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新消费/品类文章
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关于运动饮料，你不知道的那些事儿
通常我们会在各种极限运动比赛中看到能量饮料的身影,但是这些品牌你都知道吗? 能量饮料就像他的名字定义的一样 - 给你额外的能量。就像个小开关一样,一旦开启这个能量开关,你会更加兴奋有活力。大多数的能量其实来源于两种主要成分:糖和咖啡因。典型的能量饮料包含了80 毫克的咖啡因(相当于一杯咖啡的量)。研究发现,平均每 12 盎司的苏打包含了 18 到 48 毫克……
iDareX敢玩运营可口终于放出“怪兽”要在中国“斗牛”
导读小食代昨日在公众号内放出一篇文章《红牛的劲敌要来了:可口可乐入股的怪兽饮料预计明年入华》的消息,消息称:怪兽饮料的董事长兼首席执行官Rodney Sacks表示,计划在2016年上半年在中国内地市场推出怪兽饮料。目前已经就旗下的产品向中国监管当局提交了申请,并且围绕在中国分销产品一事,已和可口可乐在华的装瓶合作伙伴进行了商讨。 怪物能量饮料(Monste……
陈海超惊爆！巨亏41亿、解雇1300人，啤酒巨头嘉士伯“寒冷过冬”！
作为全球第四大啤酒企业的嘉士伯近来的日子也是难过。三季度净亏损约41亿人民币,为降低成本,嘉士伯在中国一边准备大批裁员、一边又计划关闭部分啤酒厂。昔日啤酒巨头的国际潮范儿大打折扣,也要开始裹上大棉袄“抗寒过冬”! 01亏损41亿 嘉士伯日子紧巴巴 01 说到亏钱,嘉士伯的三季报净利润指标绝对不好看。2015年第三季度净利亏损约41亿元,而在去年同期,嘉士伯当……
新经销论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美
昨天推送的关于自动售货机风口来临的文章很受欢迎,很多朋友在后台表示想参与一下,但肥鱼今天这篇文章却是来给大家泼冷水的,这样好让大家能有个辩证思考的机会,对那些有转型需求的经销商做一个参考,做出最谨慎的投资。OK,各位看官,肥鱼不才,下面就来谈下自己粗浅的认识。 本文原创,欢迎转载 肥鱼关注自动零售行业不是一天两天了,2013年快速消费品精英俱乐部微信公众号创……
肥鱼风口将至，快消品巨头纷纷提前布局，自动售货机在中国即将全面井喷
前言:自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机。自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段,人们已经可以常常看到自动售货机的身影。不少人认为,一个有发展前途的事物,也意味着市场潜在的……
赵波【原创】2015暖柜饮料全面分析 （附日本、香港案例参考）
Kenneth零售平台点评 上个礼拜(10月24日)是霜降,基本上秋季已经到了尾声,冬天已经到来。 饮料经过了2015的一个 “凉夏”,唯有把希望放在剩下的两个月。 早前Ken也在本平台简单调查过各位快消朋友的意见,50%的朋友看好这个冬天的表现。 那究竟今年有什么亮点? 让Ken带大家看看! (按:国内观察以上海作为参考,Ken得知暖柜饮料也有很多区域性的……
Kenneth一个啤酒厂曾经成功的12个月年度营销要点
这是一个曾经下辖四个分厂、年产量过50万吨的啤酒厂一个年度营销过程的要点提炼,多少年来,一直是这样走过,只是在每年有些细节和侧重的不同,大体框架一直延续了七、八年。 说它是“曾经成功”缘于两个方面: 一、这些做法尽管难登大雅之堂,尽管饱受诟病,尽管粗放随意,但是它却支撑这家啤酒厂迈入了跨省设厂、跨省经营的强势区域品牌的行列,也就是说在当时它是行之有效的,只是……
刘平中国精酿啤酒的前世今生！
简单介绍一下我国目前的精酿啤酒发展的程度是怎样的,有哪些出色的单品? 中国精酿啤酒自2008年开始,出现了第一批有意识的精酿啤酒企业。虽然中国的自酿啤酒屋开始于1990年代,但技术、风格、文化上都有局限,只能称为小啤酒屋,而非精酿啤酒。2008年成立的南京高大师啤酒(原名欧菲啤酒)是业内公认的中国第一家精酿啤酒的专业工厂。第二家成都的丰收啤酒厂成立于2010……
高岩【聚焦二胎】奶粉“140亿”馅饼吃货大赛
虽在意料之中,但正饱受产能过剩困扰的奶粉企业老总们仍直呼“过瘾”! 10月29日,继2013年十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”政策后,人口政策继续做出大调整:全面放开二胎。这则迟来的利好让中国乳业圈沸腾了! “不说是‘百年一遇’,起码是几十年一遇!”此前因业绩低迷打算转行的进口奶粉代理商李勇(化名)决定不转了,“二胎全面放开至少会给奶粉行业带来20%的……
乳业第一新媒体饮料做礼品，不是攻店，而是要攻心！
未来,送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会,利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。在新的竞争格局下,饮料品牌将出现新的发展机遇。而面对机遇,企业是否能够抓住机会建立自己的品牌,为品牌建立话语权,成为企业首要思考的问题。 饮料送礼消费的价值及品牌诉求 许多营销人士认为,饮料的送礼消费行为是发生在产品成为畅销品后,其实不然。 消费者之所以产生送礼……
刘传飞进or不进？乳酸菌饮料已无利可图......
尼尔森的零售监测数据显示,在过去8年里,中国市场上酸奶、乳酸菌饮料市场持续快速增长,年销售增长率分别高达19%和37%。尤其是乳酸菌市场,2013年的销售额超过57亿元,比2006年增长了9倍之多,相比液体奶和低温酸奶,中国的乳酸菌市场正处于成长期,呈现出蓬勃的发展趋势。 何谓乳酸菌饮料 乳酸菌饮料是在以乳或乳制品为原料、经乳酸菌发酵制得的乳液中,加入水、白……
新经销乳业产品市场卖点盘点与分析
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 杨光明 随着各行各业的不断改变,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至各种营销方法,其差异化变小,如何进行差异化卖点提炼成为营销能否成功的关键因素。 然而,卖点如何科学的提出?有具体的模式吗?对不断推出新品的中小企业,这是一个经常面临的问题。 首先,根据市场中部分产品,盘点其卖点,总结出产品在市场中主打概念……
新经销一事精致，足以动人
导读 这个浮躁的时代,有很多人不是不优秀,不是没机会...恰恰相反,他们的失败可能输就输在有太多资源,有太多可选,结果反而一事无成。 轰轰烈烈固然令人艳羡,但毕竟我们中的大多数都只不过是沧海一粟。千军万马虽众,能挤过独木桥的却屈指可数。无限风光在险峰,能欣赏到的也只是寥寥。如此,我们就注定平凡吗? 不是的。 《南村辍耕录》里头讲:南宋有位官员,想在杭州找个小……
张 勇娃哈哈宗馥莉：果敢、勤奋、叛逆的魅力小公举
导读 人物一直都是时代的风向标和晴雨表,在近些年,食品饮料行业众多事件让我们了解行业的同时,也让我们知道了那些在行业内呼风唤雨的大佬们。知道他们,进而想深入了解他们背后的故事,这多半是他们的传奇经历勾起了我们好奇心的缘故,当然,更多的是其中我们发自内心的敬畏。 而在如今这个飞速发展的时代,除了那些行业内经久不衰的大佬,有性格有成绩的后起之秀也是层不出穷,而宗……
新经销三得利退出青岛啤酒合资经营，中国啤酒市场格局再生变数
昨天中午,青岛啤酒突然停牌,理由为“正在筹划收购资产重大事项” ,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经营,将双方对半出资公司的股份出售给青岛啤酒,涉及100亿200亿日元(折合人民币5.33亿元-10.66亿元)。但消息目前未获得青岛啤酒官方证实。 对于上述传闻,青岛啤酒方面表示,“以公告为准。” 日经中文网昨日就刊登消息称,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你参加10次销售培训
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程度上取决……
新经销涨姿势|哪种饮料最提神？看完震惊了……
又一个国庆长假来了,大家是不是已经将日程安排好了呢?平时一直忙着工作,如今终于有时间追剧、看球了;不过,可能还有人依旧熬夜奋战在工作岗位。 那么提神饮料或许能够让你打起精神,不过,市面上常见的提神饮料的效果究竟怎么样呢?来看看实践过的网友的回答吧。 饮料的提神功能主要来自以下三个方面:一个是咖啡因、茶多酚等物质的兴奋作用;二是牛磺酸、B族维生素等的加速新陈代……
新经销事实证明红牛老大的地位不可撼动！ 跟随者还要再学习！
相关市场数据显示,被娃哈哈寄予厚望的启力,自2012年上市以来市场表现一直欠佳,销量、口碑远不及业界预期;同样表现欠佳的能量饮料还有达利园集团推出的乐虎、东鹏实业推出的东鹏特饮等跟随品牌。而被大众所熟知的老牌能量饮料红牛依然稳坐老大位置,占据70%以上市场份额。 启力、乐虎及东鹏特饮到底为何表现欠佳?红牛还会称霸能量饮料市场多久?失利:无关产品,无关企业产品……
食经济常温乳酸菌饮料：热卖之后，路在何方
2013 年以来,国内常温乳酸菌饮料呈现井喷的发展趋势,各区域中小型厂家纷纷快速跟进。尼尔森监测数据,2014年常温乳酸菌饮料品牌高达79个(商超渠道中有售卖,且年销售额份额在一定规模以上)。市场竞争异常激烈,部分省份常温乳酸菌产品市场,价格战频发,行业洗牌在即。 面对当前的国内常温乳酸菌饮料行业发展形式,常温乳酸菌饮料行业,会不会成为下一个“老酸奶”,未来……
林靖苹果醋会成为未来十年饮料品类最大的赢家吗？
饮料行业的发展,在经历了碳酸饮料、纯净水、茶饮料、果汁及功能性诉求的饮料的过程中,这些品类都得到了空前发展,到了2008年以后。饮料行业却出现了以娃哈哈和康师傅等龙头企业为代表的饮料行业的发展出现了后继无力的发展的趋势,龙头企业出现业绩连续下滑。整个行业,都出现了一种行业发展空前迷茫的现象。 企业的产品销售费用不断提升,业绩却下滑了,市场的招商工作开展的越来……
余华卫饮料马上转入淡季怎么办，做好这6项工作让淡季不淡！
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三用泡妞的经验做市场，用打游戏的经验带队伍
前几天,和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”,即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观,主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。 如果他只是一位正满怀憧憬的创业者,那么,也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景,值得敬佩,可未必经得起推敲。但是,这位三拒绝君,仅仅用了四年时间,已经在一个相对细分的女性消费品市场……
李天田南方黑芝麻杀入饮料领域，是凯旋而归还是有去无回？
导 读 有竞争总比没有竞争好,“因为黑芝麻糊无论做得多好,即使占据了所有市场份额,仍是一个非常小的品类,没有办法支撑上市公司业绩长期增长的需求。”一位熟悉黑芝麻的人士向本报记者分析。 芝麻糊做了近30年,南方黑芝麻集团股份有限公司最终还是觉得不能再搞“小圈子”了。 9月15日,黑芝麻披露要介入植物饮料这个高度竞争的市场,黑芝麻董事长韦清文向记者表示,市场没有……
陆琨倩伊利互联网思维让消费者触摸“智能化的品质牛奶”
9月8日,全球乳业10强伊利集团和全球最大的中文媒体平台百度公司达成战略协议。作为各自行业范围的领头羊,百度和伊利在各自的营销领域都引领了整个行业的发展与创新。此次二者的合作战略在百度的年度盛事“百度大会”上发布,意为以互联网思维共同推进乳业全球产业链的全景化和智能化。同时消费者的互动模式也将全面升级,通过互联网让消费者触摸“智能化的品质牛奶”。据悉针对该项……
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