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门店营销：让顾客心动，需抓住三大焦点
来 源丨周周营销 在竞争日益激烈的消费市场,吸引顾客进店,并促成消费,变得愈发具有挑战性。 作为店主,你可曾想过: 为什么有些顾客只是进店逛一圈就离开? 为什么竞争对手的店铺总是人气旺盛? 答案就在于你是否精准,把握了顾客的心理需求。 成功的门店营销,首先要让顾客心动。 其本质是一场心理博弈,取胜的关键,在于你是否能抓住三大焦点:痛点、痒点和爽点。 痛点:满……
Z 周周 Z奥乐齐又要猛踩油门了
来 源丨新品略财经 奥乐齐计划到2026年第一季度门店数量要突破100家,开店节奏将进一步提速,很显然,奥乐齐又要猛踩油门了。 奥乐齐猛踩油门的背后是硬折扣超市玩家们狂飙的2025年要结束了,即将迎来2026年的新竞争。 奥乐齐又要猛踩油门了 最近几年的中国商超市场,仍在上演冰火两重天,一方面传统商超倒闭潮仍在持续,另一方面,新一代社区商超、折扣店等新模式店……
吴文武零售越卷，品牌越稀缺
“今天店里也尝试卖过15.8-19.8元/斤的散称夹心饼干,但动销表现都比不上24.8元/斤的奥利奥。”某零食折扣店店员介绍。 最近走访市场,听到这样一些反馈,让我们又开始重新思考品牌和渠道的关系。 确实,这两年缩量环境,零售渠道剧变,卷价格和卷效率一直是讨论的主旋律。 内容电商、折扣零售、即时零售 ......当下大部分新零售渠道都在卷价格。甚至超市调改裸……
张振宇奥乐齐的硬折扣突围
来 源丨摩登消费 当代年轻人,越活越通透了。 这一代的消费观be like: “花相同的钱,必须满足既要又要还要” “可以买贵的,不能买贵了” “不花钱不高兴,花多了更不高兴” 这些被奉为人生信条的格言,无不说明了相同的趋势:理性消费成为常态,但是理性务实的消费者不再仅仅追求性价比,而是对品质和价格均不再让步,在消费决策上更加精明、谨慎和智慧,希望每一笔消费……
关注美好生活的沃尔玛CEO董明伦最新思考：长期主义才是最大的确定性
来 源丨联商网 在全球零售行业,很少有企业能像沃尔玛这样持久而深刻地影响人们的日常生活。从1962年阿肯色州的一家小店起步,到如今业务遍及19个国家,运营着近10800家门店,服务全球数亿顾客,它无疑是全球零售业最具代表性的标杆。 沃尔玛全球CEO董明伦(Doug McMillon)于1984年以小时工的身份加入公司,三十年后走上首席执行官岗位。在他执掌的十……
联商网编辑部啤酒搏击供应链：再快一分钟，多一分胜算
来 源丨云酒头条 啤酒产业正在上演一轮去中心化。 华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯等巨头主导的寡头垄断格局已持续近三十年,这个阶段,啤酒产业缺乏新故事。 但随着优布劳通过“鲜打闪送+精酿超市+微醺酒馆”的多元业态,在全国开出超2000家门店,辛巴赫作为“中国过新橡木桶啤酒开创者”以全球优选原料和真实的橡木桶陈酿工艺建立品质护城河,金星啤酒开创“中式精酿”多元风……
思考派沃尔玛，有了“山姆味”
来 源丨FBIF食品饮料创新 小红书@采蘑菇的小米虫就在讨论越演愈烈之时,2025年11月17日,沃尔玛中国宣布旗下自有品牌“沃集鲜”全面升级,理念升级为“简单为鲜,沃集鲜”,同时还强调沃集鲜将坚持“简单配料、与头部品牌合作、稳定质价比”三大核心原则。[4] 此外,沃尔玛中国还表示沃集鲜近一年推出近千款新品(包含升级产品),覆盖生鲜、食品、饮料等核心品类,同……
FBIF小象超市线下首店开业，美团在线下押注了两种答案
赵胜男12月19日,小象超市全国首家线下店正式开业!选址在北京华联万柳购物中心。这是继快乐猴超市、京东折扣超市、京东华冠都在北京外围尝试开店后,小象超市是首家选址在北京城区的、由线上巨头尝试拓展的线下品牌。小象超市官方公众号早上刚发布消息,一上午时间浏览量就突破一万。评论区有很多来自不同省份的读者都在询问什么时候能开到自己所在城市。笔者于开业当天上午到达现场……
赵胜男对垒快乐猴，“有钱挤不进去”，京东折扣超市北京首店爆了
京东折扣超市北京首店近日正式开业! 京东的动向一直备受关注,自从一个多月前京东平台发布关于折扣超市的招聘岗位后,行业内的讨论便持续升温。 如今店铺终于亮相,笔者第一时间赶往现场——上午10点半到达超市门口,排队至11点才得以进入。开业现场人气爆棚,门口顾客一边查看传单,一边讨论待会儿要买什么。小编排队时,身后的队伍越来越长,甚至有顾客感叹:“怎么花钱还挤不进……
赵胜男7-ELEVEn做起了镜子前的新生意
来 源丨零售商业财经 在全球便利店行业中,日本7-ELEVEn的发展轨迹堪称标杆式存在。 这家诞生于美国、在日本实现涅槃重生的零售品牌,并非简单复制“24小时营业”的基础模式,而是通过持续的战略创新、供应链重构与用户价值深耕,从最初的商品售卖渠道,成长为渗透城市生活肌理的综合服务生态。其创新逻辑不仅定义了便利店行业的核心竞争力,更为全球零售企业提供了“小业态……
RBF内容组中产“狂购”的18款山姆爆品，藏着调味品行业“5大风口”
来 源丨新调味 作为中国付费会员制零售的标杆,山姆会员店的爆品,往往折射出中产家庭消费的深层次变迁。 近日,新调味梳理了山姆会员商店(京东旗舰店)18个细分调味品类的“热销第1名”。这些爆品如同一把钥匙,揭开了当下调味品行业转型升级的五大关键“风口”。 调味品高端,需要“数据验证” 浏览18款产品的核心卖点,“0添加”几乎成为标配语言。海天0添加特级高鲜生抽……
酱酱为什么零食店越开越多，赚钱的却越来越少？
来 源丨灵兽 2025年的中国零食行业,有一个奇怪的场景: 门店越开越多,增速却越来越慢,价格越卷越狠,消费者的需求越变越多元。 七货街创始人张玉海站在演讲台上时,台下坐满了来自全国的零售企业家。他正式演讲的第一句话是:“很庆幸,我们还活着。” 这句话不光坦诚,更像是一种含着体温的现实。 九年前,七货街从安徽出发,扎在零食赛道里。今天,它仍是全国少数坚持高品……
楚勿留香儿童饮料，一门持久而暴利的生意？
来 源丨蓝鲨消费 杨硕对于80后人群来说,从“再看就把你喝掉”的旺仔牛奶,到“营养一线牵”的营养快线,这些熟悉的广告词和名字,定格了童年的奇妙瞬间,串联起一代人温暖的味觉记忆。如今,儿童饮料品类愈发丰富多元。无论是针对运动场景的儿童运动饮料、口味多样的果味饮品,还是富含益生菌的儿童乳酸菌饮料及酸奶饮料等,各式产品不断涌现,呈现出蓬勃的市场活力。比如,近期一款……
杨硕盒马把山茶花玩出新花样
来 源丨新品略财经 盒马把山茶花玩出新花样,不仅走上餐桌,现在又新走上梳妆台,很显然是在持续探索产业链价值最大化,背后是商超自有商品进入深度源头时代。 盒马把山茶花玩出新花样 在华南地区,特别是在广东,山茶油被称为“东方橄榄油”,清香醇厚、清新怡人、色泽鲜亮、口感爽滑、营养丰富,备受人们青睐。 随着近些年人们越来越重视健康生活,也逐渐刺激和带动了对山茶油的消……
吴文武2026年，对快消品B2b的十条结论
这几年,B2b的销售额在下降,经销商越来越难做,夫妻店客流持续下滑,连7-11、全家这样的强势连锁都出现下行曲线。 很多人把原因归结为“经济不好”、“行业不景气”、“消费降级”。 但这些只是表象。 真正的结构性变化,是中国零售底层逻辑的重构。 当一个时代的逻辑失效,它不是悄悄死去,而是呼喊着崩塌。 今天的B2b,就站在这样的临界点。旧B2b模式正在终结,而新……
赵波线下零售的机会是“差异化”
来 源丨灵兽 超市“调改”风潮,越刮越猛。但怎么调?怎么改?怎么模仿? 天使湾创投合伙人谭志旺认为,学别人“结果型”的动作,是最容易失败的方式。而应该学“别人为什么能做到,而不是别人做成什么样子。” 提前两年思考 才有充足的时间去准备 我的一个核心观点是,做零售投资和经营,每一年都要往后看两年。2021年时,我们判断零食折扣店会出现怎样的走势,这个行业的机会……
楚勿留香沃尔玛：从顾客开始，革自己的命
来 源丨灵兽 在沃尔玛中国高级副总裁兼沃尔玛业态首席采购官祝骏看来,今天零售业面临的问题,并非顾客变得更为挑剔,而是零售商需要快速改变。 顾客不是不再逛超市,而是面对那些“没有必要再来”的超市,失去了进入的欲望。同样,市场环境也未必变得更糟,只是“过去那一套做法已经不灵了”。 这话听起来抽象,但祝骏举了一个看似微不足道的例子——一块沃集鲜绿豆糕。 很多自有品……
李又寻欢来，给ABCD售点分类判个死刑
记得之前在做快消厂家业务的时候,经理叫我们要以A/B/C/D类渠道来划分售点。 这种售点划分的逻辑其实是建立在所有人需求差不多,只要铺货+拜访+生动化,就能把盘子做大的假设前提之上。 也就是典型的:“只有强弱,没有差异”。 因为是大品牌,所以消费者都会买我们的商品,我们要做的,只有四件事:开发新网点、售卖全品项、固定好线路、全面生动化。 前两天和客户走市场……
赵波本土VS外资折扣店：谁更能俘获消费者？
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke作者丨晴山 本土折扣店狂飙 “5000平方米,5000个SKU,这在行业里几乎是传统折扣店的3-4倍体量。”对于开业不久的涿州君悦广场京东折扣超市,业内人士张明(化名)有些惊叹于这家店的规模。 作为一名在零售行业摸爬滚打15年的资深从业者,张明见证了众多业态的兴衰。但眼前这个场景,还是让他觉得有些不同寻常。 “这和我们……
晴山派特鲜生全关，侯毅启动“宠天天”再战宠物赛道？
来 源丨联商网 近日,就在“宠物版盒马”派特鲜生闭店引发行业热议之时,创始人侯毅团队的“自救计划”已悄然落地,推出了线上新品牌——宠天天。 据悉, 宠天天聚焦宠物鲜食细分方向,是侯毅在宠物赛道上一次重要的战略校正,标志着其在这一领域的战略延续与模式迭代。 转战线上新品牌宠天天 官方资料显示,派特鲜生旗下新品牌宠天天将依托自身强大的供应链体系与人类食品级生产标……
联商网编辑部沃尔玛想用沃集鲜掀起一场“简单”浪潮
来 源丨新品略财经 沃尔玛积极推动旗下自有品牌沃集鲜焕新升级,很显然沃尔玛想通过沃集鲜去吸引更多消费者,而背后的目的远不止于此。 沃尔玛自有品牌沃集鲜焕新升级 2025年,商超行业竞争极为激烈,各大商超品牌都纷纷放大招,不断向市场讲出零售新故事,去吸引消费者购物,就算是世界零售巨头也不例外。 笔者抢先关注到,11月17日,沃尔玛宣布,旗下自有品牌“沃集鲜”焕……
吴文武警惕商超从一个同质化走向另一个同质化
来 源丨零售圈 自 1995年前后,外资零售进入中国,将近30年的时间,在同质化竞争与线上冲击的双重挤压下,传统超市的转型早已不是“选择题”而是“生存题”。从去年开始,调改成了转型的方向之一。 笔者今年走访了全国很多超市,发现很多商超正在从一个同质化走向另外一个同质化。几乎雷同的熟食加工,几乎雷同的烘焙加工,几乎雷同的餐饮区,就连自有品牌的包装也都“白底红字……
宋九亮三家零售企业换帅背后，是同一场“焦虑”
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke作者丨十里 如果把最近的零售圈按事件归类,“换帅”会是一个高频词。 从主打硬折扣的奥乐齐,到会员制仓储店代表山姆,再到正处在“胖改”深水区的永辉,这三家业态、体量各不相同的公司,在数月内先后完成了最高管理者的交接。 表面看,这是三起互不相关的人事调整。往下看,则指向同一道题,在增速放缓、竞争加剧、消费者预期全面重写的大……
十里朴朴超市进军线下，从即时零售到实体门店，电商平台开启落地潮
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨赵胜男 前言: 《创新零售社》从多方信源获悉,并通过对朴朴内部及多家核心供应商的交叉确认,证实了朴朴超市即将启动线下布局,计划首站于明年,在福州开设体验店,未来将逐步拓展至其他城市。 一场从线上蔓延至线下的商业变革正悄然拉开帷幕。 除朴朴外,美团、京东、阿里等巨头也早已加码线下业务:美团旗下的小象超市已宣布……
赵胜男