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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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决胜终端营销：必须懂的22个关键概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募”。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。 为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我……
曾祥文从零起步－－业务代表第一课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的……
郭旭市场从来不缺产品，缺的是一针见血的解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不是营销本身出了什么问题,是市场环境发生了变化,需要回到营销的本源重新找到突破口。 回到营销的本源 “人们需要的不是一把1/4英寸型号的电钻,而是一个1/4英寸的孔。”营销学大师西奥多·莱维特早在1960年的专著《营销短视症》中就这样提醒过。 很多国内企业营销策略的重心是几年或十几……
白钢新品要上市，动作分解很重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市是一个庞大的系统工程,产品推广的节奏与效率也在不断提升,成熟的市场推广已经成为经销商决胜市场的关键。为了保证整个新品上市过程的有序进行,经销商要学会制定清晰可行的上市方案,并对方案目标进行有效分解,对执行过程进行追踪与反馈,同时也要根据反馈结果对方案进行及时调整。 上市方案……
新经销批评员工的“小”技巧与“大”智慧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俗话说:“玉不琢,不成器”。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握“批评”这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下……
新经销恒大，“粗暴”营销何时休！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当央视一套不厌其烦的播放“咔哇熊、咔哇熊,我来自新西兰”的广告的时候,大家惊奇的发现恒大在经过饮用水、粮油铺天盖地的营销之后,开始全面进行婴幼儿配方奶粉的“粗暴”营销了。 这真是一场视觉和听觉的灾难,从专业营销策划的角度而言,恒大真是冤大头,花了几十亿的营销传播费用,而品牌除了知名……
蒋军许多营销人员每天都会犯的6个错误
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是从公司未来发展的角度,还是从客户的角度,你的品牌都需要有一个完整的体验,如果你无法做到这一点,就会被竞争对手超越。 如今的消费者拥有更多渠道,可以与你的品牌进行交互。因此,在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。本文为大家介绍6个大多数营销人员会犯的日常……
新经销品牌和销量，一个都不能少
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 品牌和销量,其实是一对“孪生姊妹”。 规模分摊成本,品牌创造利润。作为企业,销量肯定是要有的,有了销量,企业才能正常运转,才能维持最基本的生存,才能奠定坚实的发展基础。 但企业要想持续地获利,并不断地提高盈利的水平,甚至“厚利多销”,那么,在做销量的同时,必须要注重品牌的打造和提升……
崔自三一个新媒体传播工作者的心血经验分享
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 本文作者为北京鼓山文化有限公司CEO @铜雀叔叔,其经手过至少上百个案子,目睹过至少上万个案子。本文为新媒体传播的心血经验。如喜欢本文,请分享至朋友圈,谢谢。 以下为正文: 新媒体营销的本质 新媒体营销发展到现在的阶段,在推广角度来说,已经完完全全是一种广告形式了。 粉丝的智商不断……
新经销“三大关键、八项注意”告诉你如何做好节日营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,很多厂家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。 那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方……
蒋军微信营销必须知道的关键问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 微信营销现在已经进入了一个下滑期,这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样,起于约炮,兴于炫耀,死于代购。当然,不是说微信营销死了,就和我前两天说的自媒体和朋友圈营销一样,只是进入了常态化而已。微博常态化了一阵,现在的内容反而开始精炼,倒是有复兴之意,所以什么事情都是波峰波谷,对……
宗宁加多宝节庆营销“经典战役”解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自2001年起,中国春节的各类传播舞台,满眼跃动着可口、百事等国际饮料品牌的身影。春联、灯笼、阿福等传统文化元素,都在这些国外大牌“本地化”的营销战略中被一一借取。但是,有没有一款真正的中国本土饮料品牌,能够在节庆时分,承担中国人自己的文化使命、延伸中国人自己的文化价值、展现中国人……
新经销做市场营销必须要知道的哪些常识 ？？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销为什么? 少跟我提客观,需求蜂涌,竞争遍及时空;资讯过载,人人自我中心——细思恐极营销常识唯变不变。 少跟我提宏观,别张嘴BAT,闭口华尔街,然后赚卖白菜的钱——高大全不改变世界的半根毫毛,天命所属还在草莽英雄。 恕我一刀口舔血屠狗辈,主观且微观:营销为什么?卖方为获取回报,给……
新经销经销商如何打通微信营销的“关节”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者今年在走访山东省X市知名度颇高的白酒经销李先生时,李先生表示,前几年为了打开通路,操碎了心、跑断了腿,天天公关天天喝醉,好不容易全搞定了,闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天,严控“三公消费”等政策的出台,酒业面临着调整。经销商究竟要如何调整?卖什么产品最合适? 其实,李先生的境遇……
新经销营销，干就是了！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果你遇到了销售上很棘手的问题,我建议你做三种考虑:第一,最乐观的结果;第二,最坏的结果;第三,折中的结果。最好的结果是我们的所有要求得到满足,最坏的结果是我们接受对方所有的要求;折中的结果是大家都让一步。其实这也正是谈判的艺术,谈判本来就是妥协的艺术。 不用焦虑,因为最坏的结果……
蒋军方便面“大衰退”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 ·根据尼尔森最新数据显示,2014年上半年,国内方便面销售量较去年同期下滑了6.5%,整体市场销售额则同比衰退1.9%。 ·与中国方便面产业的衰退趋势不同,在日本、欧美等国,方便面产业依然呈朝阳式发展。近年来,包括方便面、碗面、速热面在内的英国速食面市场,每年增长幅度在10.……
李睿奇微营销：谁是傻B？谁是恐龙？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 怀尔斯黑屋 困扰了人类200多年的费马大定律被英国人怀尔斯给破解了,当有人问怀尔斯中间的心路历程的时候,怀尔斯说,就像经历了一连串的无数黑屋子,当我进入到第一间黑屋子时,我必须把整个屋子摸了个遍,才能找到开关,我打开开关,豁然开朗,也就找到了通向下一间屋子的门,然后我打开下一个屋子……
杨江涛狼性，中国营销的时代性格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大学里的“书呆子”,从事营销以后竟然变得狼性十足。这样的蜕变,不仅是作者本人,相信很多营销人都经历过。 这样的蜕变,是中国营销在特定时代的必然产物。甚至可以说,在某个特定的时代,缺乏狼性的营销人很难生存。中国营销人的狼性,并非营销人的本性,而是环境使然,是环境改造了营销人,也是营销……
刘春雄一列车售货员疯狂成交的“三招六式”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坐过列车的朋友都知道,几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员,列车刚开动时推销一遍,快到站时再来一遍。很多时候,我们觉得他们很烦、很吵,尤其是自己没有需求的时候,恨不得赶快赶他们走。 不过,我们的确应该敬佩他们的敬业精神,不管旅客的反应怎么样,他们总是高声吆喝、面不改色、一如既往……
张令凯移动互联1.5模式--你敢不敢不那么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 编者按:今年糖酒会很多论坛都在谈论移动互联的话题,对于传统酒企该不该主动与移动互联尝试融合的话题已经没有了争议,但该怎么样去融合,都没有给出有见解性的方法。从京东、天猫简单粗暴的将电脑购物放置手机端的1.0的移动互联模式,到所谓的小米的2.0的移动互联思维,前者没有创新和演变,后者……
新经销监控，毁掉销售的一把刀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 某知名公司营销管理部门为了更好的管理一线业务人员,让一线人员为公司创造更高的价值,准备引进电信的GPS定位系统,安装进每一个业务员的智能手机,对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一名营销负责人确认该信息的真实性后,我预言该公司会在一段时间内将迅速流失大量业务员,而且招聘的新人也……
张宁白酒营销中区域市场布局策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 任何一场战争,一定是先谋而后战,先胜而后战。 研究众多企业失利的原因,主要体现在有勇无谋上,既没有清晰的区域市场定位与目标,更没有明晰的市场发展的策略与方法。多算胜,少算不胜,何况无算乎。 我们经常看到许多企业最喜欢采取两种最不可取的方式进行区域市场布局。一是,蜻蜒点水式的游击战……
智卓酒赢销大讲堂与时俱进，打造“像样”营销团队
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 专家的课听烦了,文章读多了,业务做厌了,而营销却迷茫了,营销圈子里摔打了十多年,才明白了几年前电影中的那句话:人心散了,队伍不好带了。 说句实话,营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹,我的营销团队怎么就“不像样”呢, 抛开虚的层面,营销老总心目中……
丁永征史上最全：市场营销总结精华版
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 声明:昨日头条文章:《3种办法,通过渠道精耕提升销量!》文节选魏庆老师著、北京大学出版社出版《终端销售葵花宝典》一书,由于昨日小编的工作失误,未能够将署名及文章来源注明,特发布此公告对魏庆老师表示歉意。 1.市场营销诞生的标志: 美国哈佛大学的教授赫杰特齐,1912年。Market……
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