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纷享销客张睿：快消数字化新时代，数“智”引领新增长
4月6日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,纷享销客经营副总裁兼快消行业部总经理张睿作为嘉宾出席,并以《快消数字化新时代,数“智”引领新增长》为题发表了演讲。 他有20余年的市场营销、销售及业务开发经验。在食品、酒水、饮料领域有着丰富的数字化经验。致力于推动快消行业数字化转型和创新,为客户提供深度行业化的数字化解决方案,帮助客户实现数字化转型……
张睿山姆“盯”上中国下沉市场
2023年,加速狂奔的山姆“盯”上了中国下沉市场。据了解,目前山姆已签约的门店分别位于东莞寮步、嘉兴经开、绍兴越城、济南历下、温州鹿城和晋江池店 等地。其中,晋江成为自昆山之后山姆会员商店第二个登陆的中国县级市。以上动作表明,入华27年的山姆已不再局限于一线、新一线等核心城市,相反,其拓店选址策略逐渐下沉细化,二三线城市成为了新的战略高地。 一边是不断布局新……
阳子溜溜梅 梅冻引爆全国糖酒会
朱晓庆全国糖酒会素来有中国食品行业“晴雨表”和“风向标”之称,每年都有数百万行业从业者们云集于此。厂商互动,经销商选品,为生意再添新血液。4月12日,第108届全国糖酒会在成都蓉城如期举办,来自全国的数十万经销商来到糖酒会现场选择心仪产品。在休闲食品展区中,最为引人注目的要属行业熟知的溜溜梅旗下的梅冻品牌。「新经销」观察到,在梅冻产品品鉴区前,前来品尝梅冻的……
秦淮餐饮渠道重燃烟火气！如何抓住销售机会？
疫情放开后,餐饮作为城市烟火气最旺的阵地,正逐步恢复往日的热闹。 “民以食为天”,即便是在经济形势不明朗的当下,人们对于饮食的热情丝毫没有减退。今年对于部分快消饮品厂商而言,无疑是“快马加鞭”营销节奏下不可忽略的市场机会。先看一组数据: 据《2022年中国餐饮大数据白皮书》、《2023中国中式餐饮白皮书》,2022年全国餐饮收入约43941亿元,占社会消费品……
邢仁宝从经营和运营角度看渠道模式迭代
朱晓庆4月8日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,新经销合伙人、线下渠道模式专家海游来到会议现场。 海游:新经销合伙人,快消厂商线下通路模式优化策划者和实践者,先后为十余家品牌商做通路模式优化咨询,实现降本增效。 在会议现场,作者海游以《从经营和运营角度看渠道模式迭代》为主题,做了精彩演讲。以下内容来源于海游大会分享整理。 我国是一个超大规模……
高级研究员 海游赢在快消新世界，就要赢在供应链
引言: 我们即将面临的新世界,消费、品牌、营销、技术都发生了翻天覆地的迭代和变化,而供应链没有任何道理仍然保持过去的模式而不发生改变。 供应链的新世界,是快消新世界重要的组成部分,持续而深刻的变化正在这个领域发生。安得智联所做的,正是这个浪潮的一部分。 4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!“新世界,新快消”的核心主题贯穿……
陈思廷“没落”的中国超市百强
“哪有那么多的基业长青。” 这句话更适合近十年中国超市百强企业排位的现状,他们大多都是传统的零售企业,也都曾有过辉煌的过去,但如今很多都走向收缩、亏损,能持续盈利者并不多。 以2022年7月CCFA发布的“2021中国超市TOP100”中排位第二的永辉超市为例,其业绩迎来了一丝转机。 近期,永辉公布了2023年前两个月的运营数据。初步核算显示,公司实现经营性……
十里新品牌集体盯上小镇青年
新品牌正在集体下沉。 如果说疫情三年带给都市中产的是随时被裁的不确定性和收入锐减的不安全感,那带给小镇青年的就是快速抹平信息差的历史性机遇。 当一二线白领正在为房贷车贷与收入间不断扩张的差距发愁,实际可支配收入越来越少时,小镇安居乐业的年轻人正在计划着下一场消费升级。 在皖南一个非知名县城,许多人已经在全屋装上了智能家居设备;传统卖山寨机贴膜的店开始卖VR眼……
沥金科特勒咨询集团全球合伙人曹虎：AI+ESG时代的品牌战略新思维
4月6日,在成都召开的2023年(第八届)中国快消品创新大会上,科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎作为重磅嘉宾出席主论坛。 他是科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁,中国国际友好联络会理事。 他先后获得生物化学学士,MBA和PhD学位,师从菲利普科特勒教授,擅长“增长战略”、“营销战略”、“品牌战略”、“国际市场战略”和“城市营……
曹虎首次亮相糖酒会，vollgas为什么会吸引数万名经销商关注
2023年,饮料市场又迎来新的变化。当下年轻消费者对饮品的需求呈现以下特征:追求健康、强调功能性、具备社交属性、能悦己。这意味着饮品的功能不再只是解渴,而是延展出更多的细分需求。对于饮品品牌来说,意味着新的机遇。饮品品牌的新机遇 当下饮品品牌面临新的机遇。从宏观市场上来看 ,千亿饮品市场依旧具备高强度的活跃性和增长空间,这意味着新老品牌还有很大的增长空间。这……
青山依旧独家 | 雀巢集团执行副总裁张西强：创新是高质量发展的强劲引擎
4月6日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,新经销特别邀请到了雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强来到会议现场。 张西强于2022年1月起担任雀巢集团执行副总裁兼雀巢大中华大区董事长兼首席执行官,在医药和快消品行业工作近30年,拥有非常丰富的财务、运营、销售及管理经验;拥有上海理工大学经济学学士及复旦(香港)大学管理学院……
张西强2万亿中国早餐市场，欧扎克全麦脆如何成为畅销大单品？
早餐,这个三餐中最重要的一顿,究竟有多大的市场? 据(Mintel)研究指出,中国消费者早餐食品总消费规模将从2015年的1.334万亿增至2021年的1.948万亿元,预计2024年将达到2.5万亿元。即便如此仍有近3.6亿的中国人没有时间吃早餐或只能草草敷衍,而他们将成为早餐市场的新增量。 巨大的市场潜力下,这个被消费者高频复购的品类也正发生着新的变化……
青山依旧独家|华润啤酒CEO侯孝海演讲：勇闯新世界
4月6日,「新经销」主办的“2023年(第八届)中国快消品创新大会”特别邀请到华润啤酒(控股)有限公司首席执行官侯孝海发表了精彩演讲。 侯孝海自2001年作为职业经理人加入雪花啤酒,历任雪花啤酒销售发展总监、市场总监、营销中心总经理、区域公司总经理,于2016年全面执掌雪花啤酒。 任职华润雪花啤酒董事长后,侯孝海制定“3+3+3”战略,开启雪花啤酒“决战高端……
侯孝海内卷之下 消费品行业如何破局？
4月6日,中国成都,2023第八届中国快消品创新大会如期盛大开幕! 新经销创始人赵波进行开场致辞,并以《内卷之下 消费品行业如何破局》 为主题发表了精彩演讲,围绕企业的生存环境,剖析了影响市场的常量因素以及快消品行业应该如何破局的问题。 企业面临什么环境? 今天,企业面临的到底是一个怎样的环境? 我们要落到微观视角来看待这个问题,也就是产品视角或者说品牌的视……
赵波与航天同行，康师傅品质时代新主张
航天一直是国人热烈的期望,但这项事业从来不是一个人的事情,而是一群人的事情——在中国航天梦一步步实现的背后是很多如康师傅这样的企业身影,这些民族品牌鼎力相助,携手同行。 康师傅六年携手航天,在高质量发展的道路上,用行动深刻诠释什么是“对接航天标准,对标航天品质”,依托航天实现“品效合一”。 助力:康师傅的航天进击之路 2022年底,一场以“面向星空 逐梦未来……
潮汐商业评论光瓶酒能否助泸州老窖脱困当下？
时寒光瓶酒今年好像更热了点。海量产品堆积在渠道,支撑净利润的中高端产品短期难起势。在茅台牵头下,泸州老窖、五粮液等各大酒企一边纷纷涨价,预支渠道的“救命钱”,一边调整战略,押注低端白酒赛道,为当下纾困。在此背景下,作为低端白酒最主要的呈现形式,光瓶偏得各大企业青睐:汾酒推出献礼版光瓶,价格上探至百元;牛栏山推出金标,力争用4年时间孵化成30-40元价格带的大……
时寒第二代功能饮料品牌标杆案例！“橄清”如何1年引爆云南，铺向全国？
在我国,每年有数以万计的饮料推向市场,但真正成功的很少。原因有几个。第一,饮料是一个高度同质化的市场,消费忠诚度很低。你推出的产品到底能满足消费者的什么独特需求?如果没有,只能泯然众人。第二,当下的品牌沟通环境是信息过载、场景多元。如何平衡好成本和效果?非常考验品牌的营销功力。第三,饮料消费有着非计划性和即得性的特点,渠道和网点非常重要,从区域起盘到向外扩展……
任文青Andy传统模式挑战重重，日化经销商创新变革迫在眉睫
2023年对于所有的日化经销商来说,都是极其重要的一年,站在发展的十字路口,面临着新的抉择和挑战。从几十年日化行业发展历史来看,无论是品牌还是经销商,其实都是在周期中适应成长,在周期中穿越突破,也许还有人在周期中迷失。日化行业10年是一个坎,在这个坎面前,要么再次实现新崛起、新高峰,要么就在变革的潮流中没落和出局。 最近,有很多经销商与我沟通交流,经销商如何……
程英奇超市霸主家乐福，管理“坠亡”真相
近日,家乐福在中国的第一家门店北京创益佳店停止营业,这家开设于1995年的店面,是大陆市场第一家真正意义上的超级大卖场。但28年之后租约到期不再续租,选择关闭。 家乐福正在中国市场上溃败,2022年前三季,家乐福闭店54家,相当于每5天关闭一家。 曾经的霸主、零售界的“黄埔军校”,并在中国掀起“大卖场模式”的家乐福已经成为很多人的回忆。在众多线上线下的超市选……
商隐社一年亏16亿、关店百家，海伦司的酒何时“醒”？
见习作者| 纪校玲 金玙璠虽迟但到,3月24日晚,酒馆连锁品牌海伦司(Helen’s)终于在预告日期的最后一小时,公布了2022年业绩报告:“小酒馆第一股”在上市第一年,亏大了。 财报显示,2022年,海伦司收入为15.59亿元,同比减少15.05%;年内亏损高达16.01亿元,去年同期为2.3亿元。公司解释称,如果剔除以权益结算的股份支付和可转让优先股的公……
开菠萝财经团队经销商再不开始做B2B，机会可能就不多了
快消行业B2B近两年虽然媒体鲜有报道,但是其发展非常迅猛,大量的早期B2B盈利的同时,国内区域市场有一批经销商转型做B2B,都已经盈利,而且业务在本土市场做得都非常成功。 分析原因,一方面是软件应用技术的成熟,很多经销商在B2B的系统方面,可选择性较之前多很多,而试错却少了很多。另外一个方面,大量早期做B2B的人积累的经验和赛道的确定性反馈,也让经销商们不再……
赵波风靡20年，一瓶蒸鱼豉油经久不衰的奥秘！
近期,一起关于李锦记蒸鱼豉油外包装被模仿的判决引起笔者注意。对于本案,法院认为李锦记新包装蒸鱼豉油自上市以来,生产数量大,并经过长时间的广泛宣传和大量产品销售,包装上暗绿色底纹和蒸鱼图片等要素组合具有识别商品及品牌的作用。百家味公司、百家鲜公司已构成侵权,法院判令百家味、百家鲜败诉并承担赔偿责任。本文将以此引发思考,深入分析并探究为什么该起侵权案发生在蒸鱼豉……
李相如重回线下，网点需“靶向治疗”
朱晓庆最近和某企业营销管理中心高管沟通了网点精准性铺货问题,该高管反馈道:1、目前我司网点覆盖率已经达到公司预期计划,但是网点的月度活跃率却不能达标;2、今年主推的新品SKU的月度活跃率达成更差,甚至新品的低活跃率导致部分网点对品牌产生“厌恶”情绪,抵触一线销售团队,出现网点流失现象,有什么好的建议可以改善这种现状?我回复:医学上有一种靶向治疗 ,是在细胞分……
高级研究员 海游数字化时代下的快消品牌，如何在市场赢得先机？
前段时间,给某快消品牌做市场调研,和部分区域负责人、经销商深入交流了市场的一些现状。发现有个矛盾点是比较明显的,品牌商想让经销商多进货,多铺网点,多做动销,但经销商的配合度不高。原因在于,经销商代理的品牌普遍都比较多,一到销售旺季,各个厂家都在冲刺销量,经销商受限于资金问题,不可能把资金都投到一个品牌。尤其是一些县级、乡镇的经销商,都知道要在旺季多进货铺货抢……
Asher