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让销售从此更简单：催眠式销售
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售工作中,你有没有遇到过以下的情形? 你有没有试过,遇到客户时却不知如何开口? 开了口之后却不知怎么引起客户的注意? 引起注意之后,却不知怎么建立信赖感? 而在进一步的销售工作中,你是否希望,很快地让客户开始聆听你的谈话? 找到客户的需求? 让对方使用购买你的产品或服务的欲望?……
新经销给经销商卖你的产品理由
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话,我管你产品有什么特色,公司有实力与我无关,老板……
新经销销售人员辨别客户异议的真假技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员应该用心辨别客户异议的真和假,透过现象看本质,寻找客户背后的真实含义。只有找到了客户异议的真正原因和含义,才能有针对性化解异议。 销售员如何识破客户的虚假异议主要从以下几个方面着手: 一、弄清真实异议与虚假异议的区别 1.真实异议 真实异议是指客户不愿意购买的真正原因,如销售……
新经销销售员如何自我克服拜访恐惧症
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症,本人刚从事业务工作时,时常到达客户的门口而止步,迟疑叻很久而终究不敢进去,回到公司竟然在工作日报表填写 .分析这一恐惧症的唯一特征,就是业务员对于拜访感到害怕,缺乏信心,怕被客户拒绝等现象。拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比,业务工作经验……
新经销六个核桃为什么卖的这么好（2）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第二部分营销竞争战略的需求论 营销竞争战略的需求论有两个核心内容:一是需求,二是竞争。现代营销之父、美国营销大师科特勒将营销的基本概念定义为“营销是通过交换满足顾客需求的活动”。市场基于需求,需求是产生一切市场行为的基础,没有需求,就没有市场。现代营销学的奠基人之一西奥多?莱维特所……
新经销六个核桃为什么卖的这么好（1）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一部分 营销竞争战略的阶段论 一、蝉之歌 法国昆虫学家法布尔在对蝉的描述中写到: “四年黑暗中的苦工,一个月阳光下的享乐,这就是蝉的生活。 ” “掘土四年,现在才能够穿起漂亮的衣服,长起可与飞鸟匹敌的翅膀,沐浴在温暖的阳光中。什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢?……
新经销销售员收款谈判技巧和催款案例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员常常认为:产品好不容易被卖出去了,可是回款难,过于压迫客户,会影响客情关系,所以回款应该由其他部门负责,而不是销售人员的事。 可是,如果货给了客户,款你不负责,公司要销售人员干什么?我可以把价格卖到高于你的几倍,只要我不要钱。 所以,销售人员需要做的是:把公司产品销售出去……
新经销干货分享：饮料企业如何撬开餐饮渠道的大门？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品牌的兵家必争之“要塞”。 饮料企业为什么要开发餐饮渠道? 餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过酒水……
新经销一招制胜：用方案开启经销之门
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一招制胜:用方案开启经销之门 开启经销之门的“钥匙”,不是忽悠,不是低廉的价格,也不是名目繁多的促销手段,而是能让经销商在区域市场做成、做透、做久的市场成长方案。方案内容包括: 1.区域市场的消费特点和市场细分; 2.产品的差异化定位特点; 3.通路利润的特点分析和资源优势分配……
新经销领导不能说的“3”句话
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说出去的话,泼出去的水,很难收回,有些话一旦说出口,可能无形中给别人极大的杀伤力,即使之后道歉,也已经在人家心灵上造成无法弥补的伤害。 “谨言慎行”是一个人的高尚品质,但是人在冲动之下很难做到如此,所以很多人都说冲动是魔鬼,就是因为人在冲动之下,所说的话所做的事都完全不经大脑。 现……
新经销维基百科下”王老吉“的品牌真相
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 王老吉初创 传说王泽邦本务农为生,当时地方瘟疫流行,他偕同妻儿上山避疫,途中巧遇一道士传授药方,王泽邦依照药方煮茶,帮助百姓治病。清文宗咸丰二年(1852年),皇帝在听闻民间有“王老吉凉茶”防疾治病了得后,召王泽邦入宫制备凉茶供文武百官作清凉饮料,获广泛好评。半年后王被赐封为太医令……
新经销五把“利剑”， 破除销售淡季坚冰
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在快速消费品行业,每逢销售季节转换的时候,是几家欢喜几家愁。有的是主营产品进入旺季时的暗暗自喜,有的是转入淡季的唉声叹气。时间的推移,季节的转换是自然的规律,难以避免。在做销售面临淡季时,该如何做呢,如何才能做到“淡季不淡”呢?笔者以为,配上以下五把利剑,可以破除淡季坚冰: 利剑一……
新经销年底了，打算跳槽吗？跳行如跳山，算好你再跳
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 男怕入错行,更怕跳错行。当营销人面临着跳行困惑时,到底该不该跳?该往哪个行业跳?营销人必须做好理性分析,进行自我“市场规划”。 跳行“帅士田”,基本指数指方向 我有一批方便面行业的朋友,他们在一家企业取得优秀业绩后,只是局限在方便面行业跳槽,从一家企业到另一家企业,再从这家企业到另……
新经销一场订货会要达到的三个目的和两个误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订……
新经销互联网浪潮下经销商的转型之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体,他们兴起于中国改革开放的转折年代,伴随着经济的高速发展,企业的不断增多,产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣,有些甚至成了商业大鄂,为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环,但是由于他们中间的大多数因为各种原因也不能加入到品牌源头、参……
新经销马上要跨年，即期品怎么处理好？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品,消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品,如饮料、小食品,离保质期3个月时;保质期在36个月的产品,如含乳饮料,离保质期1个月时;保质期在1个月以下的产品,如液奶;离保质期一周或三四天时……
新经销如何激活老产品？价格透明，利润减少，终端不推，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当企业的主力产品由成熟期进入衰退期时,这个产品必面临一个销量增长的瓶颈,关键是如何找到一些可以帮助企业实现更高水平增长的新营销策略与技术,提升老产品势能来巩固老市场。因此,如何激活老产品,给老产品重新注入新鲜血液,这将是企业屹立于市场不败的法宝之一。 众所周知,老产品一般有都会面临……
新经销三十六计之销售谈判筹码
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.三十六计简介 《三十六计》或称“三十六策”,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。 2.三十六计之谈判筹码 围魏救赵 战国时,韩、赵、魏、齐、楚、秦、燕号称战国七雄,其中……
新经销品项管理，经销商发展的瓶颈
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着时间的推移,市场在成熟,新的大型零售终端在成长,厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高;经销商需要发展,更需要成熟,很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商,即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、“酒水经销商”等等,经销商的经营规模也在一……
新经销7天教你玩转微营销➍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操,有大咖的观点,也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇,这是第四篇。 第三天和第四天要连着看,不然你会总感觉缺点什么。第五六七也要连着看,不然,你会看不下去。 逻辑?插叙?……
新经销挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个 Sales 的天赋使命,是一个 Sales 做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在……
新经销30字的完美个人简历，你会怎么写？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这个世界上,总有很多人很自以为是地以为若是他们做不到的事情,别人做到了,必定不是什么光彩的正道,必定不是靠自己的实力。 包括我。 曾经看到托福GMAT拿满分的人,就会想着:“怎么可能!这个人肯定是小时候在国外生活过吧!” 看到保养地特别好的中年女人,就会撇嘴:“肯定是花重金打玻尿酸……
新经销经销商业务员乡镇市场拓展攻略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、下乡前的准备 1、首先明确今天要出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车,问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。 2、装车的时候要确保产……
新经销7天教你玩转微营销➌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操,有大咖的观点,也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇,这是第三篇。 第三天 加粉技巧 有粉丝才能玩微信,这个事实相信地球人都知道的。 什么?你没粉丝?是不是在逗我? 好吧……
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