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经销商如何留住销售精英？
对于经销商来讲,能够吸收到优秀的业务人才并不容易,因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业,而培养一个人才也不容易,因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路,具备很强的实战操作经验和能力,同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错的客情,他们一旦流失就会给经销商的经营带来被动,甚至出现下限客户的大量流失。由于……
新经销方便面如何度过销售淡季
夏天的到来总是给一些产品带来许多的机遇,天气的酷热使水、饮料、啤酒等厂家欣喜若狂。在这些产品畅销的同时;如方便面、饼干等厂家却在寻找如何渡过这个销售淡季。在此本人针对方便面在夏天如何更好的维护市场与如何在夏天的这个季节里保持并提高销量,提出一点想法: 一:强化业务员的观念: 在夏天到来的时候,也许每个厂家都在给业务员做思想工作的时候主要的方面是:夏天到了,这……
新经销区域市场渠道管理详解
打造重点区域市场已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路;有“根据地”才能进可攻,退可守,支撑企业生存和发展,不断壮 经典的营销学书籍告诉我们营销渠道的主要内容包括:渠道设计、渠道结构、渠道的选择、激励、评价,渠道冲突解决方案、渠道管理、优化,渠道推广等等。单就渠道管理而言,包含5大方面的内容:第一方面:渠道……
新经销管理者们常犯的那些重大营销错误
1.管理派注重事实,营销派注重认知 管理派注重的是事实和数据,注重现实。管理派当然也明白认知的重要性,但问题在于他们认为认知是现实的反应,只要改变了现实就会相应地改变认知。 营销派却不同意这样的观点。改变事实并不难,但是要改变认知几乎是世界上最困难的工作。 沃尔玛天天低价的形象已深入人心,但沃尔玛不想落个只卖便宜商品的名声,他们在第五大道开办公室,在纽约办时……
新经销传统企业要做O2O，必须实行大电商战略！
劈斧三问 找个夜深人静也心平气和的时候,建议传统老板拉着电商总监到个偏僻处,喝喝茶,聊聊天,问他三个问题: 第一,如果停掉淘宝的推广费,咱的网店还能活下去吗? 第二,如果不是停掉是换掉呢?把给淘宝的推广费换到别的环节,你觉得应该换到哪个环节更好? 第三,如果非要停掉呢?坚决不投推广费,你觉得你还会不会做电商?还知不知道怎么做? 为什么要问这三个问题呢?因为只……
新经销下一个五年，经销商靠什么盈利
本文转载自:酒说 生存和长存是公司存在的两种状态,也是两种境界。二者是公司的两个不同阶段,因此关注点和表现形式也不同。 在生存阶段, 经销商是什么好卖卖什么,哪里有机会就往哪里钻,首先要解决温饱问题,属于典型的“投机”型经营。 在这个阶段,经销商善于抓住机会,但由于眼光不一样,因此抓的点也不同,这导致了经销商出现了不同的分化: 第一类经销商抓住了一堆“流行”……
新经销影响食品企业产品销量提升的100个营销要素
精准企划把影响食品企业产品销量提升的100个营销要素分成了5大部分:一、市场调研;二、品牌策划;三、市场策划;四、创意设计;五、销售策划。这五个部分共同构成一个专门针对食品行业的、完整的食品整合营销策划体系。 第一部分:市场调研 1、行业市场状况;2、品类竞争格局;3、市场容量;4、市场前景;5、消费者潜在 需求;6、消费目的;7、消费心理;8、购买渠道;9……
新经销老板莫做“三拍先生”
在一家企业当营销副总的朋友告诉我,他真受不了企业老板,去年还是五千万的任务,今年就要定一个亿,还没等我们去争辩,就要求我跟他签订目标任务书,可明明知道是完不成的,但只要我还在这里干,没办法,他说多少就多少,说了也没用,最后只好按照老板说的办了,也不知道今年这任务是怎么定出来的?一位在企业做中当市场部经理的朋友告诉我,他不想在这家企业干了,原因是他们拿出的方案……
新经销怎样摆平牛气的经销商
做业务,免不了会遇到一些牛气的、比较难对付的经销商,这让很多业务员都很头疼,有的业务员会抱怨自己运气不好,有的则抱怨公司政策不够,更有业务员干脆就想赌气和对方大干一场。但抱怨、赌气都没有用,我们需要找到一种既能解决问题,又不会有负面效果的方法,摆平这些牛气的经销商。 经销商牛气的原因 俗话说:“知己知彼,百战不殆”。要对付这些牛气的经销商,就必须先弄清楚他们……
新经销遇到经销商哭穷，肿么办？
当我们搞清楚了经销商到底有钱、没钱,弄明白了经销商哭穷背后的具体原因之后,我们就会少走一些弯路,少做一些连自己都后悔的事情。 比如,我们不会因为开掉原经销商,而又在新经销商处面临哭穷老难题的时候而懊恼,我们也不会因为一次枉纵,让自己在不断哭穷的经销商处越陷越深、越来越被动而追悔莫及。 当然,所有的这一切,都需建立在我们认准自己的经销商,而后采取正确的行动的基……
新经销绝不外传的八大营销'忽悠'秘诀
我们都知道一个道理,做了几年的业务,接触到无数的客户,各式各样的人,各式各样的要求之后,就开始不断的问自己如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢?如何切实的把握住客户呢?除了良好的服务和信誉外,我觉得说话和沟通占据相当大的位置,有时候不是我们的产品不行,不是我们的价格客户实在不能接受,而是我们营销的方法不对,或者说,是我们忽悠的不够........ 我们……
新经销新品终端铺市26个拒绝理由解答话术
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员:老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象……
新经销新品上市快速解决动销问题的八个手段
快销品行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点,造就了每年一批批新产品粉墨登场,成功的很少,多数战死沙场,有的是做了先驱,有的是为别人做了嫁衣等等。新产品上市,抛开产品策划不谈,关键是要解决动销问题,产品动销不了,销费者不买帐,再有实力的经销商也撑不下去。特别是在各大型零售集团划地为王的年代,销售网络不给你那么多反应时间,在短期内必须有业绩,否则会被清……
新经销快销品运作县乡村市场标准动作分解
飞机起飞前,空姐永远都会告诉你,一旦发生危险,一定要先带好自己的氧气面罩,再去帮助别人,快销品运作同理,资金变现速度运作好,再做其他事宜才有价值。 垂涎欲滴的销量和陷阱 说老实话,县、乡、村快销品推广,黑洞般难以捉摸。8亿农村人口,如果每个月能赚每人一分钱,就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平……
新经销好的业绩并不在你于卖什么，而在于你怎么卖
先讲一个猫和鱼的故事: 一只猫饿了,想大吃一顿。这时,销售员推过来一摞钱,但这只猫没有任何反应。 猫躺在地下很饿了,销售员又过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。 猫非常饿了,想大吃一顿。销售员再次来到猫的身边:“猫先生,请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱。 别把属性当……
新经销经销商反压货对策分析
货物放在下级经销商的仓库不等于销售,这是再简单不过的常识,但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢? 将产品充斥到整个渠道,也不是厂家想要的...... 经销商头疼压货,却屡屡受陷。 压货,只要有流通,就有压货发生。 既然无法避免,该如何应对并解决? 压货,通常是厂家或者上级经销为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法。厂家最容易压货的两个时节……
新经销14张示范陈列图片告诉你怎提升客单价
大 卖场商品陈列的好坏,特别影响超市的业绩,因为面对面贩卖有店员可以介绍商品,而自助式购物则无法做到这一点,因此,如何让陈列于店内的商品,自己告诉顾客其商品独特的魅力并促成销售,是零售业内一直以来研究的最大课题。 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单……
新经销经销商资金链难题的7个解决办法
外部因素主要是指经销商的资金被占用,主要包括: 一、零售商对经销商资金的占用 随着新的零售业态的发展,尤其是连锁零售企业的迅速崛起,在商品流通环节占据主要地位,这些终端零售企业具有了越来越大的话语权,牢牢控制着供应商。外资的家乐福,沃尔玛等国际零售巨头在中国的门店逐步增加,各地本土的零售巨头也忙着跑马圈地,如上海的农工商,联华,武汉的中商集团,中北集团等,甚……
新经销参考：2014年饮料品牌终端铺货率报告
再好的产品,再多的广告,如果终端渠道没有铺货或低质量地铺货,都会使所有营销努力前功尽弃。”也许这句话在互联网思维当道的今天,显得比较传统和保守,但对于快速消费品企业来说依然适用,并且会长期适用,特别是像饮品这样的“超级”快速消费品。 2014年89月,数字100在全国10个城市进行终端售点抽样调查,对饮用水、果汁、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、奶茶/咖啡、植物蛋白……
新经销销售人员的核心价值，除了客情就是陈列
现在的好多公司考核的方式,一般为销售提成,但是也有一些公司仅考核陈列,例如食品企业好丽友,他之所以能在中国做的比较好,给他的考核方式有一定的关系。对于销售人员来说,只要你有好的客情关系,能把产品陈列的非常棒,可能销售的多少不是销售人员能决定的,其它靠品牌、广告、活动、价格等因素来吸引消费者了。下面经销商之家小编给讲一讲: 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个……
新经销经销商锤炼业务员销售技巧的10个实用方法
一、将产品内容熟透于心 优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。 显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品……
新经销经销商生死存亡的34条定律
成长定律1\. 经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。 创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的意识、风格、魅力决定一切,企业的发展靠老板在一线抓机会,某种意义上就是“玩投机”、“玩技巧”。 经销商发展到一定规模……
新经销当个好老板：管最大的事和最小的事！
国家领导人除了要会见外国元首,检阅三军仪仗队以外,还要经常到老百姓家里,揭开锅盖看一看,里面蒸的是窝窝头还是馒头。 老板也是一样,为了体现你心里装着整个企业,你必须关注最大的事和最小的事。大至签署文件、会见领导、争取资金和项目,小到食堂今天吃什么,花坛的花为什么少了一朵......这样一来,工人们不敢偷懒了,他真的以为你日理万机,事无巨细,连花坛的花少了一朵……
新经销促销：15类61种常用的消费者促销手段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、附加值促销 1.口碑式促销:邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利 2.榜单排名式促销:如,某某精油,全网销售量第一 3.故事性促销:她分手了 4.承诺式销售:买了不后悔 5.品牌型促销 二、回报促销 6.免费式促销:免费试用;免单 7.回扣返利促销:满就减;返现 8.拼单折扣……
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