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疯狂的羊奶，远未到“牛市”
青翎过去几年羊奶的高速增长抬高了市场预期,导致上游产能不断扩张,而下游消费端在过去三年表现平平,难以承接上游大量出货,供需不平衡叠加“价格战”导致降价潮迅速蔓延。 “羊奶粉市场已经迎来了降价潮。”在2023NBM中童孕婴童展·食品展上,国产羊奶从业者李健告诉我们,“短期内杀价难以遏制,今年会是寒冬期。” 羊奶粉在过去多年保持了较高的增速,据社科院数据显示,2……
青翎本地零售企业尝试线上渠道，为何屡屡碰壁？
导语:只有实现线上线下一体化的零售企业,才能真正做好线上业务。作者 丨明聪编辑 丨赵胜男校审 丨王强 排版 丨何雯近几年,下沉市场的本地零售企业愈发步履维艰,面临着多重压力。一方面,全国性连锁商超不断下沉,挤压份额;另一方面,淘宝、拼多多、闪电仓等电商平台的到家服务及社区团购的低价竞争等新业态层出不穷。对本地零售企业造成持续性冲击,为了保住存量市场,本地零售……
明聪2023下半年反弹增长的8大领域
2023年是疫情影响消退与经济秩序逐渐归位的一年。上半年,中国宏观经济恢复性增长态势明显,呈现出“触底反弹”的特征。展望下半年,中国经济有望不断改善市场预期,迈向“扩张性增长”。通过分众电梯媒体这个消费风向标我们也能发现,很多行业都已经呈现出了巨大的反弹潜力。其中,有8个领域最有可能在下半年实现逆势突围、反弹增长。健康滋补领域持续攀升医药、医疗器械迎来巨大机……
新经销干了6年商贸，年销10亿，覆盖本地1.5万家小店，嘉品云市的发展史
导语:做“一米宽一万米深”的事情,选定领域做深、做透,做好自己的一亩三分地作者 丨袁来校审 丨王强 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。今天跟各位聊一位经销商,创业短短6年时间,便实现了年销售10亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的。2017年3月创立,第一个月便突破百万。2017年12月,单月破百万。2018年12月,单月破两千万,全年破……
袁来门店线上生意（O2O）合作指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao植物奶C端市场的漫长之路
近一年来,植物基饮品赛道在爆火之后,步入了缓慢发展期。 燕麦奶赛道,OATLY的2022年财报亏损,CEO人事变动,连带着诸多新兴燕麦奶品牌集体在媒体上失声,进入各大临期食品超市,发展势头不再。OATLY则开始进军茶饮市场,寻找业务的第二增长曲线。 另一边,以菲诺为代表的椰基赛道,早已将茶饮和咖啡都卷到了极致,同时在C端零售市场和各式椰汁、椰乳饮品打得火热……
钱洛滢零食折扣店能否“革命”便利店？
零食折扣店作为一股不可忽视的力量,在“野蛮生长”的同时,似乎也引发了诸如便利店等传统“小而精”业态的一阵恐慌。甚至于,伴随着「零食很忙」门店突破3000家的消息传来,这种恐慌又更加深了一层。 的确,就眼下的发展态势来看,以零食很忙、零食有鸣、赵一鸣零食等为代表的一类细分专营门店风头正劲,纷纷加速跑马圈地: 一方面,门店数量及拓店速度显著提升;另一方面,官宣代……
阳子十八年前炒期货破产，十八年后她把高档啤酒卖到了区域第一
导语:经销商除了勇敢变革,除了胜利之外,还能有别的退路可走吗?没有。作者 丨陈思廷校审 丨王强 排版 丨何雯 编者按: 在「新经销」的采访中,我们不止一次发现,一开始商贸生意并不是大多数老板的第一人生选项,甚至很多时候都不是他们主动的选择。 有人误打误撞,有人为时运所迫,有人顺其自然,不管因为怎样的因缘际会,他们最终选择了做经销商,而且还成了其中成功的佼佼者……
陈思廷大窑大汽水，30亿之外的故事
随着夏季到来,专属夏天的氛围感也正式来袭,大排档里烟火升腾,夏夜标配除了小龙虾、烧烤,还有那必不可少的一口清凉。这口清凉可不单指冰啤酒,和冰啤酒一样打开瓶盖有“嘭”一声的,喝进嘴里“嗞嗞”响的,还有碳酸饮料。在国内的饮品赛道,除了咖啡、奶茶市场呈现出龙争虎斗的态势,“一瓶汽水一座城”的国产碳酸饮料 的竞争也随着气温升高进入白热化阶段,但回顾过去的几十年国产碳……
趋势君如果可以重来一次，恒大冰泉应该怎样做？
复盘恒大冰泉的品牌之路,我们认为他还是做对了很多步骤,如果在品牌开创之初有合理的品牌定位,一定可以提高其成功的概率。 恒大冰泉做对了什么 恒大冰泉最正确的动作,就是没有跟随农夫山泉做天然水,也没有跟随怡宝和娃哈哈做纯净水。而是进化了饮用水品类,开创天然矿泉水的品类。 我们认为品牌定位最重要的要素就是趋势,如果看不清趋势就是与时代为敌。例如小鲜炖开创了保质期1……
张知愚年轻人眼里的“低价”，变了
大家发现了吗?618结束,消费呈现出了一些新变化: 国货美妆品牌珀莱雅开场前30分钟销售额超过去年全年,618期间总销售额首次超过雅诗兰黛和兰蔻位居美妆品类第二。 折扣零售走红,折扣大牌女装、男装、箱包等品类销量比去年整体增长20%,多个深度折扣大牌珠宝首饰品类销量实现100%以上增长。 消费回暖的迹象非常明显,年轻人依然热爱大牌,但消费却不像当年那么疯狂和……
望月零食连锁“江湖格局”全解读
导语:谁将引领风骚?作者 丨任小东校审 丨勾勾 排版 丨何雯零食连锁的进化史 我们讲商业分析要看他的过去现在和未来,分析零食赛道也需要了解它的历史进程。首先我们都知道零食连锁的传统销售渠道中KA卖场居多,散称区的竞争有几种呈现方式。第一种是缸/筐占比的类型,能很好的实现功能分区,但也有区域有限的缺点;第二种是专柜陈列的方式,适用于零食裸装、分包装、分品牌的陈……
任小东精酿啤酒行业：金矿还是陷阱？
导语:一半是金矿,一半是陷阱。作者 丨勾勾校审 丨勾勾 排版 丨何雯从2021年起,中国的精酿啤酒市场蓬勃发展,正逐渐进入大众市场。资本市场验证了精酿啤酒的火爆,2021至2022年的融资事件超过前六年总和。五大啤酒巨头都推出了各自的精酿啤酒产品。主打鲜打闪送的优布劳已在全国800个城市及区县开出了2000家门店,在商业模式上探寻出了另一种可能性。中产作为精……
勾勾阿斯巴甜致癌？无糖饮料不能喝了？两家公司回应→
路透社29日消息,据两位知情人士透露,世界上最常见的人工甜味剂之一阿斯巴甜或将在下个月被世界卫生组织(WHO)的癌症研究机构——国际癌症研究机构(IARC)列为“可能对人类致癌的物质”。当前,市面上销售的诸多打上“无糖”标签的食品饮料中,实际上都使用了阿斯巴甜等甜味剂。目前,IARC依据患癌几率的高低将致癌因素分为五类:1类:对人类有确认的致癌性2A类:对人……
新经销Costco 开市客2家店年销30亿背后的三点思考
6月14日,中国连锁经营协会发布了《2022年中国连锁百强榜单》。榜单发布后,最受行业瞩目和热议的是首次入榜的Costco开市客。榜单显示,2022年开市客在中国的门店数为2家,排名为第98位,总营收30亿,平均每家门店销售额高达15亿,单店日销超400万。 开市客成立于1983年的美国华盛顿州西雅图市,是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。目前,在全球有849……
戈多达利食品拟私有化退市，复牌大涨近32%
6月27日晚间,停牌近一周的达利食品发布公告称,公司拟启动私有化退市,6月28日宣布复牌。受此影响,达利食品开盘股价即直线拉升,涨幅达到31.98%,截至当日收盘报3.50港元,上涨28.67%。达利食品大股东提出私有化 公告显示,达利食品及要约人融世国际联合公布,2023年6月27日,融世国际要求董事会向计划股东提出建议,以根据公司法第86条建议透过计划安……
新经销当硬折扣商店开始发力
导语:无论是商品还是运营,绕不开的依旧是社区,依旧是低价...作者 丨王识钦校审 丨勾勾 排版 丨何雯 休闲零食业态正在从互联网快速回归线下,究其根本仍然是成本高昂,流量获取不如以前便利。网购追求品类和速度,但如今快递成本不低,而商家获取流量付出的代价却越来越高。为了降低成本,各类折扣商店应运而生。 渠道在不断变革,传统渠道分化已经不是新鲜事,会员店、折扣店……
王识钦蕈龙能量获创新品牌奖，植物饮品如何引领品类风潮？
随着健康、绿色消费趋势的崛起,消费场景多元化,消费诉求也愈发细致,越来越多的消费者开始关注产品成分来源、功效,寻求能够赋能身体健康的产品。 因此,成分创新,研发可以赋能健康的产品,正成为食品与大健康产业的发展趋势。 蕈龙能量的推出,为饮料市场的创新发展打开了新的思路。 初心引领 创新力锻造产品硬实力 菌菇,因其五不争的产业优势和低脂低热量的营养优势,近年来受……
新经销系统供应商如何完成企业数字化转型软着陆？
导语:只有了解行业,了解企业,才能“私人定制化”的输出过程和结果作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯前几天接到一个系统供应商前端销售总监的电话,反馈道:尽管品牌商数字化转型迫在眉睫,但快消品生意越来越难做,几次花费大精力组织的投标,均石沉大海,问题出在哪里?我回复你是否做到了以下三点:一是要了解甲方,不是你能提供什么服务,而是甲方需要什么服务?你不去了解……
高级研究员 海游零食赛道的冰与火：关店潮与融资潮并行，下沉市场“热战”已打响
向真2023年上半年,零食赛道呈现冰火两重天的态势。一个值得关注的现象是,关店潮与融资潮同时在发生。 一方面,浙江本土零食量贩店老婆大人传出“倒闭”消息, 曾高歌猛进的品牌a1零食研究所关闭八成门店。另一方面,赛道依然有火热的一面:上半年投融资次数对比去年同期有增无减,下沉市场也掀起了零食品牌的“开店潮”,零食很忙、赵一鸣零食等地域龙头正在加速扩张。一冷一热……
向真精酿啤酒价格攀升，到底是不是智商税？
导语:一如精酿深似海,从此工啤是路人。作者 丨杨玉琳 近几年,随着消费升级与消费理念的提升,年轻人逐渐成为啤酒消费的主要群体,对于啤酒的追求也不再局限于普通的工业啤酒,转而投向多元化、口味丰富的精酿啤酒。“一如精酿深似海,从此工啤是路人。”喝过精酿的朋友一般都听过这句话,但是精酿啤酒和工业啤酒到底有什么差别?为什么精酿啤酒的价格那么高,到底是不是智商税呢?未……
新经销深度 | 从8亿到85亿：东鹏饮料狂飙背后的数字化密码与行业启示
导语:“我们要找到一个安全、有效的触达消费者的促销方式。”作者 丨任文青Andy校审 丨王强 排版 丨何雯前 言 2021年,中国能量饮料行业的排名变了。按吨位计算,东鹏首次超越红牛成为中国能量饮料第一品牌。 2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿元,根据尼尔森的数据,东鹏在中国能量饮料市场的销售额占比由23.4%上升至26.62%,排名第二。销售量占比……
任文青Andy年轻人“瓦解”618，本地零售崛起
谢中秀618已经过去,各个平台也相继发布战绩,表示仍在增长。比如京东宣布“2023年京东618增速超预期,再创新的纪录”,淘宝天猫也说到“今年淘宝天猫618,用户、商家规模、成交三项指标全面正增长”。但在GMV、同比增速等具体数字的缺席,以及消费者自身体感之下,“静悄悄”“冷清清”仍是大多数消费者对这一届618的感受。 “也就买了一些服饰之类的必需品”“装修……
燃次元工作室经销商从夫妻档到百人团队，如何将团队优势最大化？
导语:大多数的“牛人”,并非全才,而谓“专才”。作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯五六月份,在给某百亿企业做市场调研时,走访了湖南、湖北、广东、陕西、江西部分市场,其中一项调研内容是经销商老板和其职业经理人深度访谈。走访的十余位经销商之中,很多都是企业的前十名客户,年销售额过亿。但曾经的他们却十分弱小,大部分是白手起家,由夫妻档一步一步拼搏到如今上百人的……
高级研究员 海游