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1990 篇 · 第 43/83 页
比KA更了解他们的需求和KPI
编 者按:线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新 经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱……
曹扬永辉超市的三重困境：对手、模式和现金流
文来源:市值榜 永辉超市为什么会巨亏? 转型是想学山姆会员店? 永辉超市面临哪些困难? 去年那场激烈的社区团购之战,炮弹最先落在永辉超市的地盘。 在过去十几年中,永辉超市靠低价在生鲜零售领域建立了高壁垒,在疫情中,网上买菜常态化,加上社区团购的价格战,让永辉的线下生鲜业务失去了独有的竞争力。 2020年第四季度,永辉超市扣非净利润亏掉9.4亿。这只是个……
市值榜研究组“骨折价”的临期折扣店凭什么开遍购物中心？
文来源:商业地产观察 (ID:sydcgc) 用打折的价格,吃到不打折的美味,奉行“精致省”的年轻人爱上了在临期折扣店体验薅羊毛的快乐。在豆瓣“我爱临期食品”小组,将近10万人一起分享购买临期食品的心得,互相安利宝藏店铺。 作为新兴消费的风向标,在各大商圈、购物中心,以好特卖、嗨特购为代表的折扣零售品牌跑马圈地,长期处于灰色地带的折扣零售第一次大规模进入消费……
张亚杰BC一体化案例：洋河如何让90%+门店，80%+消费者完成手机扫码
快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。 到底何谓渠道数字化?白酒企业在这方面有哪些积极尝试? 我们发现,作为年销量超过15万吨的白酒巨头,洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。 但是,在讲案例之前,我们需要先回答一个问题: 到底什么是渠道数字化? 信息化只是让你知道, 数字化直接给你决策和行动的能力 大家都在讲数字化,但到底什……
任文青沃尔玛，山姆“下架”新疆商品，引发会员集体“抗议”
截至到目前为止,在沃尔玛小程序和山姆会员商店iconAPP中,仍未检索到任何关于“新疆产品”的信息。 2021年岁末,“新疆棉”事件延展,一跃又成为热搜。 12月22日,王俊凯工作室发表声明:本司在知悉英特尔品牌致信供应商禁用新疆产品后,第一时间与英特尔品牌方取得联系并进行多次严重沟通,向其明确提出表明正确立场等要求,但经过反复沟通,截至目前,英特尔品牌也仍……
新经销传统商超，无路可走？
文来源:锐公司 (ID:shangjiezz) 传统商超迎来了一个惨烈异常的冬季。凛冽的冷空气中,一大批曾经辉煌的老牌商超被扼住了呼吸。 由于经营状况不佳,2021年以来,家乐福陆续关闭了国内众多的门店。 据统计,仅2021年前两个月,家乐福就已关闭了14家门店;沃尔玛在中国的首店也在2021年12月宣布停业,仅2021年上半年,沃尔玛在中国大陆关门数量达到……
编辑部上线营业元气森林线下铺“软矿泉”，下一个爆款不带气？
文来源:消费钛度 (ID:xiaofeitaidu) 全年新品不断的元气森林,年末压轴布局旗下矿泉水品牌“有矿”大规模进驻线下渠道。售价4元的有矿,与农夫山泉、百岁山等水饮品牌价格比邻,许多人将有矿的推出视为元气森林和农夫山泉的酣斗剧情的延续。 在业内人士看来,矿泉水赛道已是巨头集中的赛场,经营有赖于企业广泛的品牌知名度、强势的渠道控制力、基于规模经济和范围……
胡晓钰数字化运营体系设计：双场景—15分钟便利，30分钟到家
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化运营“六双体系”:双私域,双路径,双场景,双货架,双交付,双中台。“六双”是确保bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体的制度设计,是F2B2b2C模式运营技术保障、组织保障。 双场景 电商之所以能够在社会零售总额中占据30%左右的份额,是因为电商开创了一种新型的交易场景。《场景革命……
刘春雄 刘馨忆折扣仓储店，会员仓储店？？傻傻分不清楚
近年来,仓储会员店逐渐成为一种主流业态,以外资为代表的山姆会员店和开市客等被大众熟知。 但仓储会员店面向的是中高端的消费人群。因为国情的原因,国内冒出了很多基于仓储会员店改进的业态,以将会员制引入折扣仓储店的一种模式最为常见。 笔者最近去西安参加了社群森林的全国新渠道链接进化大会,接下来就谈谈对于国内这种新兴业态的一些看法。 我们开的是“会员制折扣仓储店”……
胡钶互联网电商对线下KA影响的变与不变
KA不仅是卖场,它是诸多渠道最重要客户的集合。消费者的消费行为产生了不同类型的渠道,重点客户是从各个渠道中挑选出的最重要的客户,包括卖场渠道、超市渠道、便利店渠道等等。 只有充分了解KA和卖场的区别和联系,我们才能进一步讨论如何应对互联网对KA的影响。有时候大家很容易把卖场生意下滑的锅让互联网来背。 如果我们向企业的管理者询问,说一下跟卖场合作存在哪些问题……
曹扬一场短保革命：从“吃得饱”到“吃得好”
近几年,每日优鲜,盒马生鲜这种电商平台火速蹿红,受到消费者的热烈追捧,究其追捧背后的原因,曾经采访过不同的消费者,一致回答都是——“因为新鲜” 。 的确,拿烘焙行业来举例。《包装经理人》今年在全国范围内做了关于短保烘焙食品包装体验的调研。从调研结果可以发现,消费者对短保烘焙食品的保质期有着非常显著的偏好。 调研数据显示:47%的消费者更青睐15天保质期以内的……
田静快消品牌商如何用好便利店渠道的BC一体化营销？
品牌商老王最近发现铺进便利店的商品销售在下降,刚刚投的一档营销活动,效果也没有激起太大的水花。 与此同时,老王也发现同品类的一个竞争商品,门店的进货热情高涨,用户趋之若鹜,有目的性地奔赴而来进行消费。 老王纳闷,同样的商品、同样的渠道、同样铺货在线下,为什么他表现就这么出色,我的商品该怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们要来理解一下这个事情的本质。本质就是……
刘芳新零售血洗老巨头
文来源:爱思考的柚子(ID:ghc899544adc0a)作者:彭程柚子投资合伙人 零售行业每次发生代际交替,都是一场革命,充满了创新和混乱。而眼下,中国正在经历第三次零售革命。 第一波浪潮是连锁超市和家电零售(20002010年);第二波是电商(20102020年);第三波则是新零售(前置仓、社区团购、会员店)。 消费者的钱包是有限的,每一次革命中新巨头的……
彭程柚子合伙人全国首家，超市巨头家家悦入局仓储会员店
文来源:零售圈 (ID:retailsphere) 《零售圈》了解到,零售巨头家家悦集团已经入局仓储会员店,全国首家家家悦仓储会员店将于12月24日在济南弘阳广场正式开业。 这标志着又一传统超市巨头入局仓储式会员店。这个赛道又多了一个玩家。 目前仓储会员店赛道已经有外资零售开市客COSTCO、麦德龙、山姆沃尔玛、家乐福进入,本土品牌盒马、北京华联、北国超市……
零售圈河北大商的仓储会员店“生意经”
仓储式会员店,最近正处于风口浪尖。对于开市客和山姆会员店等仓储会员店品牌,大家已经都耳熟能详。 外来的仓储会员店品牌目前在北京上海等一线城市遍地开花,而二三线城市也出现了国内品牌紧随的脚步。笔者最近就拜访了一位石家庄市的仓储会员店品牌创始人---河北顿洁供应链管理有限公司的强总强会涛。 大家对强总也一定不陌生,早在2018年,“新经销100人”专栏就曾报道过……
胡钶中国软饮市场“新王”之战 | 2021·年度大复盘
文来源:钛媒体(ID:taimeiti)作者:赵虹宇 元气森林这条“鲶鱼”推动下,中国软饮行业正在经历一场革命性的实力更迭。 ▲图片来源视觉中国 2021年,是软饮行业新老品牌混战的一年,战争的主战场,则是被元气森林带火的无糖气泡水领域。 4月,可口可乐上线小宇宙AHHA气泡水;5月,娃哈哈推出“生气啵啵”无糖苏打气泡水;6月,农夫山泉推出4款果味苏打气泡水……
赵虹宇KA就是卖场吗？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬朴朴超市再获融资，前置仓黑马力争第一
文来源:生鲜榜 (ID:sxbgfwx)本文采编:郭骁 核心导读:1\. 朴朴本轮融资情况如何?2\. 前置仓究竟能否盈利?3\. 为盈利如何优化用户运营? 近日,朴朴超市完成新一轮融资,这为沉寂已久的前置仓赛道又带来不少关注热度。作为国内主流生鲜电商模式之一,前置仓向来因前期所需投资甚巨而屡遭诟病。 但从实际数据上来看,其中佼佼者诸如叮咚买菜、每日优鲜等……
生鲜榜作者开什么样的超市，永辉超市很迷茫
文来源:于见专栏(ID:yujianzhuanlan) 买菜的需求亘古存在,但一轮又一轮的商业模式创新证明,现代卖菜生意很难做,一个不留神,你的卖菜模式就落后了。 有着“中国生鲜第一股”的永辉超市近年来很难,新零售、生鲜社区便利店、生鲜+餐饮、社区团购、超市到家、仓储会员店......每一个生鲜零售风口,永辉超市都在积极地跟进,但是成绩却不理想,交出了上市1……
于斌低估？从大润发看中国传统实体零售行业的“重估”之道
文来源:零售威观察 (ID:onRetailing) 实体零售正在进入“交付2.0”时代 最近10年,传统零售见证了过去100年都没有的变革:从躺着赚钱,到被电商胖揍,出现关店潮,结果峰回路转,门店的价值被重估,电商最终和店商走到一起,通过数字化、智能化的实时连接、智能配对,找到了全新的价值洼地,这就是“交付(Fulfilment)”。 高盛分析师Matth……
零售威观察时隔七年升级，打奶茶来刷新瓶装奶茶标准了
导语:如果你仔细研究农夫山泉,会发现他们的产品有一个奇怪的特点:一旦占据了某个市场地位后,就始终牢牢占据,不管市场如何变化,不管竞品如何更迭,它家的销售规模只会向上发展,速度或快或慢,但绝少会往下掉。 据第三方数据披露,这样一瓶上市仅一个多月的奶茶,双11期间在没有任何代言人和广告加持的情况下线上大卖几万箱。 在线下,上海全家便利店一天卖出80瓶,苏州文星广……
高级研究员 海游商超走出最后一公里，走不进年轻人的心
文来源:光子星球 (ID:TMTweb) “真正为了省几块钱或几毛钱,然后花很长时间去App里挑菜的人究竟占多少?生鲜电商只会是我们餐桌的补充,它替代不了线下实体店的。”一位生鲜行业人士告诉光子星球。 熙熙攘攘的闹市往往最能窥见生活的气息,菜市场历来是一个城市最有烟火气的地儿。但对于很多人来说,逛传统菜市场已经是记忆中的事。 菜市场在城市里已经越来越少,取而……
何芙蓉大卖场下滑的锅，不该社区团购背
文来源:未来消费APP(ID:lslb168)作者:谢康玉 昔日的起点,也是今天的困境所在。 大卖场的“下山”路仍在继续。 最近,几家大卖场相继公布财报,人人乐前三季亏损同比扩大120%至6.38亿元;京客隆也由盈转亏,录得净亏损203万元;在上一季的半年报中出现上市十一年来的首次巨亏的永辉,第三季度依然录的净亏损10.95亿元,且前三季度收入及毛利率均有下……
谢康玉全国部分城市出现抢购：超市推车不够用，有人一次买600斤大米
文来源:极目新闻作者:余渊 刘琴 李贤诚 张万军 排队购物结账似乎成了近几日各大商超的日常。 超市几百个推车不够用、有市民一次性购买600斤大米、商超及时补货保障供应......近日,网传重庆、河南郑州、江苏常州和启东、安徽蚌埠等多地出现抢购潮,排队购物结账似乎成了近几日各大商超的日常。 11月3日,极目新闻记者联系了上述多地的超市、市民和商务部门,他们证实……
余渊 刘琴