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1000万快消人终于找到组织，中国电子商务协会快消品行业分会成立了！
2018年6月26日,中国电子商务协会快消品行业分会在北京新世纪日航饭店正式成立。中国电子商务协会理事长张会生、常务副秘书长卢建新、协会办公室主任许增元及近百家发起单位代表参加了本次协会成立仪式。 中国电子商务协会快消品行业分会的成立,被誉为快消品行业发展史上的一个里程碑式的事件。 快消品行业分会由国家工信部和商务部等部委指导并核准、经中国电子商务协会批准……
新经销二批商私自降价这病怎么治？
点击阅读原文了解详情 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也是显而易见的。 首先,是对整个市场秩序的破坏。 二批商私自降价销售带来最直接……
新经销返利、收箱、搭赠等21招渠道促销，学会了事半功倍！
点击阅读原文了解详情 “业内常说“不促不销”。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。” 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式……
新经销坐稳了！1600亿送你上头条！
近两年,IP产品火爆市场,尤其是小猪佩奇的产品,让企业和代理商都是名利双收,真是“躺着就把钱给赚了”。 动漫IP产品主要针对儿童市场,一是儿童市场发展空间大,据权威统计数据,儿童市场有3万亿的市场容量。二是儿童IP产品动销快,儿童IP的针对性强,定位准确。 小编通过市场调查得知,聊城好佳一生物乳业有限公司联合上海悠小君食品有限公司,今年拿到了小猪佩奇、汪汪队……
新经销厂家愿意优先与之合作的11种类型经销商
点击阅读原文了解详情 ★第一种类型:受到同行尊重的经销商 我们业务员到市场上去打听打听,如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉,我们不用再去做详细调查了,就可以直截了当直接去拜访他,请他做我们的总经销。我给大家看一个案例,某著名品牌的业务员在市场上开发经销商的时候,他们的业务员首先是到当地的零售终端,去看一看,看什么?看在当地市场上铺货率最……
新经销旺季来临，五大方法让业务人员开心跑起来！
点击阅读原文了解详情 “不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理,为什么业务人员难管理?” 总的来说原因有三: 一是每个人能力、水平和认知层次不齐,看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低,导致从业人员沾亲带故的现象严重,迫使管理人员在管理中情感管理大于制度管理; 三是很多管理人员认为业务人员是结果导向性,只要把每月的销量完成……
新经销快讯 | 康师傅再推冰红茶新品；蒙牛推发酵乳新品阻击伊利；阿里零售通牵手劲牌...
今日头条 看点一:江中集团旗下“江中食疗”获晟道5.75亿投资 日前,江中制药集团旗下子公司、食疗品牌“江西江中食疗科技有限公司”,与晟道投资联合宣布,晟道投资以增资扩股形式,对江中食疗进行投资,晟道投资与中叶资本等一道,增资金额共计5.75亿,晟道投实现控股,交易已经完成。 江中食疗为江中集团的全资子公司,2013年,以“江中健胃消食片”在非处方药市场站稳……
新经销一线业务跟车铺货八个动作，让下市场变得有价值，更有效率！
点击阅读原文了解详情 “ 跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ” 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结……
新经销统一董事长罗智先最新访谈：关于经销商库存、饮料提价，他这么说！
点击阅读原文了解详情 去年卖掉了上海星巴克的统一集团,本月28日公布业绩显示税后净利同比大增174.3%,市场却普遍担心其今年如何补上这一获利缺口。近日,统一集团股东会在台南总部举行,董事长罗智先大派定心丸,表示到现在还没看到这个缺口。 他还表示,经过两年时间调整的统一企业中国(0220.HK,简称统一中控),目前已处于通畅舒服的状态,但仍将保持现在的出货节……
新经销周鸿祎高调宣布：清退“小白兔”员工，绝不手软！
“ 辞退,裁员,是职场上永不降温的热点。 前天中午,周鸿祎发微博称,要求人力资源部门要定期清理『小白兔员工』,否则就会发生『死海效应』。 ” 所谓流水不腐,这个理念是有一定道理的。但网友们看了气却不打一处来,这是在说有本事的会另觅高枝,没本事的屈守一隅?该走的没走,不该走的反而走了? 不知道的还以为周总把『孩子是别人家的好』这种思想用在公司管理上了,但周总应……
新经销2018年世界杯赞助商广告，百威、可口可乐、蒙牛谁的创意最好？
作为2018年俄罗斯国际足协世界杯官方指定啤酒赞助商,“百威全球广告大片《FIFA世界杯 燃起来》打造了耳目一新的酷炫啤酒配送方式,超酷的人工智能无人机,戏剧性的配送之旅,百威将点燃全球球迷的激情与能量。 百威世界杯广告片 可口可乐是世界杯顶级赞助商。除此之外,可口可乐还赞助了15支国家队征战世界杯,在所有的赞助品牌中排名榜首。 可口可乐世界杯广告片: 可口……
新经销业务员在终端销售的5大观念误区，4大业务失败！
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 观念上的误区 一……
新经销经销商的常规促销与非常规促销
“ 目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。 ” 经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷。于是,带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点,即:促……
新经销业务员没客户的7大原因！2018下半年千万别再这么干！
客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。 1\. 拥有的潜在客户不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个……
新经销华彬旗下VOSS芙丝高端瓶装水正式上市，能否改变国产高端水市场格局？
根据尼尔森发布的中国包装水行业最新研究显示,2017年中国包装水品类销售额、销售量均实现双位数增长,领先食品饮料行业整体增长趋势。行业的高速增长以及市场高端化的发展趋势,使得中国高端水市场引来国内外众多行业巨头的青睐。 昨天(2018年6月17日),品牌来自挪威的高端瓶装饮用水——VOSS芙丝在湖北武汉万达瑞华酒店举办“心公益自践行暨VOSS芙丝天然矿泉水上……
新经销京东新通路618向线下门店销售有多火：是去年的1300%
京东全球年中购物节6月18日上演终极战事,在京东新通路开辟的面向全国中小门店的第二战场,掌柜宝用户全程保持疯狂进货和卖货模式,战报不停刷新。18日24点钟声敲响,京东新通路正式发布终极战报。 618整体达去年同期13倍 客单价翻3倍 战报显示,今年6月16日至18日连续三天的单日销售额均超过2016年全年;6月1日至18日的累计销售额则是2017年同期的13……
新经销三个月连关11家店 沃尔玛迎来下一个关店潮？
大卖场业态的调整仍在进行中。 近日,沃尔玛在上海、福州、天津等地接连曝出关店的消息。6月12日,沃尔玛更是在同一天内关闭了福州联信店、五里亭店、以及天津和平路分店等三家门店。 而《联商网》梳理发现,在过去三个月的时间里,沃尔玛已经相继关闭了11家门店。其中,3月份关闭两家,分别是深圳南新店和绍兴柯桥店;4月份关闭两家,分别是通辽和平路店和南京水西门大街店;5……
新经销饮料“再来一瓶”让谁一年赚了几百万 ?
前几年,饮料和啤酒行业有一种非常普遍的“再来一瓶”赠饮促销活动。现如今,这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了,取而代之的是各种买赠抽奖。 个中原因,除了劳动力和原材料成本压力加大外,还有一个非常重要的因素就是:这个促销产业中出现了“大蛀虫”,让生产企业的利润受到极大影响,最终不得不停止。 今天,我们就专门来聊一聊这个蛀虫模式的生意链。 “‘再来一瓶’是什么逻辑……
新经销经销商接产品不想跳坑，你得懂这些！
在经销商的经营当中,要想把生意做大,必然得不断的引进新的产品,才能不断增长生意额,然而,又有多少经销商没有被厂家坑过呢?交的学费那个惨呐!本身想大赚一笔,没想打结果却大赔一笔,今天,我们给大家一些建议,希望经销商朋友能少受到些伤害,少走些弯路。让经销商朋友们都能快速发展壮大! 1企业运营是否健康稳定 很多经销商都碰到过这样的例子这边经销商刚打完款,产品刚刚铺……
新经销经销商总赚不到钱？最大的“漏洞”可能是库存问题……
库存管理,是经销商自身经营的关键组成,它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理?简单的讲,就是经销商保持代理产品合理库存量,减少即期、过期产品出现,并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量,就是库存管理。 经销商/生产厂家,仓库管理弊端 1、 库存管不准,每次盘点盈亏数较大; 2、 商品备货无根据,畅销的商品断货,滞销的商品库存很高,不能合理……
新经销厉害了IP，是什么让经销商1年轻松赚百万？
忽如一夜春风来,小猪佩奇红遍天。 没错,今天就从一只长的像吹风机,粉红皮肤,喜欢玩游戏、踩泥坑,吃意大利面,名叫“佩奇”的粉色卡通小猪说起。 如今众多明星开始穿起了带有小猪佩奇形象的T恤,引领了时尚潮流。 小猪佩奇的这股风潮还席卷了食品圈,来自重庆的一位经销商,去年代理了带有小猪佩奇动画形象的食品,一年下来净赚百万。 小猪佩奇已经不单单是个动画片形象,而是成……
新经销搞大经销商的“肚子”很容易，做负责任的厂家则不简单！
有的厂家不知道如何开展市场活动,扩展销售,总是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下有的企业老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成……
新经销生活用纸行业再次上演爱恨情仇，纸为你涨，下游经销商早已泪流满面
“ 生活用纸行业的龙头公司维达国际的"维达",恒安国际的"心相印",金红叶纸业的"清风"近期纷纷发布涨价函。国际纸浆近1年疯涨47%,卫生纸涨价近期或难控制。 ” 在过去的2017年中,涨价是一个让纸行业内头大的话题,送走了寒冬,本以为迎来了春天,殊不知却是一场“倒春寒”。 “炒房炒股,不如炒纸”已经不是一句笑话,过去的一年中,纸价已经差不多飙涨了快一年……
新经销经销商最怕的十种厂家！你遇到过吗？
这十种经销商最怕的厂家,看看你遇到了吗? 1厂大欺商 我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大了,那架子大的!就别说称兄道弟了,经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家,要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、经销商要核销费用要怎么这么样才能和……
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