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零售业的中年危机
颓势从2011年前后就已经显现了,只不过当时没有那么明显,但近年呈加速度的下滑,2015年有些小型的零售企业已经走到终点。很多企业都在拼命增加线上部分,什么网站、APP、公众号、微商城都先来一套,结果运营不下去。 随着过去20年间国民经济的快速增长,实体零售企业特别是超市业态和专业电器业态在获得了野蛮式的成长,许多企业成为一方“商业军阀”、纷纷上市套现,风光……
新经销中国人消费倾向向中高端产品迅速转移
中国整体零售消费增长的温和放缓,掩盖了表面之下的多重动荡。近期几项研究显示,品味和购物习惯正在变化,消费者在海外收敛了奢侈品购买,在国内变得更加挑剔,同时对自己的健康、家庭和体验优先安排支出。 英国《金融时报》旗下“投资参考”(FT Confidential Research)的一项调查显示,可自由支配支出的总体增长很可能在3月份继续放缓。此前,今年头两个月……
新经销既然在公司上班，你就得这么干！
1、无论为谁打工,要为自己学东西,客观为公司创造价值。 我自己当年,无论我在方正给国内企业工作,还是我在雅虎给外国人工作,我都跟别人最大的不一样,我从来不觉得我在给他们打工,我真的可能是很有自信的人,我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是,我通过干这件事我能学到什么东西,学到的东西是别人剥夺不走的,客观上可能给公司创造了价值。 2、收获与投入成……
新经销2016这么难，经销商如何应对危局蝶变自己？
在经济下行的形势下,各行各业都不景气,一位经销商曾忧心忡忡表达了他的焦虑:“现在一些乡镇,都有大卖场了,还出现不需要门店,电话或网上下单,只有仓库与配送的物流分销商,这对我们传统实体经销商有较大冲击,我们应该怎么办?”挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。 这些,的确都是经销商面临的难题,但凡事皆有解决的办法,认识到当前……
新经销发货不当、配送不当、进货过多、终端先进后出，经销商如何减少临期品过多？
一、在经销商处的即期品,可能的原因及对策是: 适销不对路可能是主因。由于事先估计不足,或者贪图销售业绩的提升,让经销商进了不应该进的货。“行有不得,反求诸已”,老祖宗已经给出了答案。 先看一看周边哪一个市场可以帮助你消化,不要想利用公司政策往总部退。 1977年,日本经营之神松下幸之助拿下继任自己的女婿社长,隔代提拔了山下俊彦作为松下集团领导人,就是由于山下……
新经销业绩大起大落，统一企业中国如何走出困境
我的观点很明确:自贸区常态化后,国外已经提前中国10多年就完成升级的优质的快消品将充实中国的快消品市场。我们的消费习惯和观念将发生巨大的改变,对中国的快消品企业是巨大的冲击。 同时,中国的快消品在供给侧升级的过程中,必然要面临去产能和去库存,对企业的业绩将出现双杀。但,巨大的挑战往往又是巨大的机遇。 这里,我针对中国快消品的龙头企业----统一企业中国进行一……
新经销2016年我国白酒行业发展趋势分析
自从2012年以来,白酒行业就进入了调整期。尽管部分企业仍处于深度调整阶段,但大部分企业已经调整到位,整个行业开始触底反弹。这意味着行业内将加快企业间的并购重组,提升行业集中度,这将成为未来几年的发展趋势。 报告资料显示:2015年全国白酒批发价格同比指数月度跌幅逐步收窄,全年累计下跌2%,与去年同期相比,跌幅收窄了 1.84个百分点,且各月高低值之间只相差……
新经销中国七万家茶企干不过一个立顿，这是中国茶企的成功还是失败？
看了标题,有人可能奇怪,答案不是很明显吗。多年来,中国茶企一直就在这么受着批判。 然而,世界没有简单得这么直接。简单的问题不是问题,简单答案背后的逻辑不一定简单。 啤酒专家方刚老师前不久在社群里的一句话引起我的注意。他说:“中国七万家茶企干不过一个立顿,这不是中国茶的失败,这应该是中国茶企的成功!否则,早就被立顿消灭干净!” 以立顿批评中国茶企,我早就有不同……
新经销如何通过提升有效终端数量提升区域销量
竞品挤压、运营成本上涨、新晋经销商的加入等等,让经销商时刻面临市场被划分的风险。而化解此问题的唯一方法即是提升区域销量,然而,随着市场竞争的加剧,各种市场运作方法仿佛均已失效。那么,经销商应该怎么办? 一般而言,区域市场销量的计算公式为:区域销量=终端数量×进货批量×进货批次/时间。由此可以看出,提高区域销量的方法有两种:一是拥有更多的有效终端,以此快速提升……
新经销想提升你产品在超市的客单价？那就一定要看着14张图!
本文转载自:KA内参 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单价和利润率,使顾客在不知不觉中提高购物单价。 要点 团购商品 (1) 目的:增加团购,提高客单价 (2) 方式:增加大包装团购商品设立陈列专区 整箱低价 (1) 目的:增加整包装商品销售,提高……
新经销业务员开发空白网点的几个方法
面对日益激烈的竞争,各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上,别人也想。所以,店老板每天会面对很多这样的业务员,麻木,在所难免。所以,几乎在你进的每一家店,老板都会重复这几句话,“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”......。如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开,一天下来肯定铺不了几个店……
新经销一个年薪200万主管分享：拿掉专业，你还剩什么？
来自年薪200万的一个台湾竹科高阶主管分享:当我的女朋友告诉我,要走出来学习成长、找备胎时,我心想:我的工作这么好了,还要出来学什么,找什么备胎。 我的老师,看到了我看不到的危机,便告诉我『你的工作非常的好,但是拿掉你的专业,你剩什么?』 有些人看到这段话,会发出感慨:天啊!这问题......我怎么没想过...... 海螺将头缩进去,却容易忽视被捕捉的真相……
新经销B2B行业创业观察报告:危机和机遇
危机和机遇 经济增速一再放缓,资本市场异常波动,似乎预示着又一个资本的凛冬将至,这对每个创业者和投资人而言无疑是一个危机四伏的时期,然而“如果冬天来了, 春天还会远吗?” 回顾并不久远的历史,不难发现,那些曾被我们视为危机的时期,却酝酿诞生了包括BAT在内的一批时代巨头。剥开危机的表象,可以看到潜藏着的对转型、对变革的巨大需求。我们相信,能抓住这些需求,用创……
新经销销售失败的十八个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢? 二、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己……
新经销蒙牛3年内年首次出现下滑，为何跌出500亿俱乐部？
文丨何丹琳 图丨来源于网络 本文来源于丨界面新闻 【编者按】 原奶价格波动、国际乳业巨头的竞争、减少向经销商压货的改革、拖后腿的奶粉业务、收购品牌的内耗······蒙牛面临着内忧外患。 蒙牛和伊利拉开的差距越来越大了。2014年,蒙牛与伊利一起进入中国乳企500亿俱乐部;2015年,这家中国本土第二大乳企的总收入跌破了500亿,而伊利总营收却有望突破600亿……
新经销火爆春糖分会场，辉山“源来大不同”
全国第94届春季糖酒会3月中旬于成都开展。辉山大大携众多创新产品及多种推广资源首度参展,以独有自营牧场奶源优势,“大不同”的产品资源,将前后亮相分会场,主会场。请大家持续关注。 3月18日--3月23日 春季糖酒会分会场拉开序幕 辉山乳业于成都大酒店设展迎接五湖四海的宾客,成都大酒店是糖酒会食品区主要分会场之一,是全国客商的第一站。会展当天,辉山分会场迎来宾……
新经销KA巡店：小事情 大学问
相信曾经做过或者正在做城市KA代表的朋友对拜访终端门店的工作并不陌生,因为从入职起,很多公司都要求新人先跟着老业务去熟悉区域里的终端门店情况,逐一拜访门店业务的相关人员,巡店也就成为日后贯穿城市KA代表日常工作的主线。即使有一天你成为领导,仍然需要经常与业务员一起走访门店。巡店工作看起来再简单不过,然而里面却有相当多的学问,尤其是营销新人,更要注意细节,不要……
新经销从业务代表到销售总监，你需要提前准备的8件事情
职场是一个复杂的综合体,呼风唤雨的风光表面背后,必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报,但是如果不努力,就一定没有回报。如果你愿意改变,或许下次收获别人羡慕眼光的,就会是你。 说归说,对于那些想改变自己的朋友们来说,还是需要看清楚一些东西,有一些经验也想和大家分享分享。同样是职场人士,我也有我的经验和感受。在打工的3年里,我得到了……
新经销快消品B2B来了，销售人员要下岗了吗？
局面:互联网大鳄进入快消品B2B领域 2016年, 京东将推火车头一号项目,即新通路事业部。京东做大批发商,向实体商家供货,这将直接抢掉很多传统中间商的生意。阿里巴巴,和京东火车头一号项目类似的是“溯源批发”,启动城市合伙人计划,为城市零售店提供货源、配送、金融等一系列服务。掌合天下、易生活、万物APP、万商购、新高桥等快消品B2B平台也在野蛮生长。传统快消……
新经销木桶理论已死，长板理论才是你必须掌握的！
以前有一个著名的木桶理论——一个木桶能装多少水,取决于最短的一块板。在工业化时代,这个理论的确非常有效。但是在全球互联网的时代,这个理论实际早已破产。 今天的公司实在没有必要精通一切,如果财务不够专业,可以聘用比自己更有优势的会计师事务所;如果在人力资源上欠缺,可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板,有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做;同……
新经销行业：植物蛋白饮料增长迅猛 领跑者是椰汁！
欢迎加入中国椰汁行业交流群 群如已满请加小编微信,并回复:“椰汁” ● ●●● ●● 中国人正在爱上植物蛋白饮料,最受欢迎的是椰子汁。 市场研究和咨询机构英敏特(Mintel)最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,随着中国消费者健康意识的不断增强,传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料随之广受青睐。 87%的中国消费者表示,在过去六个月内喝过植物蛋白饮……
新经销营销常识50条
一:说法 1,说的不做,做的不说。 2,宁犯天条,不犯公愤。 3,只有告知,没有真相。群众不需要真相,莎士比亚说的。 4,朝中有人好办事。 5,厂商利益冲突的根源,就是分钱不均。 6,小企业的美妙之处是,你可以享受无中生有的乐趣。 7,大企业要做小事,小企业得做大事。 8,小企业的妙处是,常使营销人无平台可依赖,终极练就一身硬功。 9,企业文化,就是老板文化……
新经销别嫌工资少，满足这些条件多高都给你
导读 朋友们,我们在生活中时常听到不少人抱怨工资少,虽然抱怨是一种反馈与宣泄,但是抱怨归抱怨,抱怨者是否意识到自身的一些问题呢?以下高薪的条件你又满足几条? 一、忠诚 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、 站在老板的立场上思考问题; 2、 与上级分享你的……
新经销春糖期间9场沙龙，没广告，不推广，全部都是干货！速戳！
2016生意 究竟怎么做? 糖酒会到底如何选品 ? 经销商该如何应对互联网+ ? 你想要的答案都在这里! 糖酒会最接地气 的沙龙活动! 将春糖“疑难杂症”一网打尽 助你找准新产品 抓住新趋势 彻底提升销售业绩! 导师全明星阵容(排名不分先后) 刘春雄 国内著名营销专家 潘文富 中小企业课题研究者 查九兰 掌合天下COO 王冠群 北京赢销力咨询培训机构董事长……
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