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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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九年B2B平台创业史，快消产业互联网创业的反思与展望
作为一家面向全国终端零售商提供线上快消品批发服务,易久批已经成立九年了,现已发展成为跨品类、跨区域、全产业链的快消品B2B平台,是中国新一代互联网独角兽企业、国内领先的产业互联网企业,至2022年12月平台注册终端用户突破180万+,月成交用户20万+。创业后四个反思 易久批联合创始人、COO陈晟强对这几年自己B2B创业以来的反思,总结了四个方面。大家一定经……
陈晟强盈利难，持续盈利更难！快来掌柜深度解读：如何经营一家持续盈利的B2B企业？
快来掌柜是华东地区最大,全国著名的快消品B2B贸易平台。自2015年上线运营以来,已在江浙沪一二三线多个城市开展业务,并利用自主研发的数字化管理系统,SAAS赋能贵阳、青岛、杭州等地经销商。已服务终端门店11万余家,年销售收入超10亿元,累计交易金额已超过50亿元。作为快来掌柜CEO、创始合伙人杨启明先生,在第八届快消品创新大会上,以《如何经营一家持续盈利的……
杨启明新世界新快消：供应链数字化的底层逻辑
4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!雀巢、华润雪花、百事食品、李锦记、燕京啤酒、飞鹤乳业、鲁花、盼盼、青岛啤酒、江小白、伊利、红牛等3000+快消品牌/区域大商及广大数字化技术服务供应商共聚盛会,洞察行业发展趋势、解读快消创新案例、探讨生意增长机会。在本次大会上,管家婆任我行科技创始人CEO,快马数字总设计师--王浩先生……
王浩赢在快消新世界，就要赢在供应链
引言: 我们即将面临的新世界,消费、品牌、营销、技术都发生了翻天覆地的迭代和变化,而供应链没有任何道理仍然保持过去的模式而不发生改变。 供应链的新世界,是快消新世界重要的组成部分,持续而深刻的变化正在这个领域发生。安得智联所做的,正是这个浪潮的一部分。 4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!“新世界,新快消”的核心主题贯穿……
陈思廷经销商再不开始做B2B，机会可能就不多了
快消行业B2B近两年虽然媒体鲜有报道,但是其发展非常迅猛,大量的早期B2B盈利的同时,国内区域市场有一批经销商转型做B2B,都已经盈利,而且业务在本土市场做得都非常成功。 分析原因,一方面是软件应用技术的成熟,很多经销商在B2B的系统方面,可选择性较之前多很多,而试错却少了很多。另外一个方面,大量早期做B2B的人积累的经验和赛道的确定性反馈,也让经销商们不再……
赵波B2B2C、数字化、高端化、近场零售、新场景，快消厂商的新课题
三年疫情迎来了胜利。2023年一月忙着过春节,二月忙着内部会议计划落地,三月开始了频繁出差,各地商务沟通交流。 朋友圈里充斥着“战役,会议,堵车,首飞......”人流涌动,车水马龙。 对2023年,我想每个快消人都充满着期待,卷起袖子大干一场。 三年的疫情,可以说让渠道发生了翻天覆地的变化,从社区团购、私域社群电商,到O2O即时零售,再到抖音快手短视频直播……
新经销从供应链视角，看如何在「新世界」里实现「高质量增长」？
什么样的企业迷失在了「旧世界」? 每个人都知道周期的存在,也知道我们生存在周期里,但不是每个人和每个企业都能成功跨越周期。草木的周期大多是一年。不同的是,草本植物大多会在每个冬天里枯萎;而树木大都能跨越冬天,把度过的每一个冬天化为一个个年轮,甚至跨越千年。没有跨越过周期的企业,不能算是成功。而那些穿越过多个周期的企业,才能算得上卓越。全世界的每一个百年企业……
陈思廷数字化“转型”，是一个伪命题！
数字化:必须是具体的 过去一年,我写了很多数字化的案例。最近有朋友加我微信,说有机会一起聊聊数字化转型的话题。我说,数字化可以一起探讨,但是数字化“转型”,我不知道它具体是什么。当下,数字化非常火,很多人都在说数字化转型,但在我看来,数字化很重要,是趋势,但至少在现在,说转型可能没有必要,它甚至是一个伪命题。为什么这么说?首先,数字化必须是具体的。 说数字化……
任文青Andy快消日讯丨国美门店收缩；2022年食品烟酒消费价格同增2.4%；京东重启前置仓业务…
1、国美门店收缩将开放加盟业务 近日有消息称,国美零售旗下北京大中电器门店关停、注销的比例已达六成。同时,大中电器、国美电器均在加速线下门店的关停。据证券日报消息,国美门店正在调整,实体门店经营模式将从自营模式转向保留部分自营、加盟为主的模式。(证券日报)2、2022年食品烟酒消费价格同增2.4% 2月28日,国家统计局发布数据公告显示,2022年居民消费价……
新经销关店潮下的零售真相：传统供应链体系在瓦解
东 风战投能救家乐福?没有壮士断腕、重构供应链的魄力,而只做店型表面文章的传统零售企业,前途无可期。 经历大面积缺货危机却依然淡定自若,家乐福原来是有“战投”做底气。 2月20日消息称,家乐福中国与安徽省安庆市迎江区政府达成战略合作签约,推动双方在供应链、资金、商业运营等多方面的深度合作;安庆市迎江区相关人士表示,将通过股权投资的方式助力家乐福的转型升级……
龙商网新营销、新供应链和数字化，是我们实现「质量增长」的必由之路
导语:快消品新供应链的核心就是,成本与效率,二者缺一不可。 消费新周期与新增长 我们的时代正在发生前所未有的大变化,这是所有企业管理者当下最大的共识。从上世纪90年代开始,三十年全球大繁荣之后,目前来看,仍然逃不开经济危机的周期律。过去三年里,逆全球化趋势不断抬头,全球动荡之中,中国经济和中国消费不大可能独善其身。过去,中国经济的核心本质一直是“满足消费”……
新经销为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势？
导语:B2B赛道用了10年的发展和市场教育,今天已经进入成熟时期。 数字化升级已是快消行业趋势,B2B行业发展了近十年后已进入成熟时期。在商业的实际过程中,关于B2B行业的痛点成为经销商关注的问题,这些痛点问题也让部分经销商仍在转型中犹豫。针对以上问题,在「李锋新经销」系列研讨会第三期《为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势?》中,几位嘉宾分享了他……
新经销从小处着手，看数字化转型的具体动作
渠成君数字化的本质是什么?本质还是工具!那销售的本质又是什么?本质还是生意!生意需要的是好的选品(Product)、好的定价(Pricing)、好的分销(Place)和动销(Promotion),数字化并不是最必须的! 眼下的数字化话题有点过热了,只要没有数字化就好像什么都不对,其实不然,数字化本质上不是生意的核心而是做生意的工具! 在你的生意中,如果主推产……
渠成君零售终将走向技术之战
零售,是门古老的生意。 在每一次迭代浪潮中,技术移山填海的力量展示得最为充分。 1884年,美国西尔斯百货成立,它也就是后来大名鼎鼎的“百货公司鼻祖”。依靠铁路网络和邮政体系,它将百货商品成功卖往广大的美国中西部地区。但随着美国的高速公路网络和汽车产业成熟,新巨头沃尔玛崛起,开启了零售2.0时代。此后,亚马逊又依靠互联网和科技成功杀入零售赛道,带来了全新的电……
董二千即时物流：不确定环境下，给消费者一个为“确定性”买单的理由
零售是社会经济发展过程中变化最多的产业之一。 在中国,线下零售业经历了从供销社、国营百货、商场到今天购物中心和连锁便利店、夫妻店等多种业态并驾齐驱的嬗变。 更剧烈的变革发生在线上,如果说今天的淘宝、京东等综合电商平台和众多直播电商代表了“纯线上零售”的终极形态,随着线上流量红利逐步枯竭,近年快速崛起的即时零售,则代表了电商平台向实体零售投石问路、线上线下深度……
路言入局预制菜，小心死在供应链上
预制菜这条赛道有多吸引人?据艾媒咨询统计,预制菜的整体市场规模已经超过3000亿元,2026年将突破一万亿元。企查查数据显示,国内预制菜相关企业数量已超过6.8万家。金汤肥牛预制菜图片来源:微博@麦子妈赛道内不断涌入新玩家,创业者背景五花八门,这让预制菜创业看起来似乎是一件门槛很低的事。一方面,市场上的预制菜代加工资源并不缺乏。网聚资本副总裁、赋能型产业投资……
FBIF备战新一年，城市经理需要参透生意的“前中后”！
每年到了十二月份,各位城市经理都在做下一年度的城市计划,免不了又是一轮Deadline之前的加班熬夜,到头来除了PPT Format跟往年不一样之外,临了临了,赶出来最后的策略计划也就是去年文件上的增增减减,并没有多少改变......事实上根据渠成君多年的一线近距离观察,总结发现真正每年都能把生意做的张弛有度、顺顺当当、持续增长的城市经理都具备一大共性——除……
渠成君菜鸟公布重货解决方案：商流物流一体化，助力商家业务量提升
“通过‘送货上门’全链路透标并加权,重货类商家曝光率、成交率、复购率均大幅提升,同时菜鸟重货仓还扩展服务模式,依托自身B2B城配网络,向商家提供城市内送仓、送门店等多种配送服务”,近日,第七届中国快消品渠道创新大会在成都举行,菜鸟供应链快消行业总监李家宝对外介绍了菜鸟重货解决方案。 01 重货商物流一体化复购率同比提升10%以上 一直以来,送货上门难、破损率……
李家宝常态化直播助力企业数字化转型，立白科技集团直播人才体系搭建
01 “直播+”模式持续发展商业价值进一步开发 近年来,直播行业发展迅猛,相关数据披露,网上零售额占社会消费零售总额的比重逐步走高。同时,中国的移动电商用户规模超8亿,其中有超过4亿直播电商用户。直播电商的市场规模也在持续走高,2022年年初的预估是1.4万亿元,突破2万亿只是时间问题。同时,直播电商的数字化趋势愈发明显,标准化和数字化成为破圈关键。直播也带……
周礼“快来掌柜”代表的B2B模式是经销商做大做强的唯一方向
01 从门外汉到快消品 做大做强是唯一模式 从商业上来讲,我是一个门外汉,从2017进入这个行业,第一年我在研究学习。我根本不懂如何做快消品生意,拿到投资以后,怎么做?完全没有方向。什么也不懂,采购怎么做?仓库怎么做?我不知道。 先讲一个故事: 大概在2017年,一个司机给我打电话,告诉我,他的轮胎炸了,我当时想,轮胎炸了,你给我打电话干嘛? 后来我理解了……
杨启明一体化供应链从容应对企业订单瞬增，订单积压、配送效率不再是难题
“11.11开门红首日我们订单量较平日增长了5倍,在京东物流的保障之下,及时完成全部发货,让大家在京东11.11期间有了更好的消费体验。” 山东鲁花集团有限公司供应链相关负责人表示,每到销售旺季,订单积压、配送时效都是让他们头疼的问题。今年京东11.11,京东物流基于一体化供应链服务,为鲁花提供多地分仓的解决方案,不仅发货和配送时效得到了显著提升,同时送货上……
新经销“新营销三部曲”收官之作，《新营销3.0:bC一体数字化转型》正式出版发行
点击图片即可购买 ↑01新营销三部曲 传统营销时代,我与金焕民老师合作相继于2008年、2009年和2020年出版《销量为王》《持续增长》《让增长改变命运》,是为“增长三部曲”。关注“持续增长”从此成为我研究营销的标签。 互联网改变了营销,因此有“新营销三部曲”,2018年出版《新营销》,2021年出版《新营销2.0:立体连接》。《新营销3.0:bC一体数字……
刘春雄社区团购3.0，团店时代
2015 年,社区团购的雏形开始在市场上现身;2016年,一群自称团长的创者者以湖南长沙为中心迅速将这种拼团模式扩散;2018年,部分平台进入融资热潮,全国各地先后起来的社区团购平台数不胜数,但资本进入之后,社区团购逐步有些偏离主题。在前进的路上,社区团购也在不停自进化,从1.0的原始社区团购,到2.0的团批起势,再到如今3.0的团店时代,在经历多次迭代和进……
孟祥飞新经销2022年对快消B2B的十个判断
编者按: 这两个月笔者密集地拜访了一些区域的B2b平台,和这些创始人交流,了解了他们今年的发展情况,虽然疫情反复,对各地的消费品市场都带来了很大的影响,但是B2B都有不同程度的高增长,而且大量的B2B也都有了非常可观的盈利,可以说,快消B2B的这个商业模式,经过市场十多年的验证,已经是一个非常重要的分销力量了。01京东阿里教育完市场,腾出来的市场空间,让今年……
赵波