入方面),打零工的思想一直贯彻于甲乙双方促销活动始末。 个人观点三: 99%的快消品企业都没有把促销员的招募和使用纳入人力资源部门的范畴,而是市场推广部简单监管的同时下放到基……
高级研究员 海游低度酒的风，茅台也得跟
点击阅读原文查看详情 低度酒正在掀起酒饮市场的新风口。 除了江小白、RIO这些原本就盯准年轻酒客的品牌,像刚上市的奈雪的茶、可口可乐、元气森林都跨界推出了低度酒产品;字节跳动、网易严选、阿里也都有自己的低度酒品牌。 公开数据显示,2021年截至5月,酒类赛道5个月时间发生融资27起,总金额约为25.08亿元。 若将时间轴拉长来看,2011至今10年间,国内酒……
葛煜功能饮料「简史」
点击阅读原文查看详情 东鹏特饮上市一个月以来,股价备受关注,也难怪,先有上涨5倍的磅礴气势,又有一夜下跌7%的惊心动魄,再加上东鹏作为中国本土功能性饮料品牌“第一股”(借媒体评价),这过山车般的信息轰炸,理应登上快消品行业的“热搜”。 不过,股价是资本的事情,交给资本去讨论,相比股价来说,“中国本土功能性饮料品牌第一股”背后的问题似乎更值得我们研究和分析——……
苏相如舟谱数据客户能力成长中心成立，助经销商实现升维进击
近日,舟谱数据2021快消产业数智化高峰论坛在南京正式落下帷幕,会上正式成立舟谱数据客户能力成长中心 ,为快消品行业的深度参与者、持续奋斗者,提供面向数智化时代的教育培训、行业研究、知识传播及同业交流等全方面服务,始终从“让数据智能成就每一位生意人”的初心出发,关注客户的关注,成就客户的成就。 舟谱数据2021快消产业数智化高峰论坛 创建行业领先的经销商能力……
新经销同程生活提前离场？社区团购狠踩“刹车”
扫描图中二维码即可报名 “ 监管趋严,资本降温,赛道内耗严重,巨头提前退场? ” 7月6日凌晨,社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信,表示同程生活将做出战略调整。 “即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’,围绕团长(KOL、KOC)进行供应链的创新,包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能” ,这也标志着同程生活将从C端业务转向小B端,由给消费者供货转为……
新经销渠道数字化，绝不是经销商的边缘数字化
“ 现在仍在死磕传统理念不变革的经销商们,像极了当年的“诺基亚”。 ” 第一代iPhone的出现,诺基亚觉得自己抗摔,第一代安卓机的出现,诺基亚仍然觉得自己耐摔。如果说iphone和安卓初代的出现还只是拿着刀子在诺基亚面前虚晃几下,两年一过,诺基亚就真正体会到即使再“耐摔”也扛不住被吊打的绝望。 在一茬茬新零售的收割面前,经销商从最开始的惶恐转变为最终的麻木……
何年这届年轻人，连泡面也买不起了
扫描图中二维码即可报名 90后小林现在还记得被泡面拯救的学生时代。大学期间,她经常会在宿舍囤几盒泡面,一般是老坛酸菜味的,价格不到五块钱,半夜饿的时候,或者学习累的时候,接一壶热水泡一碗泡面,“一桶泡面下去,感觉一天的疲劳都能缓解”。 毕业后,小林很少再吃泡面了,但是最近,小林逛商场时突然发现,原先一两块钱的袋装泡面以及不超过五块钱的桶装泡面,纷纷改装升级……
深燃团队坚果行业“内卷”下半场，新老品牌究竟谁会跑得更远？
扫描图中二维码即可报名 很少有食物能将“高热量”和“健康”这两个完全矛盾的属性结合起来,但坚果可以。 基于我国坚果消费远低于美日等发达国家的现状,坚果行业未来增长潜力巨大。按照“前瞻产业研究院”此前的预计,到2025年,我国坚果炒货行业市场规模将达到1855亿元左右。 2015年,沃隆首创的“每日坚果”系列走红以后,国内坚果行业的竞争热度彻底被点燃: 过去主……
财经新媒体以现代渠道为抓手， 建立区域经理数字化销售的认知体系
扫描图中二维码即可报名 本篇我们将讨论区域经理如何建立数字化销售的认知体系。 数字化销售认知体系建立,是来源于现有市场操作中的认知迭代,而非完全是全新0到1的认知体系,重新建新城。 先从销量的来源入手,销量的底层逻辑是由活跃客户数量和单店销量组成的,而这两个维度可以根据实际情况,扩展出多个细分维度和变量。 例如一个市场的活跃客户数可以拆分成不同渠道……
曹扬国资再接盘，苏宁暂上岸
扫描图中二维码即可报名 一波三折之后,苏宁易购(002024.SZ)终获资金纾解。 7月5日晚间,苏宁易购发布公告称,江苏省、南京市国资牵头成立江苏新新零售创新基金二期(有限合伙),总规模为88.3亿元人民币,邀请华泰证券、阿里、小米、海尔、美的、TCL产业投资人参与。 公告显示,基金将获得苏宁易购16.96%股权, 以支持苏宁易购应对流动性问题、稳定企业融……
联商网编辑部中国白酒龙头史
扫描图中二维码即可报名 高度酒,是全世界老酒鬼的共同归宿。但生产高度酒,不是每一个国家都办得到。 在中国,由古而来的发酵工艺,只能造出黄酒这种低度酒,想要获得更高的酒精度,需要用到一个工艺:蒸馏。 蒸馏的基本原理,是将谷物或代用品充分发酵,上锅蒸馏并通入冷水,发酵产生的酒精再通过冷凝,得到成酒。 蒸馏原理不难,但还需要有个前提条件——原料。要么是麦、高粱、玉……
许文涛拿什么拯救你的“数字化焦虑”
扫描图中二维码即可报名 一哥们在大街上走,碰到了死神。 他问死神,大白天的你出来晃悠啥? 死神说,我今天要在你们镇上带走100个人,所以我得加个班。 哥们一听,很着急。镇上都是父老乡亲老少爷们,谁挂了都可惜。于是,他赶紧在镇上奔走相告:死神来了,今天咱镇上死的人比以前多,大家都要注意了。 结果,当天镇上死了1000人。 这哥们愤怒了……
响马老苗