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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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B端电商，烧钱烧不出黏性
B端电商,烧钱烧不出粘性 我是第一个提出B端电商不烧钱的人,因为B端烧钱烧不出黏性,B端电商不适合C端的烧钱逻辑。 电商烧钱,要么能够烧出平台,流量向平台集中,比如淘宝、京东。都说互联网是去中心化的,其实互联网能够造就更大的中心。平台是互联网时代的趋势,就是中心化的结果。烧钱要么能够烧出黏性,让客户回头,或让客户产生依赖。 在C端电商,包括C端逻辑的O2O……
刘春雄一个零售O2O从业者的心里话
感谢赵波提供这个平台,让我能在这里和大家说几句心理话。 我这人本性比较内向,危机感强,对于交流不够积极,喜欢胡思乱想。曾经对于事业道路很迷茫,不知道未来做什么,2004年自学过编程,想成为程序员,结果当然是失败。08年离开工作了5年的超市,突然想做网上超市,于是把想法写到电商论坛。因为写作,有人找我参与电商项目,这几年参与了4个电商O2O项目。业余时间继续写……
紫藤院/张陈勇B端电商考察班：倍全模式引共鸣
4月27日,由本公众平台组织的“倍全模式”考察团深入考察了以“互联网+便利店”为代表的倍全商业模式,终于揭开了倍全模式的神秘面纱,让渴望转型的经销商大饱眼福,一致认为“倍全模式”是最接地气的互联网平台。本次考察得到了倍全公司创始人吴少斌及全体员工的热情接待。 倍全公司由一批老蒙牛人发起,汇聚了来自百度、小米的顶尖互联网人才组建的线上与线下复合型的创业团队,经……
陈马力B端电商考察班益商模式观后
2016年4月25-26日,本公众平台组织了国内的一百三十多位经销商朋友参观考察了烟台的益商模式。期间,受到了刘忠民老总的热情接待。也对考察的经销商朋友提出的问题都做了耐心的解答。 烟台益商物流经过长达六年的摸索,逐步探索出了一条可以有效应对互联网冲击的新模式。益商模式以仓储物流为基础,结合B2B、B2C电商平台打通了快速消费品的仓储、物流、销售形成闭环,为……
益商流通电商的机会到了吗 | 从烟台益商物流的成功谈起
前不久到烟台烟台益商参观,我很兴奋。 以前的电商,是做互联网的征服了做商业的,让做商业的感觉自己不会做了。烟台益商是做商业的在玩互联网,解决了原来解决不了的问题,重塑了中国碎片化的商业体系,而且可以不烧钱,不搞那些电商噱头,有真正的价值点。 自以淘宝为代表的电商崛起后,流通环节的商家很尴尬。马云总在说去中间化,可他们就是中间商,似乎是互联网革命的对象。然而……
刘春雄泡面30元牙膏65元 “奢侈版”快消品能否打动消费者？
“泡面能卖30元,颠覆三观啊。” 日前,统一方便面推出了一款标价30元的高端方便面,堪称方便面中的“奢侈品”。 不仅是方便面,矿泉水、酸奶、糖果、牙膏等超市里的熟面孔,也纷纷试水高端市场,拼起贵族范儿:大白兔奶糖换个包装就提价数倍折合200多元一斤、云南白药牙膏65元一支、零度果坊一瓶300毫升的果汁卖到26元...... 近几年来,食品、饮料、个人护理等快……
孙杰 樊一婧拆解“零售通”：假如杨姐是马云……
【听杨姐说】 今天要说的是一件大事——关系到阿里巴巴马云他老人家未来的生意能翻多少倍。 阿里巴巴B2B事业部最近在大张旗鼓地搞“城市拍档”,和此前的“农村合伙人”有异曲同工之妙,这个城市拍档负责去跑城市中散落在各个街道角落的小超市、小店,让这些小店主成为他们一个新产品“零售通”的注册用户,从上面采购进货。 对于小店 来说,城市拍档能够给他们带来稳定、有质量保……
杨阳分布式电商VS集中式电商，你颠覆不了我，我就要颠覆你！
B端电商崛起,快消品分销行业迎来变革。以京东为代表的集中式电商声称:要跨过经销商,直供终端,成为全国总代理。那么,“京东们”到底能不能革掉传统经销商的命?笔者认为,在快消品分销行业,电商革不掉经销商的命,而是会被经销商革命! 作为传统经销商,其经营行为主要包括:订单采集、仓储配送、滞销处理、终端维护、促销活动、日常管理等等。而这些经营行为背后,是重复性、高强……
王焕之 张宇零售业的中年危机
颓势从2011年前后就已经显现了,只不过当时没有那么明显,但近年呈加速度的下滑,2015年有些小型的零售企业已经走到终点。很多企业都在拼命增加线上部分,什么网站、APP、公众号、微商城都先来一套,结果运营不下去。 随着过去20年间国民经济的快速增长,实体零售企业特别是超市业态和专业电器业态在获得了野蛮式的成长,许多企业成为一方“商业军阀”、纷纷上市套现,风光……
新经销不烧钱，不乱价，不补贴，不打劫，做不到“四不”的B端电商一定逻辑错了
2016年成都“春糖”,B端电商非常火爆,不谈B端的论坛都不好意思。然而,令我吃惊的是,多数B端电商的逻辑是错的。显然,它们多数是受了C端电商或O2O的影响,把C端思维移植到B端之上了,这是非常可怕的一件事。 一个是“互联网+”的逻辑,一个是“+互联网” 的逻辑。很多人搞不清楚两者的区别,甚至认为没有必要搞清楚,或者认为是在搞文字游戏,这很可怕。就连对互联网……
刘春雄社区001傍蒙牛复出不被看好
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 去年屡次传出资金链断裂、遭到员工讨薪的O2O企业社区001已寻得巨头傍身。昨日有消息称,社区001已经被蒙牛集团接盘,或许不日将复出。对此,蒙牛集团相关负责人向北京商报记者表示,暂无确切消息公布。不过O2O行业多位从业人士认为,从不同渠道听说该消息,快消品牌在传统的线下渠道费用过高,对……
邵蓝洁分布式电商VS京东式电商，谁才是B端电商的未来？
引子 过去一段时间,B端电商成为了快消品行业最热门的话题之一。而就在昨天,京东新通路事业部品牌战略合作沟通会的召开,再次引发了业内对于B端电商模式的探讨。那么,以京东为代表的集中式电商和以批多多为代表的分布式电商,谁才是B端电商的趋势和未来? 京东式电商:彻底的“去中间化” 3月4日,京东新通路事业部召开品牌战略合作沟通会。会上,京东方面十分明确、肯定地释放……
张宇“去中间化”矛头直指二批商，B端电商真会革掉二批的命？
话题 过去我们说“二批将死”,指二批商伴随着时代进步而被逐步淘汰,换句话说,是一种“自然死亡”的过程。而现在,B端电商是要革掉二批商的命,宣称“彼可取而代之”!那么,B端电商能不能完全取代二批商呢? “去中间化”矛头直指二批商 目前,B端电商主要分为两种模式,一种是集中式电商,一种是分布式电商,两者都说要“去中间化”,但是“去中间化”的程度有所差异。 传统供……
张宇想月薪3万？问问自己睡前2小时在干什么！
对于绝大部分人来说,大都是: 6点左右下班,12点左右进入梦乡 ,也就是说下班后你有6个小时的清醒时间。 下班路上等车乘车堵车,到家后的做饭吃饭家务,睡觉前的各种姿势的洗刷刷,躺下后的失眠啊胡思乱想啊或者OOXX之类的事......算4个小时。 也就是还剩下 2 个小时。诺,你这辈子的成就,也许就在这 2 个小时上了。 这 2 个小时,你,到底在干啥? 看电……
新经销B端电商，商业逻辑比资金和技术更重要
新年伊始,B端电商的高潮一波又一波袭来,前有电商平台的烧钱补贴,后有电商巨头的虎视眈眈,传统行业的经销商以及现有电商平台的运营商,他们既兴奋憧憬,又踌躇彷徨。 我,作为快消品行业的一个老兵,作为快消品行业B端电商最早的践行者之一,结合自己的亲身经历以及快消品B端电商的现状,与大家分享一个观点:做B端电商,商业逻辑比资金、比网络技术更重要 。 商业逻辑的概念与……
王焕之阿里巴巴1688又又又又又来了！
1月12日,由阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇拉开序幕。阿里巴巴集团CEO张勇在峰会上表示,在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下,B2B的春天正在到来。 1月12日,阿里巴巴在正式场合将一直在幕后搞试点的1688城市合伙人项目推向了前台,当然,描绘的还是和以前一样美好,但具体细节是否和以前一样目前还不是很清楚。 全球B2……
肥鱼【独家】樊纲：堂吉诃德的长矛再长也没有力量——对阿里巴巴批判的批判
综研微语: 阿里巴巴将“双十一”这个普通的日子,打造成了中国网民购物的狂欢节。然而在刚刚过去的一周内,一股针对“淘宝”、“天猫”乃至“电商”的批判声音在网络上持续发酵。针对这些热点问题,著名经济学家、综合开发研究院(中国·深圳)院长樊纲为本公众号独家撰文,发表看法:“批判是可贵的,但问题是,那些批判的理由,实在是似是而非,谬误太多,因此需要清理一下,以正视听……
樊纲异见：电商进入供销领域，完全就是在搅局！
引子—— 近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般,让群里观点此起彼伏,热闹非凡,什么样的消息? 1月16日,刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”,成为传统零售终端的供货商,即跨过经销商和二批,利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里,终端门店老板只需要在家里点开APP,就可以下单订货。 这是继阿里巴巴旗下1688于201……
胡伟B端电商PK：“去代理商”还是“强化代理商”？
我先说说B端电商现状:全国有1000多个平台,每个县有4-5家在做。这次是继阿里投入B端后,京东也投入了B端。一场B端大战已经来临。 现在B端电商分成了两大阵营。一个是以京东淘宝为代表的集中式B端电商,其特点是“去代理商化”;另一个阵营是现在很火爆的分布式电商,其特点是以代理商为核心。 这两大阵营特点对比鲜明:一个是集中式,另一个是分布式;一个是去代理商化……
刘春雄雀巢与阿里巴巴签署战略合作，全球食品巨头已开始在线上在站队
一切尽在意料之中,却没想到这么快,而且是全球食品第一品牌雀巢开的头,哈哈,2016越来越好玩儿啦。 昨天,我还在讲1688,有同学就跟我说,1688只是做跨境商品的国内流通分销,对传统渠道的影响还不大,起码短时间内不会冲击传统渠道。我跟他说,你真的相信1688只做进口食品,主流商品他不动?今天这个重磅新闻出来我第一时间@他,他终于相信,不能对巨头报有侥幸心理……
新经销B端电商来了，我在抓第二轮电商机遇
最近有一个特别的感概:只有平庸是可以设计的,再高明的战略都会被时代的洪流冲垮。既然很难设计,就只有快速追逐时代。 2012年,我被电商打败了,那时我在做实体经济。我认为,凭我这么多年的修炼,还干不过电商这个小玩艺儿?当时,我小看电商了。 在哪里跌倒就在哪里爬起来,当时我心里是这么想的。然而,4年来我并没有发现电商的机会,而且越来越发现电商只成就了BAT,我辈……
刘春雄今晚8点，潘文富老师微课直播《经销商客户管理系统的再造》，与你不见不散！
潘文富老师将于11月10日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训课 ,本公众平台是此次授课的首发平台之一。 对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 微课时间11月10日 20:00 课程时长微课时长约为1小时 本期嘉宾课程内容 课题:《客户管理系统的再造》 大纲:1、经销商靠什……
JOJO阿里研究院：关于互联网+传统产业的9个观点
导读:“互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是,为什么要转?转型的方向是什么?到底如何转?而最核心的问题是:同样是传统产业转型,有互联网和没有互联网有什么不同?以下是阿里研究院提出的一些观点。 1、转型的关键是实现价值流的快速流动 “流动性”是理解整个商业世界秘密的一把钥匙,“价值流”(Value Stream)能够快速流动是商业的本质。价值流……
新经销疯了吧 零售O2O居然能吃掉淘宝京东
疯了吧 零售O2O居然能吃掉淘宝京东 文/紫藤院张陈勇 搞O2O的基本都知道一句话,叫“高频吃低频 ”。比如现在基本没人购买普通数码相机和mp3,因为高频使用的手机代替了它们。腾讯新闻的访问流量超过新浪和搜狐,是因为QQ的新闻弹窗,腾讯QQ实在是太高频了。 如果我们把“高频吃低频”的原理用到电商领域会怎样?电商的王者淘宝,平均一个用户每月购物不到2次,电商的……
紫藤院张陈勇