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年终盘点，优秀业务员的90条心得！
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威……
新经销只用一张图就把“六定”做到位？聪明的老板都该知道的销售管理技巧！
每逢年末,老板们聚在一起就要开始感慨生意不好做,年底账难收...然而吐槽归吐槽,几盅下去又是一条好汉,来年即使勒紧裤腰带,生意依旧要抗住。 快消人的个中滋味只有自己知道,经济下行的大背景携裹着居高不低的房价,让实体经济难上加难,快消品的利润更是一压再压。外部环境有且如此,老板们到底要怎么做才能有钱赚呢? 终端是企业的生命线,掌控终端不能只做嘴上功夫! 做快消……
新经销公益 ：经销商老板：这里有3000个防霾口罩，请速来免费领取！
面对雾霾,你总有不一样的应对方式。或许大霾下,你会选择闭门不出。然而,依旧有许多工作人员继续坚持着户外工作。 在快消品市场,那群长期在外奔波的便是一线业务员。 他们早起晚睡,没饭点儿的跑市场,随到随叫的做业务,他们24小时接听电话,加班不补休,只为实现业绩和梦想。 新经销时代,我们关注经销商的生存现状,我们关注传统经销商的转型,我们鼓励经销商们转变经营思维……
新经销1979-2000年最流行广告语，哪句你最熟悉？
导读: 广告是这么个东西,看的时候嫌烦,几十年过去了在回顾,会发现变得分外亲切。广告的变迁是时代的变迁,是潮流的进化史,也是生活的脚印。 美好的事物总是珍稀并令人怀恋,这些广告都成为记忆中的经典片段,是忘不掉的经典。 中国上个世纪末20年间最流行广告语,哪句你最熟悉? 1979 西铁城领导钟表新潮流,石英技术誉满全球。 (西铁城) 可口可乐添欢笑 (可口可乐……
新经销《对话》年终特别节目关注实体经济，实体经济现在真的寒冬了？董明珠、宗庆后、李东生发话了！
2016年已接近尾声,你的小目标都实现了吗?不管实现没实现,我们都要记得自己在路上,《对话》年终特别节目关注实体经济,实体经济现在真的寒冬了?看看为中国实体经济做贡献的实体大佬们的2016年都实现了自己的小目标吗? 大咖精彩观点: 娃哈哈集团董事长宗庆后:电商会对零售业造成冲击,但不可能取代。 格力董明珠:产品落后的时候,就是我这一代结束的时候。 TCL集团……
新经销最全 | 2016年中国休闲食品行业总分析
一、行业竞争情况 1、竞争格局和市场化程度 小品类休闲食品行业主体数量众多,产品具有同质性特点,进出行业门槛较低,信息基本互通,消费者覆盖面广;但是,也存在着一定的技术壁垒,在一些细分领域有一些龙头企业的市场影响超越其它同行业企业,品牌影响和差异化程度逐步加大。小品类休闲食品行业存在多个子行业,行业整体属于垄断竞争市场;但是由于行业处在发展初期,垄断竞争的程……
新经销麦当劳也要出售中国业务了
从可口可乐、肯德基,再到麦当劳,外资出售中国业务,是在华混不下去了吗? 据外媒报道,麦当劳已决定将中国业务出售给中信集团和凯雷集团,这是继可口可乐和百胜集团(旗下拥有肯德基、必胜客)之后,又一家外资餐饮拥有中资背景。 看到这一幕,围观群众一边惊叹于中资“买买买”的豪气,一边不禁纳闷,从可口可乐、肯德基,再到麦当劳,外资为何都选择在今年出售中国业务,是在中国混……
新经销10分钟带你看懂财务报表分析！
很多人说拿到一份财务报表不知道该怎么分析,从哪些方面分析,用什么方法。财务分析的一般方法主要有趋势分析法、比率分析法及因素分析法。主要从企业偿债能力、营运能力和盈利能力等方面分析。下面就用一张图,让你看懂财务报表分析。 找了一张非常清晰的版本图 点击图片可放大看 ▼▼ 一、会计、财务与管理的基本认识 ‧ 财务与会计大不同,却与管理相似 ‧ 会计工作是管理信息……
新经销农夫、娃哈哈、汇源纷纷加码自动售货机渠道，2017自贩机要火？
自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机,自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。 方便——有些人可能根本不会为买一瓶饮料而去一趟超市,但是看到自动售货机则比较愿意掏钱,满足了消费者的即时需求。 自然垄断——在一个比较小的空间里,市场容不下两台自动……
新经销如何借助WMS系统提高整体物流效率
在讲云仓之前,先说一下当前国内实体云仓的模式,目前国内主要有以下三种云仓类型: (1)阿里、京东等电商平台自建的自由开放式的云仓; (2)传统第三方物流自建的云仓,如中联网仓; (3)由顺丰、百世、天天、宅急送等快递企业在自有仓库基础下自建的云仓。 下面我以顺丰云仓模式为例子来讲解一下:WMS如何有效的支持云仓物流仓储效率的提升? 顺丰从2013年以服装行业……
新经销2017年，这四种业务员经销商当哥们对待！你够哥们吗？
谁都知道业务员的工作不好干,每天都要拜访新的客户,经常吃闭门羹或者被下逐客令,心里受的委屈就不用说了,还有就是要经常离家,常年出差在外,一年之中与亲人、妻儿聚少离多。 所以,业务员的工作不容易,因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。 可是我要对业务员说,同情当不了饭吃,你既然选择了这一行,就要拿出你的热情和决心来,把你的工作做好。我在工作中接触了……
新经销盐改进入倒计时，哪些盐业上市公司值得关注？
《盐业体制改革方案》明确从2017年1月1日起实施,目前盐业改革已进入倒计时。业内人士预计食用盐市场价格将会迎来降价行情,利好产销一体盐企。 据国家发改委和各省物价局规定,食盐出厂价为每吨300到500元。而目前市面上500g一包的平价食盐普遍标价为1.5元左右,换算后即每吨3000元。也就是说,从出厂价到销售价,食盐的价格飙涨了6到10倍。由此可见,在放开……
新经销最聪明的人在一起，却搞砸了一支团队！
玛格丽特•霍夫曼是一个知名的商人兼作家,在美国和英国的5家公司任CEO,曾在英国BBC广播电视台有13年的制片人经验。本文是她在TED一个演讲的整理,超过200万人观看。她认为一个优秀的团队并不是由一群高智商的人组成的,而是刚好相反。 视频长约15分钟 如不方便观看 可直接往下拉 阅读 演讲精华 ▼ 先 跟大家说一个关于鸡的故事。 在普渡大学,有一位名叫威廉……
新经销满足消费需求≠换包装≠卖萌，经销商如何迎合2017市场趋势？
拯救日渐下滑的饮料业绩,只能靠新品,然而企业在出新品的时候又陷入一个个误区... 统一误区 这几日,关于统一水面合一的事情弄的满城风雨。让人不禁想问,统一到底怎么了?其实统一三季度利润小幅下滑,这里既有统一人事调整的原因,也有统一今年饮料创新的一些问题。 首先我们要明确,统一的团队,有足够强的执行;统一的渠道,虽然不如康师傅那般强大,但掌控力在同行业也是前五……
新经销这个年底，经销商，你所担心的“跨年日期”，其实并没有那么可怕！
每逢年底,很多经销商都会遇到一个很困惑的问题:“跨年日期”的问题,尤其是2016年年底,传统礼盒之类的产品,正直春节销售高峰,一方面今年春节比往年按阳历提前半个月,又逢食品上游产业链涨价潮来临之际,还要完成企业下达的全年合同指标,(很多企业是按阳历整年的合同来计算),厂家这边不停的“逼逼逼,催催催”。另一方面:下游终端经销商对跨年日期的抵触情绪不断,不断地有……
新经销连路线拜访都搞不好，怎么做销售？！
常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?今日,小编特为您带来某牛叉业务十四年经验所总结出来的加速终端铺货的10大窍门……
新经销宗庆后——不仅仅是位企业家，还是位经济学家
引言 杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后出席12月14日举办的2017年网易经济学家年会分析我国当前经济形势。 宗庆后表示,我认为世界经济危机还远远没有过去,我认为还在继续恶化,如果不是现在科技比较先进,世界大战早就爆发了,现在一打就会毁灭,但大国打小国很频繁,所以世界动荡不安。WTO最基本的原则是哪里便宜就在哪里生产,发达国家都不生产,拿到欠发达国……
新经销可口可乐在华“双装瓶商”战略又有新进展...
资讯 12月16日晚间,太古和中粮旗下在港上市的中国食品分别发出公告,显示太古经过拍卖,成功以21.22亿元中标,拿下原本属于中国食品的9家位于南方的可口可乐装瓶厂权益,这意味着可口可乐在华“双装瓶商”战略下的版图重构再下一城。 其中出售100%权益的有中粮可口可乐饮料(江西)有限公司、湛江中粮可口可乐有限公这两家装瓶厂,分别以3.68亿元、3.53亿元成交……
新经销这样做区域销售经理——企业给你涨工资，业务给你点赞！
文章开头引用黄润霖老师的一段话: 我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气……
新经销“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？
改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……
新经销以可乐起家的两大巨头纷纷投入高端水行列，消费者不爱碳酸饮料了？
近年来,我国瓶装饮用水市场,尤其高端水领域竞争格外激烈。这下,连做碳酸饮料的百事可乐也闲不住了,近日,百事宣布在明年2月将推出一款名为LIFEWTR的瓶装水,定位高端市场。甚至于百事公司CEO Indra Nooyi这样对投资人说,“百事公司对碳酸饮料的单一投入已经成为过去”,非碳酸饮料将会成为驱动整个饮料市场的“生力军”。 说起卖水,百事可乐和可口可乐这两……
新经销重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次我们替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
新经销这样做下属，将来必当领导！
导读 :每一位领导者都会有一段做下属的经历,但并非每一个下属都能成为领导者。与其思考怎么样才能当上领导,不如先思考怎么才能先做好一个下属。在当将军之前,首先要当好一名士兵。 每 一个人都不是天生的管理者,每一个人都一定会有做下属的经历。而最常见的是,我们要同时扮演着上司与下属的双重角色。很多员工都在抱怨上司如何如何不体恤自己,如何如何抠门,等等,却从未想过自……
新经销重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次 替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在 平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
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