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贵了，客户也会买！（销售必读）
出外旅游时,为了预订住宿房间,你是否曾经在互联网上到处搜寻,想要找出最便宜的饭店??如果找到比其他饭店便宜30元的地方,是不是觉得非常开心? 但是冷静地思考一下,就会发现:不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面,真的就是为了省这30元吗? 事实上,顾客享受的只是“特卖”的感觉,或是享受“就算便宜30元也好,我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已,并……
新经销月息22%，一个骗局正在席卷中国北方！
如果有人告诉你“你来购物,他来买单”你会相信吗?其实,还真的有这样的“好事”! 但是你先别高兴的太早,这可能是一个巨大的“庞氏骗局”!而它正在中国的北方肆虐,由于表面功夫做得好,很少有人发现。 “我的未来网”:“你购物,我报销”,被监管部门发文警示 “我的未来网”就是这么一家所谓“你来购物,我来报销”的网站。5月19日山东潍坊金融风险防控办公室发函,称“我的……
新经销告别中国式的传统营销
改革开放三十余年,中国的市场经济从一片废墟中启程,一路跌跌撞撞。时至今日,已成为了全球第二大经济体,用不到四十年的时间,走过了其他国家数百年的发展历程。过于快速发展,带来的必然是不规范不成熟的市场环境,而正是这样的市场环境,催生了中国式独有的营销模式。 尽管无数跨过企业曾经对之嗤之以鼻,但事实证明,是要么适应这种营销模式,要么偏安一隅,成为小众品牌,甚至折戟……
新经销抗不住压力 可成不了精英
职场精英分两种:石头型精英和玻璃型精英。 玻璃型很好理解,即使有非凡表现的人,在重大打击或者情绪冲击之后受到重创,然后一蹶不振。但石头型精英们情感和精神上都耐高压,有稳定的自律性 ,只有那些内心强大的商业精英才能够不断地在公司内外的残酷竞争中游刃有余,取得成就。 那么,这些精英不断取得成绩的必备能力是什么? 曾在日本宝洁公司担任化妆品事业部负责人,负责日本以……
新经销雀巢算什么，看这年销1亿充满人情味儿的互联网咖啡
雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大……
新经销君乐宝业绩保持30%速度增长 或将成为继伊利、蒙牛、光明之外破100亿的乳企
乳业低谷期继续,上游奶源企业苦苦支撑,众多企业业绩处于下降。 但是即使低谷期,也有企业能对抗行业下行压力,保持继续增长,除了乳业老大伊利,这家企业就是君乐宝。 5月25日至27日,第十一届乳酸菌与健康国际研讨会在河北石家庄举行。作为乳酸菌饮料的后起之秀,君乐宝的乳酸菌饮料业务目前成为增长主力之一。《消费日曝》与君乐宝的相关高管见面交流了解君乐宝业绩继续红旗飘……
新经销偷偷老去的70后——此文献给所有的70后经销商
谨此献給 我们亲爱的 “19701979”出生的经销商朋友们 当我们回首往事...... 我还在想象着我的18岁,可我却快40岁了! 真的吗?不愿意去想,但不得不面对。 曾经每天像打了鸡血一般朝气蓬勃,挨家挨户地用双脚跑市场,根本不觉得累。现在有了汽车、有了事业,却再也没有当年的激情。 曾经每天为了一单生意、一个客户,可以风雨无阻、磨破嘴皮,只为了一次哪怕微……
新经销完达山和经销商各执一词，你们之间发生什么“不可描述的内容”？
奶粉价格战越演越烈,完达山却单单全面上调价格,虽然这一说法遭到完达山方面的全面否认,但经销商却坚称自己越来越苦。完达山和经销商之间,到底发生了什么? 10款产品调价 最近,一张《完达山产品调价函》(如下图)在互联网上流传。这封标称写给“各终端门店”的函件表示,完达山佳木斯办事处将在5月23日“统一”调整辖区内所有门店零售价。 其中,这家黑龙江乳企最大的奶粉品……
新经销经销商市场操盘10种错误思维
经销商是企业市场渠道和终端的构建者,是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴,企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍,将有效实施营销战略规划,促进企业快速发展,反之将使企业停止不前,这就要求企业不仅要谨慎选择和发展经销商,更要加强现有经销商队伍的管理与培训,打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍,实战派终端营销管理专家郭汉尧老……
新经销日本便利店现状是中国便利店的未来？
针对日本便利店的变迁史,聊一聊泡沫经济时期,日本零售商们是如何应对经济的衰退,且脱颖而出?有神马是我们可鉴之处,顺便小小哒畅谈下国内零售业未来发展的趋势。 1日本零售业态的发展状况 自日本泡沫经济崩塌之后,零售业发展日益艰难。综合型超市由于店铺开设过多而造成卖场面积过剩和成本浪费,营业平效也远低于上世纪70年代。于是零售商们开始不断寻求从高端路线进行转换、避……
新经销小老板、中老板和大老板的区别，说的太准了！！！
小老板做 事: 小老板不见得就在小公司,小公司也不见得就做不大,有的老板已经把企业做成了庞然大物的恐龙,但仍然执著于精耕细作。 小老板只是指老板的一种人生态度,并无褒贬之分。这种老板作风踏实,保持低调,不事张扬,许多理工科出身的老板都是这样。他们要求于自己与别人并无分别,人生有限,光阴似箭,做好手头的工作,做好一家企业,做大也可,不大也罢,总之无愧于人世间走……
新经销企业最大的成本是那些没有训练好的员工
据说二战时德国军队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官,聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵,愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。 以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人,由于团队是由人组成的,故带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来,从而把人变成对企业有价值的“人……
新经销新品铺货，铺到和铺好，这些讲究你能做到多少？
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点1准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销……
新经销蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式
进货宝创始人、董事长蒋治宇近日做客和讯会客厅,详细介绍了公司核心产品B2B采购平台——进货宝相关情况。据悉,进货宝未来将形成金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发局面。并且目前公司B轮融资也在紧锣密鼓开展中,未来不排除在相关领域做并购。 2015年9月,北京大卫之选网络科技有限公司正式推出移动社区商业B2B采购平台——进货宝。进货宝致力于直接链接品牌厂商和亿万……
新经销经销商每月要看的20张业务报表，含下载
经销商每周必看的财务报表: 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具……
新经销区域经理为人做事“八戒”
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务……
新经销光说不执行，一切等于零！
执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”。 一、有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 二、有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处,知晓自……
新经销夏季饮料市场快速占位，康师傅、今麦郎是这样做陈列的！
随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没……
新经销经销商，咱来算算车销这笔账
几乎每个食品经销商在创业初期,都是从车销开始的。在一定意义上,车销是最简单也是最实用的销售模式,业务员带车载货拜访客户,现场售货收款,并完成广宣品张贴、产品陈列、客诉自理等一系列工作,经销商管理起来也相对轻松。然而,随着人工、油耗、车耗等费用的不断增加,以及同质化产品间的竞争日益激烈,对于经销商的终端运作水平也提出了更高的要求。很多经销商抱怨车销成本太高、效……
新经销这样的员工一定会成为高管
一:忠诚——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、站在老板的立场上思考问题; 2、与上级分享你的想法; 3、时刻维护公司的利益; 4、琢磨为公司赚钱; 5、在外界诱惑面前经得起考验。 二:敬业——每天比老板多做一小时 随着社会进步,人们的知……
新经销厂家，经销商凭什么要卖你的货？
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。例如:产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等等。其实,在经销商看来,这都是废话,没有一句说到经销商的心坎上。对于经销商而言,他们要的到底是什么呢? 产品好卖吗? ▼ 经销商经销你的产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心……
新经销员工辞的不是工作，而是他的BOSS
经理们总是在抱怨最优秀的雇员纷纷离职,而且确实有很多可以抱怨的——好员工离职会造成工作失序、招聘成本提高,等等。而经理们在抱怨那些明显的营业问题时忽略了问题的关键:员工辞的不是工作,而是他的经理。不幸的是这点很容易被忽略,需要用全新的视角和其他的手段来解决这个管理问题。 首先我们需要了解让好员工下定决心离职的九个原因: 劳累过度 没有什么比让员工劳累过度更提……
新经销底薪和提成哪一个更重要？
很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发大财的。 事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员,都是过得很差劲的人,那些不在意底薪的业务员,才是真正牛逼的业务员。 “假如给你三个选择,你会选哪个: A:2000底薪,4%的提成。 B:3000底薪,2%的提成……
新经销解析饮料通路如何精耕细作？
在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 “ 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式……
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