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深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
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铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽经销商，你的生意正在被业务员毁掉
经销商的生意,不是这个月的销量,而是“活跃客户数”✕“品项数”。你的生意正在被毁掉吗? 经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量,其实不是。 销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。 生意=活跃客户数✕品项数。 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要? 如果你是个业……
魏庆老师注意了！有人假冒业务员推销“假红牛”！
近日,龙凤区湿地福苑开超市的王老板遇到了烦心事,他向记者反映,前几天他吃了一个大亏,有人冒充红牛业务员,卖给了他十几箱“问题红牛”。 为了核实情况,8月28日下午,记者来到王先生的超市对此事进行了采访。 超市老板发现问题“红牛”底部日期被涂改 业务员推销“问题红牛” 据王先生回忆,8月21日上午,一个自称是“红牛”业务员的人走进了他家的超市,问要不要进饮料……
新经销牵手深投控后怡亚通的新十年规划：推进新商业服务，落地新流通战略
2018年上半年营业收入369亿元,较2017年同期增长21.21%。这是怡亚通在牵手深投控以后交出的第一份年中答卷。 近日,怡亚通发布了2018年上年报。财报显示,报告期内怡亚通营业总收入为369.00亿元,较2017年同期增长21.21%;利润总额为4.61亿元,较去年同期增长14.91%;归属于母公司的净利润为3.42亿元,较去年同期增长3.63%……
新经销刘少德郑宏彦：打造半小时生活圈，数字化布局更要掘金数据生产力
8月24日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦参加了由新经销主办、中国电子商务协会指导的FDIC 2018中国快消品数字化创新大会,并发表了主题为《掘金数据生产力》的主题演讲。会歇期间,郑宏彦接受了新经销的独家专访,希望他的看法和观点能给大家带来一些思考。 1 全链路布局,从数字化到数据化 快消品B2B从诞生起就被外界普遍认为将减少整个供应链商品……
赵波社交电商渠道已经成为继传统流通、货架电商之外，不可忽视的渠道之一！
“ 传统渠道的经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者,从批发到零售,实现价值交付。当我们所处时代的经济水平已经发展到让我们对安全、生存不再恐惧的时候,我们就被赋予了自由,有了自由和工具以后会发现组织的墙被打开了,边界被打开了。 ——美年畅逍创始人庄建忠 ” 谈到渠道有实体渠道、电商渠道,谈电商大家更多谈的是天猫、京东,我们姑且把他们定义为货……
庄建忠郑宏彦：京东新通路不打价格战，一定要做价值战！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月24日9:00,第二天大会主论坛会议正式开始,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏……
新经销嘴上说转型，其实你并没有！
点击阅读原文了解详情 “ 大企业都自带光环,他们的一举一动都牵动着从业人员的心弦。 许多专家言必称娃哈哈、旺旺、康师傅,话必言农夫山泉、伊利、蒙牛,这对于大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。 娃哈哈下滑近40%,仍然有500多亿元的销售额,光这一点就直接秒杀众多中小企业。 以大企业为模板的转型之路注定会水土不服,或者转了一圈还是原地踏步……
余五洲拜访线路划分、终端标准化维护，经销商这些你都会吗？
点击阅读原文了解详情 两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值……
李晓东中可·勘察加会是中粮可口手中的一副好牌吗？
点击阅读原文了解详情 8月15日,中粮可口可乐饮料有限公司(下称“中可饮料”)在北京宣布,其最新推出的高端瓶装水“中可·堪察加”正式上线京东商城。这是继该产品一个月前在线下渠道开始推广后,首次布局线上渠道。 据中可饮料介绍,这款水源来自俄罗斯勘察加岛的瓶装水,钠指标为3.6mg/L,硬度仅为51mg/L(业内共知的硬度指标区间50-150),为低纳低矿化度的……
陈兴华 一鸣业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典！（营销人成长必读）
点击阅读原文了解详情 每一名业务员都想走向营销总经理,收获更高的回报;每一名营销总经理都是从业务员干起来的,才有当前的成就!如何做到,熟读以下十大宝典,必有收获! 01 培训力 作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来……
赵正强定价定生死：快消品企业关于涨与降的赌局！
点击阅读原文了解详情 产品终端降价对于企业来说无疑是一场‘豪赌’。 在多家社交平台上,“可乐为什么20年来不涨价”成为一个经久不衰的问题。多轮讨论后的结果是“不涨价的好处大于涨价”,更有人得出饮料行业的涨价是“老虎的屁股”(摸不得)的结论。 日前,康师傅宣布瓶装水摆脱原有1元每瓶的低廉形象,正式进入2元的价格行列,明确对标农夫山泉和怡宝等主流产品。 反之,东……
孙吉正不代理一线品，不赚物流费，他凭啥能年销售过亿，利润超千万？
在快消品分销领域,经销商群体大体走过三代: 1.0时代,改革开放前,以百货站、供销社为主体,经销商大部分为“官商”。 2.0时代,改革开放后,有些人从供销社等国营体制中跳出来,为了让小店方便采购,这些人聚集在一起,逐步形成了批发市场,那时称之为“坐商”。 3.0时代,随着经销商群体日益增多,竞争日益激烈,有些坐商逐步走出去,拿到订单之后做配送、业务拜访做终端……
袁来终端客情是跑出来的，没有销量只能怪你不够勤奋！
点击阅读原文了解详情 终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝,但终端需要客情,有了好客情更能创造大销售! 01 终端拜访 终端客情是跑出来的,终端拜访是维持良好客情关系的基本方法,良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的终端业务员。 要保持与终端的良好客情关系,就要做好零售终端的日常……
朱志明干货 | 铺货要靠人；动销要靠势！手把手教你，一步步掘金区域市场！
点击阅读原文了解详情 新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打硬仗、能打胜仗的突击队,需要完善的组织架构和管理制度。 突击队组织架构: 操作要点: 1)……
酒业第一新媒体在跨过经销商直供终端这件事上，阿里和京东可能都错了！
点击阅读原文了解详情 随着B2B平台的兴起,有的以品牌商为切入点,有的以零售终端为切入点,有的以经销商为切入点,模式上也是层出不穷。作为快消品B2B平台,谁才是最好的切入点,谁是当下最重要的服务对象呢? 个人认为最佳的切入方式应该是以经销商为主,赋能其转型为本地化服务商,促使线上线下的融合,通过低成本高效率的运营和服务,上承接品牌商,下服务于零售网点,中联合……
杜建芳三只松鼠借零售通线下铺货，他能否借助B2B扩张的红利实现弯道超车？
点击阅读原文了解详情 作为休食界的网红品牌,三只松鼠正借阿里巴巴零售通进行线下铺货! 5月21日,三只松鼠在阿里零售通悄悄测试上线,据公开资料显示,上线当天在未做任何推广的情况下就获得数千家小店的订单。 6月1日,三只松鼠正式在平台上线,首日便突破450万元。时隔2个月,三只松鼠在小店的动销如何? 新经销随机走访了几家社区小店,据老板反馈,“三只松鼠卖得还不……
袁来做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击阅读原文了解详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。 既然终端陈列如此重……
新经销2年单体城市15000家网点，交易额超3亿，他说不仅要做西南王还要辐射东南亚！
点击阅读原文了解详情 1、 教书10年,创业10年,20载以后,他为什么选择投身到了B2B? 2、 1年时间,销售额破3亿,覆盖15000家网点,这家B2B平台凭什么能实现订单6小时达? 3、 不甘蛰伏西南,意欲走出国门、辐射两亚,他的底气来自于在哪儿? “我们只是高科技的农夫而已! ” 在与云商流创始人汤谊兵沟通的时候,他反复向《新经销》强调其对于自身的定……
新经销刘少德拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
点击阅读原文了解详情 每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞。 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当……
赵波品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文了解详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干……
张宇终端铺货成功100％的10个技巧，每天多开50个网点！
点击阅读原文了解详情 一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面,广告轰炸力度多么大,如果产品没有铺市率,一切都是空谈。要想提高销量就先得提高铺市率,要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 现在很多的营销人往住把铺货和理货混为一谈,衡量一名好业务员的标准就是“三勤”:眼勤、腿勤、嘴勤。认为基层业务员只要能吃苦耐劳,踏实能干就行了,技巧……
李庆华快消品数字化升级的大潮下，可口可乐创新了哪些的玩法？
点击阅读原文了解详情 面对行业整体下滑,这家百年饮料巨头做出了哪些尝试? 近日,凯度发布了最新的消费者报告,报告显示在2017年全球快消品市场中,76%的市场增长来自于大卖场和超市以外的渠道。其中,电商、折扣店和现购自运已成为三个增长最快的渠道,分别占比15%、5.2%和4.4%, 相对于传统快消零售市场中占据主导地位的商超卖场仅8%的增速,电商渠道表现十分……
新经销刘少德