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品牌营销文章
Brand Marketing
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懂营销的蓝月亮跌落第一神坛 经销商直言“产品不错但不懂营销”
点击阅读原文了解详情 经销商哀叹“不懂营销”很可惜。 一代洗衣液霸主近日被报道跌落神坛,尽管蓝月亮在部分终端依然还打着“连续九年市场占有率第一”的宣传语,但近日,有媒体报道指出,根据数据显示,蓝月亮在中国市场份额占有率已从2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。与此同时,2017年立白洗衣液市场占有率为26%,已经成为新一代洗衣液市场霸主。羊城晚……
戴曼曼纳爱斯总裁庄启传病逝，曾用一块肥皂做到全球第五
点击阅读原文了解详情 7月11日,66岁的纳爱斯集团党委书记、总裁庄启传因病去世。 相比一些知名企业家,庄启传一直很低调,但其执掌的纳爱斯是少数几家能够与宝洁等外资巨头抗衡的中国企业。 从1994年起,纳爱斯一直是国内洗涤用品的领军企业,旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯等著名品牌,其2015年销售额超过190亿,位居世界第五。 宝洁公司总裁曾惊叹:水没有流到的地方……
张静波营销人员的“四重天”，你到哪一层境界了？
点击阅读原文了解详情 很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事:第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区:重技巧而轻思想。 向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人,那么,时下,在快速消费品企业什么样的营销人才才算得上优秀呢, 凯撒大帝曾对其儿子提……
丁永征去中间化是伪命题？互联网并不能代替中间人的身份！
点击阅读原文了解详情 内容来源:本文为中信出版集团出版书籍《中间人经济》读书笔记,作者:美国玛丽娜·克拉科夫斯基。 文来源:笔记侠 互联网时代还需要中间人吗? 中间人为什么依然大行其道? 什么情况下的中间人价值最大? 互联网的出现,会将中间人彻底消灭,实现去中间化? 看到这个问题,你可能会欢呼一声。不过,你可能要失望了。这只能说明,你还没有真正重视中间人所发……
新经销快消从业者转型互联网营销，该看哪些书？
点击阅读原文了解详情 美菜网副总裁周峰,是老一代的营销人,做了20多年的传统营销,如今他成功转型互联网。前日,周峰在其集团内部管培生培训会议中,向员工推荐了他的个人书单。新经销觉得非常有价值,因此转载并推荐给各位。 以下是周峰在内部管培生培训时推荐的具体书单以及推荐理由: 一、《营销管理》 《营销管理》是菲利普.科特勒的经典著作,也是营销管理集大成的巨著,每……
周峰战马之后，芙丝将上位，华彬为红牛准备了多少备胎
点击阅读原文了解详情 “战马”尚未上位,又扶持出了“芙丝”,可见红牛纠纷案日紧,华彬集团为红牛寻找替代品的愿望更为迫切。近日,华彬集团为旗下包装水VOSS(芙丝)推出国产版本,并将大范围进行推广。 业内人士指出,自从2016年底与红牛的商标所有方爆发商标纠纷,华彬集团推出“战马”品牌,希望能够可以替代红牛的大单品,不惜利用红牛的渠道捆绑为其输血。从当前形势来……
蓝鲸产经跨越130年，李锦记终于“杀入食醋江湖”！
点击阅读原文了解详情 文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 自1992年打入中国内地市场以来,李锦记始终没有在国内的食醋市场“抢蛋糕”。 2018年,是李锦记成立130周年的大日子,在这个特殊时刻,李锦记食醋新产品低调问世,是否具有深意? 传统到甚至有些落后的中国食醋江湖,又是否会因为李锦记的加入而焕发新生? 1 李锦记开卖食醋 目前,一线品牌都流……
松露经销商，如何玩转“全员营销”？
点击阅读原文了解详情 “全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以……
黄润霖与其跳槽换单位 不如突破换圈子
点击阅读原文了解详情 最近,几位以前的好同事、好朋友见面,聊起其中一位我们大家共同的朋友张三,听说最近又换了新单位。 张三是一位很有志向、很有想法的资深营销人,在快消品营销界也算是一位牛人,比较早出道,在百事可乐、统一、健力宝等大公司都干过,后来听说他从大公司出来后先后跳了3、4家民营企业,但一直不太适应民营企业,最后是自己开公司,公司干不下去了,越干越没劲……
梁胜威品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波康师傅的这一步棋，暗藏玄机！
导读 6月26日,“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”在北京举行,康师傅启动入选新华社民族品牌工程项目。作为快消品领域的翘楚和大佬,康师傅的一举一动,总是能成为众人关注的热点。不论是同台的竞争对手,还是业内人士,以及普通消费者,康师傅的新闻总会让我们停留驻足,多看几眼,康师傅在我们眼中已然成为了“公众人物”。 这次的热点是康师傅牵手航天事……
袁来见招拆招，守正出奇，区域经理市场操盘内功心法
点击阅读原文了解详情 攻 一个企业要发展做大,必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课,那如何做好“攻”的文章呢? 首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼: (1)面对要攻击的市场,犹豫不决,不知道从哪个“城门”进攻。 (2)市场久攻不下,费用投入成了无底洞。 (3)市场年复一年投入,年年开花,年年不结果。 (4)在多品牌竞争……
方刚魏庆 | 老一代线下的营销人，会不会没饭吃？
点击阅读原文了解详情 十一个小时长途回国,邻座竟然是快消同行,还是当年可乐的同门。圈子小。 同行问我—— 怎么看新零售? 怎么看快消B2B? 经销商会不会被干掉? 甚至,老一代营销人将来会不会没饭吃? 这问题,我在各个企业的课堂上被问过好多次了,预测未必靠谱,谈谈现状吧,简要如下: 1、份额现状——目前比重太小 快消品行业,线上比例还太小,而且还有砸价风险……
魏庆拆解“三只松鼠”背后的营销套路
点击阅读原文了解详情 成功的企业离不开成功的营销,三只松鼠就是这样一家企业,从2012年2月创立,以不到一年的时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,其成长速度不得不让人惊叹。 为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩?他的营销秘诀是什么? 今天我们就来拆拆看,拆拆看这三只可爱的小松鼠背后的营销秘诀。 【传播拆解】 【创意拆解】 【事件……
Deity008品牌新营销的四个关键词：场景、IP、社群、传播
点击阅读原文了解详情 互联网流量,分为平台流量和独立流量。 要么依附于平台流量,要么拥有独立流量。 独立流量的基本逻辑是: 独立流量←传播←4P皆传播←传播要素 4P 皆传播:所有的营销活动,皆有传播性,即一切皆传播。 传播要素指的是传播的四个关键词: 场景、IP、社群、传播 。 01. 流量从传播中来 在新营销的逻辑中,推论出 独立流量是互联网时代营销的关……
刘春雄打造IP千亿大时代，悠小君IP新品千商巡礼——走进顿洁
开始之前,先说两条最新的新闻。 第一条新闻:近日,美国司法部有条件批准华特迪士尼以713亿美元(约合4706亿人民币)收购二十一世纪福克斯公司的交易。713亿美金,这个数字比中亚国家乌兹别克斯坦的一年国内生产总值还要高!富可敌国的迪士尼继收购皮克斯动画、漫威漫画公司、卢卡斯影业后,再次扩大势力范围。 第二条新闻:在刚刚过去的京东618购物节中,小猪佩奇玩具销……
VboeLau营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文了解详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干……
张宇快讯 | 光明迎来新总裁！农夫出新品泡泡茶！承德露露捍卫商标，索赔9000万！国产VOSS开售！科迪“超辣火鸡面”上市！
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:70后刘平出任光明集团总裁,曾在上海市其他国企任高管 光明集团总裁一职空缺一年后迎来新的总裁。现年48岁的70后干部刘平,现任上海市长宁区委常委、副区长刘平,拟任国企光明食品(集团)有限公司(以下简称“光明集团”)总裁。 6月29日下午,光明食品集团召开干部会议,宣布刘平任光明食品集团党委副书记、总裁。上海市市委组织部……
新经销我们现在讨论营销，在讨论什么？
点击阅读原文了解详情 作为一名快消品的从业者,对营销这个词是再熟悉不过了。当我们在日常工作中、会议中,讨论市场、讨论营销,我们最常说的是哪些词? “你的目标市场是在哪里?” “你区的餐饮渠道还可以,但是流通网点数量太少了” “领导天天让我推产品,也不打点广告,产品动销太慢了” 我敢肯定只要是快消品的从业者,在过去的一周或一个月,上述的某些关键词你一定说过。虽……
任小东、袁来营销总监具体工作是什么？营销总监责权范围（职责-权限-责任）
点击阅读原文了解详情 营销总监的核心KPI管好3件事情:业绩完成 和商业模式 及 营销管理 1、业绩完成: 包括完成 销售目标,利润目标,毛利率、回款周期等落实完成。 2、商业模式设计并且推进执行: 设计有效的,有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系,服务体系等完整的营销商业模式,助力完成业绩。 3、营销管理制定并且执行: 包括,团队管理、渠道管理……
新经销中国旺旺跌落：一罐旺仔牛奶卖了20多年，一年推50个新品难现爆款
李子明都已从一个喝奶的小孩,变成小学老师了,旺仔牛奶还是那罐旺仔牛奶。 中国旺旺的主力产品旺仔牛奶从上世纪90年代推向市场,业绩坐着火箭直蹿上天。一款产品卖了20多年,最近几年的持续下滑一点也不意外。 早年间旺仔牛奶在复原乳饮料市场所向披靡,在产品极大丰富的今天,这个昔日儿童饮料强IP已然走到油腻的中年。 2014年起,旺仔牛奶的业绩已跌破百亿,两年后跌破8……
陈晓京快讯 | 蒙牛首度评价与梅西合作；鸿茅国药刷存在感被无视；中粮、科迪连推爆红单品；雅培否认90亿美元出售传闻；星巴克放弃卖茶..
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:蒙牛首次评论与梅西合作成效 蒙牛微信公众号今天首次评论自己和阿根廷球星梅西的关系。其表示,此前,蒙牛的广告片虽然遭到恶搞,但却阴差阳错的让所有人记住了蒙牛、梅西与世界杯三者间的关系,意外的在众多世界杯营销的品牌当中脱颖而出。到目前为止,梅西在赛场上的表现已让蒙牛收获了难以估量的关注与赞誉,不管阿根廷之后是否能够夺冠,蒙……
新经销世界杯俗广告：小孩子才分美丑，成年人只看利弊
点击阅读原文了解详情 对于大多数中国品牌来说,打造品牌的突出性是最关键最基础的一步。 每四年一次世界杯,应该是全人类荷尔蒙分泌总量最高的时期。兴奋、喜悦、期待、失落、愤怒等各种情绪蔓延。 我们在情绪激动的时候,总会做一些不可思议的事。说一回多年前自己的犯二事儿。 老球迷或者老苗这样的老伪球迷应该记得96年亚洲杯,小组赛最后一场,中国对日本,中国打平即可出线……
苗庆显坐稳了！1600亿送你上头条！
近两年,IP产品火爆市场,尤其是小猪佩奇的产品,让企业和代理商都是名利双收,真是“躺着就把钱给赚了”。 动漫IP产品主要针对儿童市场,一是儿童市场发展空间大,据权威统计数据,儿童市场有3万亿的市场容量。二是儿童IP产品动销快,儿童IP的针对性强,定位准确。 小编通过市场调查得知,聊城好佳一生物乳业有限公司联合上海悠小君食品有限公司,今年拿到了小猪佩奇、汪汪队……
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