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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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从火鸡面看进口网红为什么火一阵就销声匿迹了？
谈起电商爆品,在快消品领域,火鸡面不得不提。它以异乎寻常的辣著称,号称“韩国最辣”。在2016年5月之前,火鸡面在中国的销量几乎为0,但仅仅用了60天,它就成为了淘宝方便面销量排行榜第一,深受年轻人尤其是00后追捧。 当然这还不是终局,两年前一路高歌猛进的火鸡面,赢得了中国的消费者,如今却输给了中国的渠道。在线上电商火热之后,火鸡面却不得不面临线下市场逐步萎……
袁来如何成为本地化拼多多？
拼多多从最初的月销不足数百万,到增长为月销过百亿,这一切,用了不足3年时间。 这种聚变的背后是什么? 东哥有三个结论: 1、 社交流量导流; 2、 消费降级 3、 社群营销裂变 第一个结论:社交流量导流 从目前来看,拼多多撬动的社交流量是恐怖的,不然京东和淘宝不会那么捉急; 当然,这里有腾讯爸爸的功劳,朋友圈三级裂变到处封杀,唯独对拼多多宠爱有加,不是亲生儿……
任小东线下越狠，线上越稳！
三十年河东,三十年河西。今天线上企业遇到的麻烦,也正是五年前,困扰线下企业的难题。 随着线上流量红利的丧失,不仅仅是没有赶上风口的后来者,越来越难在品牌林立的电商平台上扎根立足,即便是搭上了线上增长顺风车的纯电商品牌,也觉察到了生存空间的日益缩窄。对于层出不穷的营销概念和花样,互联网品牌与线下品牌一样,都有着深入骨髓的莫名恐慌。 线下企业要不要互联网化,要不……
黄润霖重磅 | 康师傅发布2017年财报，方便面给“外卖”耳光，饮品靠推广保地位！
据《新经销》获悉,3月20日午间,在港上市公司康师傅控股发布2017年业绩,全年实现营业收入589.53亿元,同比增长6.07%;股东应占净利18.19亿元,同比增长56.59%;基本每股收益32.45分;拟每股派现2.49美分。 方便面业务回暖,回击外卖 据财报显示,2017年康师傅方便面业务营收为226.202亿人民币,同比成长4.91%。 虽然整体20……
新经销宗庆后错了，要和马云和解！
2017至2018,中国经济最让人兴奋的,不好意思,不是区块链,而是互联网经济全面渗透进零售行业。 2017年3月3日,整整一年之前,两会。时任全国人大代表,娃哈哈创始人宗庆后在接受新华网采访时又小小怼了一下互联网经济,他说,很多电商搞促销、花钱买流量,把实体经济的价格体系搞乱了。 “花一块钱把你的产品买来,贴八毛钱卖出去,把这个市场全部占领以后再抬价,这就……
朱迅垚力压阿里、京东，低调的易久批要成为快消B2B的“美团”？
点击图片参与报名 我国传统夫妻老婆店数量庞大,是快消品流通环节中的重要一环,数以亿计的商品经由小店之手源源不断的流向消费者手中。但是,传统零售店进货渠道冗杂、经营成本高企、信息化程度较低等问题也进一步制约着我国快消品行业的发展。 在这一背景下,阿里、京东等互联网巨头先后进入到快消品领域,企图通过信息化、数字化的工具和手段来提升我国快消品行业的流通效率。线上流……
B2B老司机蒙牛为什么一直尝试深耕互联网渠道？
互联网和新零售深深地影响着乳业,从线下经销商体系崛起的蒙牛,一直未放弃改变自身,不断地适应渠道变化,进行创新尝试。 推出微商专供产品“慢燃” 作为中国乳业双雄之一,蒙牛给人以不断学习,改造自身,完善互联网线上渠道的印象。 最近,蒙牛推出了一款剑指新零售的牛奶新品“慢燃。该产品只供应线上代理商,并且通过微商等渠道投入市场。 蒙牛创新品牌部门负责人王静波在行业论……
新经销电商有“病”，快消品有“药”吗？
前言 16-17年我们花很多时间研究新零售、消费升级,推荐超市龙头。 那为什么一级二级投资都指向超市? 超市所代表的快消品市场渠道格局又发生了什么变化? 零售行业是一个古老的行业,从以物易物,到以货币易物,到以货币不仅是易物,还交换了一种情感和信念。 国内现代零售行业从70年代起步,到21世纪后电商的爆发式增长,亦深深影响着快消品行业的发展。而2016年开始……
刘章明 、张璐芳重磅！蒙牛进军微商，社交电商或将成为品牌分销的新渠道？
相信每个快消人的朋友圈里,应该都少不了一些做“微商”的朋友存在,在大多数人的印象里,微商是朋友圈的“无业游民”,在朋友圈不停发鸡汤文、励志段子,拉人头做下线,仿佛和传销无异。可能你还在一脸鄙视的想,“真不知道哪些人会去买?”,但实际上微商的市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿的惊人数字,足以秒杀很多行业,经过几年的快速发展,以微商为代表的社交电商行……
新经销团队2C的逻辑，就是2B的坑
文来自:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 开宗明义,2C 和 2B 的逻辑是什么? 2C 的逻辑是流量,或者说流量思维。 2B 的逻辑是「密度」 ,或者说流量密度。 两者有什么差别?用一个大家熟知的物理概念表达:一个是压力,一个是压强。 现在的 2B 企业,或多或少受到 2C 思维的影响,弥漫着流量思维。 拼命做流量,不计代价做流量,最后……
刘春雄易久批王朝成：to B业务会不会像toC业务一样只有京东和阿里？
以下是易久批创始人王朝成 在《第四届中国B2B电子商务大会》的演讲实录 B2B到底是不是一个规模化的终局? 我觉得首先要想清楚,B2B到底是一个什么样的终局?是不是一个规模化的终局?如果它注定是有规模的,那没规模的就要死,就要想着怎么做规模,如果他注定不会有很大规模,那我们对规模就不用太恐惧。 从to C互联网来看,to C今天就是阿里和京东,其他电商还可以……
王朝成激荡10年！快消行业都经历了些什么？
本篇文章来自一位曾经在快消品市场工作过十年的行业人对这十年来市场变化的一些观察与思考。 2007年,北京的奥运氛围浓厚。 那一年,奥运会的10个赞助商里,快消品占了5个,啤酒占了3个,百威、青岛和燕京。而刚勇闯京城不久的雪花啤酒,也正以“草根”路线作战。赞助商的奥运权益在各种户外媒体中轰炸,京城的啤酒之战也正酣畅:“大优赢奥运,开盖赢大奖”的促销活动,让青岛……
冷高峰当年轻人都去送快递外卖，经销商的活谁来干？
12月28日,菜鸟联盟主要成员公司在中国快递之乡——浙江桐庐召开年度会议。这次桐庐会议发出倡议,2018年菜鸟联盟成员将致力于提升快递员待遇,给快递员更多尊严,同时提升快递服务能力,破解末端压力。 三通一达给快递小哥涨薪是好事,可是问题在于,当快递、外卖小哥的收入高过了业务员的收入,经销商是否还能招到业务员? 这个问题不是猜想,而是近两年确确实实困扰经销商的……
新经销团队康师傅3年少卖80亿包不算惨，这个行业或将面临更大风险！
外卖行业迅速发展,受到冲击最大的不是实体餐饮业,而是快消商品方便面和挂面! 「 正文 」 据《每日经济新闻》报道,从2013年以后,方便面销量连续3年下跌,2016年只剩下380亿包,比最高峰时少了80亿包。曾被誉为“20世纪最伟大的发明”的方便面,也就此“陨落”。 但是在外卖与方便面的双重压力下,不堪重负的更是传统手工性质的挂面行业。 挂面行业第一“陈克明……
悠悠线上是形象，线下是销量
传统营销时代,线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上,销售部是线下。 前台是线下,后台是线上。 花钱的是线上,挣钱的是线下。 线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。 线上是形象,线下是销量。 1 后来,雷军说,可以不要线下。 靠互联网,线上也可以有销量。 线上有流量,就有销量。流量即销量 。 传播即渠道。 这是我的说法。电商即如此。 某一天,流量可能突然消失了……
刘春雄线下渠道的变化不可小觑，快消品再不跟上就晚了！
从近两年的变化来看,快消品除了多了线上这个渠道之外,线下渠道的变化不可小觑。 对于快消品来说,渠道的重要性,是不言而喻的。对于企业,要把生产出来的产品呈现在消费者面前,就要通过某种渠道。 我国在改革开放之后三十多年当中,尤其是后二十多年,这种渠道大致分为传统渠道和现代渠道两种,传统渠道主要是指批发市场、集市、杂货店、小卖部等等;现代渠道是指大卖场、综合超市……
丁忠卫转型思考：那些年踩过的雷，个个致命，这些年偷师学艺，招招管用
▶ 特别提醒:文末有“一个亿”!错过会后悔的那种! 最近,关于互联网讨论的声音越来越大,在刚刚过去的十九大会议中,习总书记还强调要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”,很多传统企业对于互联网的态度,从一开始的冷淡漠视,到如今,都想通过互联网这个平台为自己企业的未来发展之路添砖加瓦。 市场就像是一块大蛋糕,人人都想争先恐后分得一口,有企业在发现互……
新经销不用煮不用泡，一瓶水就能搞定的方便火锅，何以成新一代网红， 每月狂销上百万件？
如果要选出搭火车必备食物,恐怕方便面会是大多数人的选择。 不少人都有过在火车上被别人的一碗红烧牛肉面馋得口水直流的经历。 最近兴起的一样速食神器,能够让你在火车上,让吃杯面的人也羡慕。 它甚至不用烧开水,只需要一瓶矿泉水,再等上十来分钟,就能够享受一顿有荤有素、热气腾腾的火锅了! 这就是今年席卷各大电商、微商平台,在社交媒体上也红极一时的方便火锅, 又称速食……
子乐你了解各大零售商全渠道是如何运营的吗？
在消费与技术升级的双重驱动下,向线上转型早已成为传统零售商们的共识。从2014年1月大润发飞牛网正式营业开始,传统零售商相继试水线上业务,到今年,经过不断地探索,各大零售商的全渠道零售体系都已初具雏形。 01 运营模式:自营与第三方并行 我们对沃尔玛、大润发、家乐福、永辉、步步高、物美、华润万家、百联这几家零售商的全渠道业务进行了梳理,可以看到,目前零售商的……
Kantar Retail外卖难以撼动方便面市场？康师傅们的优势在哪里？
昨天我们讨论了一个很奇怪的新闻问题,这就是泡面市场的销量减少了,但是泡面巨头康师傅却逆市上涨了,我们最终把问题归结到消费升级上来。于是就有朋友在后台留言问,面对着外卖市场的节节竞争,这场泡面与外卖的大战到底谁才能笑到最后?面对这样的问题,我们觉得可能难以一两句话来解释清楚,不如用一篇文章的篇幅来专门讨论一下,互联网时代下,泡面与外卖的这场攻防争夺战到底会演化……
江瀚大咖讨论：经销商如何借助统仓统配实现电商转型？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月9日下午圆桌论坛上普洛斯仓配供应链金融负责人刘正栋、共生物流CEO卢立新、益商物流董事长刘忠民、程普软件CEO何健峰、益嘉物流董事长盛岩就《经销商如何借助……
新经销数据再多也无法读懂用户？日均客流350万+的美宜佳做了些新探索
美宜佳基于会员体系,以小程序为机遇,开放社区含商品、服务、娱乐、咨询、物流等综合性服务的平台,为会员提供更丰富服务。 越来越多的实体零售企业正从服务门店转向服务顾客——拥有1万多家门店的美宜佳甚至将其在战略上作了这样的调整。 对于美宜佳而言,会员的意义似乎更大。全国11200多家门店,每天接待超过350万+的顾客,它们带来销售的同时,也给美宜佳带来了庞大数据……
小扣柴扉B2B电商又迎新军 看国安e购如何打通产业链？
10月27日,国安e购发布会在徐州隆重召开。此次发布会以“打造创新型新零售供应链平台” 为主题,徐州市云龙区区委书记方正华,徐州市云龙区副区长杨毅,徐州市云龙区商务局局长郝梅,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事长、徐州中信国安电子商务有限公司董事长赵欣,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事、副总经理、徐州中信国安电子商务有限公司总经理杨朝晖,及中信集团徐州地区各协……
新经销宝洁公司发布最新季度财报：中国电商销售同比大增60%！
美国消费品巨头宝洁公司(Procter & Gamble Co.)公布了2017/2018财年第一季度的财务报告,销售额略低于分析师预期,但中国市场表现优异,其中,电商销售额同比增长 60%,高管透露,宝洁中国电商年销售规模已经突破10亿美元。 截至 2017年 9月 31日的 3个月内,宝洁的核心财务数据如下: 净销售额同比增长 1%至 166.5亿美元……
宋凡夫