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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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前置仓没有下沉路
8月,各家电商相继公布财报,几家欢喜几家愁——2022年上半场生鲜电商格局或已成定局。不过,在生鲜前置仓众玩家中,似是有别样的事故要讲。 前置仓玩家每日优鲜“暴雷”,叮咚买菜首次实现季度盈利,赶晚集者朴朴超市越过大部队,后来居上,相比美团似乎更有冲劲。 在发力下沉市场的生鲜玩家中,前置仓与仓店一体模式的玩家不占优势,但谁也不愿意将市场拱手相让。对于重资产的前……
吴依涵一体化供应链，让你的全渠道运营不再「左右为难」
01全渠道时代的趋势 和「左右为难」的挑战 订单在哪里?在顾客那里。顾客在哪里?在线上、在线下、在穿越虚拟与现实的任何一个时间或空间里。 今天,顾客可能在24小时里任何一个时间,在任何一个虚拟的或现实的某一个渠道给你下单。这些大大小小、传统或新生渠道的合计,就是全渠道。也有人称之为「全域」,都是一个意思。 1)全渠道是时代的一个趋势,不是一个阶段。 在数字的……
文石企业想搞数字化转型，先考虑清楚这几个问题！
我今年做的几个项目均涉及到品牌商数字化转型落地,营销团队至下而上,IT团队至上而下均访谈了几十余人,感触颇多,分享给大家。 为了避免误会,首先要声明的是,我对自己的定义不是IT相关系统工具功能的设计者,也不是企业数字化战略转型的规划者,仅仅是企业数字化转型中渠道数字化和营销团队的连接者和赋能者,以下观点也基于此提出。 01数字化转型是先优化组织还是先优化流程……
高级研究员 海游前置仓：一个早已写好结局的商业故事
最近,任正非在华为内部发表的一篇文章被全网疯转。 文章里“不要讲故事,一定要讲现实”的观点更是引发一片联想。事实上,这个联想并非毫无来由,讲现实也不是华为一家企业要做的。 在战火纷飞的生鲜零售行业,过去几年我们听过不少故事: 2020年曾被称为生鲜电商生死较量的终局时代,国内首个生鲜电商平台易果生鲜在历经7轮融资后,依然没能活下来; 2021年,社区团购大战……
田巧云兴盛收缩，北伐战丢卒保车
兴盛北伐路漫漫,它山之石何以攻玉。 若非天时、地利、人和,创业派强攻资本派本就是以卵击石。 兴盛优选深谙其中深意,虽占得天时、人和,但社区电商赛道地利为王,大厂豪强以现金换取商品供应链和C端单量规模,一掷千金,强抢地利。 面对如此漫长的供应链补给线,兴盛营帐内,纵使不乏诸葛卧龙之才,亦难发挥木流牛马之能。强行北伐,终究会拖垮“国”力,落得刘蜀下场。 想当年金……
珑哥新经销2022年对快消B2B的十个判断
01京东阿里教育完市场,腾出来的市场空间,让今年很多区域的B2B都快速增长。 近期走访拼便宜,徐意告诉新经销,2022年预计能够做到230亿左右,易酒批的盘子目前还有100亿,据说零售通已经不足100亿,彩华商贸、中商惠民、快来掌柜、万全速配等华东地区的几个较大的B2B,体量目前在20-30亿;区域性的嘉品云市、蔚然锦和已经突破10亿级别;蓉城易购、武汉胡小……
赵波盒马为什么要死磕供应链？
点击阅读原文查看详情 走过舍命狂奔换规模的新零售上半场,盒马似乎开始有意调转航向。 3年前,当被媒体问到“盒马的核心能力是什么”时,盒马创始人侯毅的回答是“盒马现在最大的能力就是可以不断地迭代,看看同行有什么做的好的,可以学过来。” 事实也的确如此,秉持着“亏损不重要,关键是把模式跑通”的原则,盒马在过去几年频繁尝试新业态,并且只愿意给极短的验证周期,其中最……
兰滨胜没有赶上深度分销的行业，能否搭上团购供应链革命的列车？
点击阅读原文查看详情 01 20多年前,中国批发市场红火的年代,我到国外考察发现,发达国家除了鲜品有批发市场外,制成品没有批发市场。于是,我当时提出一个概念:随着国家经济成熟,批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外?因为鲜品供应链渠道一向很长,多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆……
刘春雄为什么说物流是零售的根基？
点击阅读原文查看详情 六年前,带着创新的光环,零售圈迎来了互联网化的改造,数年间,无论是前置仓模式的叮咚买菜、每日优鲜,还是社区团购模式的美团优选、多多买菜,都深谙烧钱换规模和流量的玩法。但多年亏损、不见盈利信号开始让整个赛道反思——中国零售的未来在哪里? 对比持续盈利的国外巨头,我们不禁发现,低价、高品质的商品才是持续引流的王道。当中国零售开始以互联网思考……
窄播出品每日优鲜的困局与前置仓模式的“替代性假设”
点击阅读原文查看详情 新经销点评 于每日优鲜来说,前置仓模式资产太重,只能不断地烧钱才能持续,而这种模式对订单密度和供应链有很高的要求,尤其是生鲜电商,但每日优鲜的没落并不代表前置仓模式的败退。 正如文中所说,无论是叮咚买菜还是每日优鲜,它们曾经的的高光时刻也验证了前置仓模式是成功的,只不过受限于各种因素,尚未成为主流业态,但作为生鲜电商的一种重要依托模式……
我是庄帅每日优鲜突然宣布团队解散，前置仓模式还有出路吗？
点击阅读原文查看详情 今日,每日优鲜用户发现,每日优鲜首页出现服务变更通知,由原本支持30分达改为支持次日达。通知称,最快配送时间为次日达,配送范围为全国。 对此,每日优鲜方面回应称,“在实现盈利的大目标下,公司对前置仓业务进行了调整,次日达和其他业务不受影响。” 截止到发稿前,我们获知每日优鲜突然宣布团队解散,所有业务线全部关停,员工社保,公积金截止缴纳到……
田静困在物流里的抖音电商，能被“极速达”解救吗？
点击阅读原文查看详情 01 抖音电商的物流征途 前段时间,有媒体报道,抖音电商正测试一项新的配送服务“极速达”,该服务是为了实现商品同城当日达、周边城市次日达。 目前,“极速达”服务已与顺丰、京东、通达系、极兔等主流快递展开合作,但只有个别白名单商家可以开通。 这表示抖音在配送体验和物流管理上进一步加码。 实际上,这已经不是抖音第一次在物流上下功夫了。早在两……
商隐社直击白酒企业的供应链之痛，智慧物流为传统行业带来了什么？
在全渠道营销成为必然趋势的今天,为适应消费者结构和消费方式的新变化,灵活应对消费需求和场景的快速变化,持续提升品牌市场服务水平和消费者服务能力,越来越多的白酒企业试图寻找途径打造让白酒更安全、更稳定、更智能的供应链履约体系。 如何实现供应链的转型升级以应对多变的市场环境和渠道变革?要知道,单一品牌企业想要完成大规模,甚至全国化的智慧物流体系搭建几乎不可能。那……
诺言深度报告2022快消品行业线下分销链路数字化转型
甲子光年智库推出【深度报告】《2022快消品行业线下分销链路数字化转型》: 报告就以下问题展开讨论: 1.中国快消品行业在快速发展的过程中到底发生了哪些新的调整? 2.整个行业的持续发展依然重度依赖线下分销链路,但是线下的发展面临哪些困难? 3.快消品行业该如何击穿桎梏,发展数字化能力是确定的,但哪种数字化方式才是合适的? 疫情给中国快消品行业的发展带来了一……
甲子光年B2B2C、O2O、B2C、mini社区店，快消厂商的全域挑战
点击阅读原文查看详情 2022年以前,是各类新型渠道涌现的黄金时间。而到了2022年以后,渠道业态基本稳定下来,没有了百花齐放,花式补贴。 更多的是苦练基本功,回归零售生意本身。 渠道业态稳定,对一线品牌而言,深耕自身领域,是一件好事,安安心心扎根下来,研究好现有的渠道生意,提升渠道经营的效率,用更高效的工具和管理,提高市占。 1 B2B2C 绝大多数快消品……
新经销对话失重计划：越打磨，越清澈
点击阅读原文查看详情 “夏天把所有礼物都藏在罐头里”,美国作家安娜·扎伊德在《罐头:一部美国公众的食品安全史》一书中这样评价罐头食品。 豌豆的享用期不再局限于一个短暂的春季。来自安徽砀山的黄桃可以摆上东北的餐桌。在过去,大多数人的饮食习惯会随着季节、地理位置的变更而转变,但是罐头为我们开启了一个可以享受新鲜食物和全新口味的广阔世界。 这种因战争而兴起,随后走……
郑一鸣数字化转型，表面是技术、工具，实际是“人”
最近,某企业数字化项目负责人跟我讲,他们准备从bC一体化入手,去推动渠道的数字化。但是,了解完之后,发现这里面有大量跨部门协作的工作,他内心就觉得这事儿难度太大。 没听他讲完,我立马就懂了。 我有一个观点:企业数字化遇到的困难,最终可能都是组织的问题。 为什么? 数字化需要技术和工具的支撑,又必须和业务场景结合,它一定会改变一些企业原来的流程,触碰一些不同部……
任文青Andy新零售及快消品行业数字化转型：一场没有硝烟的战争，谁主浮沉？
前言商机稍纵即逝,企业如何把握? 零售商老王最近很头疼,因为许多企业都在谈数字化转型,可是不进行数字化转型,公司也没倒闭;进行数字化转型,效果也不可能快速显现。而面对商业演变的浪潮,老王和团队连数字化转型的门朝向哪里都还没有搞清楚。 当下企业、员工、消费者、供应链和行业之间的关系,从消费1.0的直线关系时代,到现在3.0的交叉时代,彼此之间的联系越发的多元和……
刘芳疫情下，同城零售的一次大考
“ 疫情对于传统零售企业和电商平台来说,像一个大熔炉,更多的是供应链能力的锤炼。 ” 零售企业保供 4月24日,北京各大商超和电商平台出现囤货潮。 从网友晒出的照片可以看到,多家线下商超门店的蔬菜、冻品几乎被搬空,生鲜APP的多数青菜也被抢空,大家被一种“看到别人一箱一箱往家拉米和面就心慌”的心态驱使着,不得不开始囤物资。 当天下午,北京市新冠疫情防控工作新……
十里回归线下：快消品企业渠道覆盖模式布局策略
回归线下和基本盘是今年快消品行业热度非常高的词汇,之前的2C电商,供应链优化是从品牌商直接到消费者,后来的B2B,供应链优化是从品牌商直达终端网点,到这两年的社区团购,供应链优化是经销商直接到消费者。 整个供应链体系F2B2b2C之中,在资本裹挟和互联网工具的加持下,不断地寻求创新和突破,最终抢占了市场近30%的销售额,于是大家又重新将目光锁定到市场占比70……
高级研究员 海游bC一体化，重塑渠道分润逻辑
数字化的两条路径,都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径:C2C(淘宝)→B2C(天猫)→F2C(私域1.0)→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。 这是2C数字化的演进过程。 其中,私域2.0是关键,2C过去强调去中间化,而私域2.0恰恰引入了中间商(b端),解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化,这是转折点。 另一……
刘春雄百亿德邦，尽归京东
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 不出意外,这或许是中国物流史上,近年来最贵的一笔收购。据接近交易的人士透露,德邦股份已确认并入京东,交易对价或超百亿元。行业普遍认为,收购德邦,能够弥补京东物流在传统大件快递上的不足。然而这份驱动力和想象空间能为企业创造多少回报?考验京东物流整合能力的时刻到了。 一纸公告,让德邦股份的前景变得愈发明朗……
财天作者快消B2B行业终于看到希望了
封面图源:视觉中国 前两年的疫情,京东和阿里的精力不同程度地投入到同城零售层面,B2B的投入相对减少,大多数都是以维持为主。 但是笔者从侧面了解了这两个平台的经营数据,从订单量上来看,和批发商合作的POP模式订单降低的幅度不是特别大,甚至一些区域在没有投入的情况下,一些市场和品类还在增长。 大平台的战略调整,这个可以理解,我和几个做区域平台的朋友交流,去年的……
赵波批发商/分销商会有一波向B2B转型的浪潮
批发商/分销商长什么样? 在中国,批发商/分销商是商贸流通领域的最小经营单元,是我们看到路边数百万家夫妻老婆店内商品的供应商。 这个群体大多数都是个体工商户经营,服务仓库所在周边数公里的数百家售点,销售额不高,数百万到上千万不等,但是数量很庞大,和彩华商贸吴总聊过,大概80-100家夫妻老婆店,基本上就能养活一个批发/分销,按照这个数据统计,在中国最少有5.……
赵波