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行业观察/趋势文章
Industry Trends
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乐虎、战马、魔爪再掀暗流，未来三年中国功能饮料品牌座次如何？
资料显示,2015年中国功能饮料(本文特指能量饮料)销售市场规模达606亿元,同比增长15.16%,消费量达到13.68亿升,同比增幅25%,是销售额增幅最大的国家,同时位居全球第二。但与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。 从市场情况来看,国内一超多强的局面……
新经销持续成长的思维逻辑：主流、趋势、远见、战略
前言 与其去学知识,不如掌握一套产生知识体系的思维逻辑。当我们去学习时,要思考一个问题:别人的知识是从哪里来的?怎么才能产生类似的知识体系?掌握了这套思维逻辑,你自己也能“生产”知识。 1 在给一家企业培训前,我讲了一套思考逻辑,如何确保自己或企业持续成长。我平时也是按照这套逻辑思考的。 这里有两个核心词,一是主流;二是趋势。 主流是什么?主流是当下流行的东……
刘春雄今年1月仍然还在卖卖卖！盘点同一天扎堆卖子的快消品企业
5100冰川矿泉水易主 1、两天被卖近三成股份,控股股东易主 2017年1月11日 ,西藏水资源在港交所发布公告,披露该公司控股股东西藏水资源有限公司在当天与霍尔果斯天山一号产业投资基金有限合伙企业订立协议,以每股3.5港元的价格向后者出售462,400,740股,占已发行股本总额的18%,总花费近16.2亿港元。 此前,“西藏5100”以高铁送水为外界熟悉……
新经销过去一年酒水饮料行业有啥趋势？不只“消费升级”那么简单
2016年,社交媒体已经可以炮制出“爆款饮料”;传统饮料企业与互联网品牌在“消费升级”这点,走出了不同路径;饮品“定制化”开始萌芽; 而在小小包装上的创新营销也越来越多样。甚至,还有诸如NFC果汁这样的细分市场,正被一些公司视作“风口”。 对很多人来说,“今天吃什么”是一个万年不变的难题。相比之下,“喝什么”,似乎也在渐渐变成一个无法轻易给出答案的选择题。可……
何承轩2017年中国调味品行业的趋势
2017年元旦,习近平总书记在新年贺词中描述了中国的未来,让大家“撸起袖子加油干!”,从中可以体会到中央对实体经济大的经济背景是放手干一场,这对中国调味品行业来说是一场重大利好,2017年中国的调味品行业会机遇很好,可以说一路向好。 政策面利于调味品行业的发展 随着中央和各地方政府越来越认识到实体经济在国民经济中的重要地位,“民以食为天”,所以2017年会迎……
新经销盘点三种最赚钱的运营模式！
选择什么样的运营模式,就决定了什么样的生存发展之路!如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌?就目前先进的发展模式进行了深入研究,本文总结出以下三种最赚钱的运营模式。 1 中粮模式 玩转产业链 中粮集团作为国内龙头农业产业集团,已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投……
新经销2016年中国生活用纸行业盘点
一、行业继续保持发展势头,整体运行良好,加速向高端发展 1生活用纸仍是整个造纸行业中增速最快的纸种 中国造纸协会发布的2016年1—9月中国造纸工业产销形势的报告中显示,生活用纸的生产量和销售量仍然是文化用纸、包装纸及纸板等主要纸种中,增速最快的品种。 2中国是全球各主要区域中生活用纸增长率最高的市场 RISI咨询公司公布的全球生活用纸行业数据显示,2011……
生活用纸委员会“No”变成“Yes”：3P法则让别人无法拒绝你
没人喜欢被拒绝的滋味。这些年来,经过了无数次的失败,我终于想出一套将“No”转变为“Yes”的三部曲。我称其为“3P法则”: 坚持(Perseverance) 视角(Perspective) 乐观(Positive) 本文作者沈文才 ,现任香港科技大学兼任副教授教授,也是瑞士银行投行部的资深顾问。LinkedIn领英洞察专栏作者,其专栏在领英上拥有30万关注……
沈文才2017年中国便利店行业发展趋势及市场规模预测【图】
消费升级、人口结构变迁催生“便利”需求,便利店增速领先行业。居民收入水平的提升淡化了价格敏感度,提升了品质和便利需求。90 后消费群体崛起、全面二胎放开后年轻群体生活节奏加快、人口老龄化等趋势催生了“宅、懒、馋、急、忙、老”等需求,便利店贴近消费者,顺应消费新趋势,前景广阔。2015 年便利店行业销售规模同比增7.6%,位居各业态之首(百货-2.4%;超市+……
新经销新趋势：食品与饮料2017
2017十大关键词 01 迭代 中国食品产业历经30年的辉煌发展,改革开放崛起的第一批食业人平均年龄为55至77岁。随着企业的成长、股权逐渐分散、外部经理人开始介入,委托代理问题逐步涌现,这些第一代企业家们不得不考虑企业的传承问题。 时光流转,如今的青年已经不可能再回到那个车、马、邮件都很慢的时代。很多时候,父辈口中的“我们那个时候......”对于二代而言……
新经销年终特供：为什么你的主流换档产品没有成功？
致中国智造 今天是2016年的最后一天 我们祝福即将到来的2017 此文是对过去三年 主流换挡实践的最新洞察 博纳睿成方法论 一以贯之 见下图 对近三年、特别是移动互联时代发动的消费升级“运动”的观察,结论只有一个:消费升级变成只闻楼梯响、不见人下来的原因是,绝大部分的“升级性”产品,都是伪需求,包括但不限于,匠心、匠品、情怀、爆品等。这类产品,都是在玩包装……
史贤龙年终盘点，优秀业务员的90条心得！
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威……
新经销深度解读2017市场十大关键词
导读: 漫天的“飞猪”落地,天空看上去晴朗了很多。2017年的市场,就像这刚过了冬至的季节,明明看到这白天一天天变长,也知道太阳的直射正在向我们走来,但仍然是彻骨的冷,越来越冷。 市场变化太快,做预测很容易打脸,但不做前瞻思考则往往会被市场往死里打。里子和面子之间,老苗从来都是斩钉截铁的选择里子。 先说一下咱现在的经济环境,从前几天炒热的“假新闻”说起吧,“……
苗庆显2016快消行业总结：彷徨、焦虑的快消人该在何处坚守？
2016年,对于大多数的快消品行业的营销人来说,或许还没有来得及适应众多变化,就在一次次的惶恐和纷乱中,2016年已然走向了尾声! 这一年,随着方便面、火腿肠、糖果饼干、碳酸饮料、普通啤酒和速溶冲调等传统快消品品类的下滑,销售业绩和毛利润双降、营销无力感、费用精减、架构调整、裁员缩编等,一轮又一轮的动荡和不安,席卷了整个行业。彷徨、疑惑、焦虑,快消人开始为自……
陆兴元2016 谷歌网络热搜榜，10大超级食材揭晓！牛油果、甘蓝、姜黄位列前三
对于“超级食材”这一概念,2016年,我们也见证了其在各类食品中的应用创新及快速发展... 日前,数据公司Search Labrotary根据谷歌的趋势报告以及关键词设计工具(Keyword Planner Tool),分析得出了2016谷歌10大超级食材热搜榜单,前三名分别是:牛油果,甘蓝和姜黄。 截止2016年10月,网友搜索关键词“牛油果”的每月平均次……
Foodaily六个核桃幕后推动者张学军：打造超级大单品的七步法则
前言 超级单品成功密码的“七步法则” 1、洞察趋势:站在未来谋现在; 2、品类创新:发现心智的蓝海; 3、价值锻造:好产品自带流量; 4、核心战略:聚焦、聚焦、还是聚焦; 5、势能初建:“小塘”里面做大鱼; 6、市场扩张:有节奏地滚动拓展; 7、持续领先:初心,耐心和定力! By 张学军 随着消费需求的升级、消费理念的提高,许多乳制品企业陷入了转型困局,产品……
张学军凯度：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告
12月22日,由国际领先零售咨询公司凯度零售咨询(Kantar Retail)主办、进货宝,新经销协办的“《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》发布会”在北京举行。包括可口可乐、联合利华、玛氏、雀巢、中粮、伊利、恒安等众多制造商以及媒体出席了本次发布会。本公众号主编赵波作为特邀主持人全程参与并主持了该场会议,凯度零售洞察总监张弛现场演讲,进货宝CE……
凯度咨询满足消费需求≠换包装≠卖萌，经销商如何迎合2017市场趋势？
拯救日渐下滑的饮料业绩,只能靠新品,然而企业在出新品的时候又陷入一个个误区... 统一误区 这几日,关于统一水面合一的事情弄的满城风雨。让人不禁想问,统一到底怎么了?其实统一三季度利润小幅下滑,这里既有统一人事调整的原因,也有统一今年饮料创新的一些问题。 首先我们要明确,统一的团队,有足够强的执行;统一的渠道,虽然不如康师傅那般强大,但掌控力在同行业也是前五……
新经销深度好文 | 未来10年，最主流的零售形态竟然是它！
编者按: “双十二”购物节最早推出时,延续了“双十一”网购盛宴。但近两年来,从各大商家推出的优惠方式及力度来看,“双十二”越来越倾向于鼓励消费者到线下实体店里消费。 这也许就是“新零售”的趋势。马云曾说过未来电子商务将消失,只有线上线下和物流结合在一起,才能诞生出真正的新零售;刘强东也说未来的零售是无边无界,不分线上线下。 那么,未来零售的终极形态究竟是什么……
翁怡诺“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？
改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……
新经销案例复盘：口子窖的成长密码
2016年10月27日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称口子窖)发布2016年三季度业绩报告,口子窖2016 年1-9 月共计实现营业收入23.35 亿元,同比增长10.48%,2016年Q3 单季度收入8.5 亿元,同比增长5.89%。自1997年安徽淮北两家口子酒厂握手言和以来,直到在2015年6月29日在上海证券交易所成功挂牌,安徽口子窖一直持续保持……
陆兴元重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次我们替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
新经销重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次 替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在 平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
新经销马云口中的“新零售”纷纷落地，到底长啥模样？
文 | 唐荣荣 近来“新零售”概念不断刷屏,马云说“未来十年将没有电子商务,线上线下和物流结合在一起才能诞生真正的新零售”。而新零售到底是什么?本文将筛选出新零售模式下的典型创新性品牌,看它们是以何种零售模式和营销模式进行运作的?未来新零售将呈现怎样的发展趋势? 2016年双十一背后的“新零售” “新零售”这个概念最近一次“刷屏”,是马云在2016杭州云栖大……
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