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伯建新的文章
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把握方法做好终端拜访
现实的销售工作中我们可以发现常常可以看到销售人员的终端拜访存在种种众多的问题,而无法使终端拜访的效果体现出来。主要表现在以下几个方面: 1、拜访工作无目的 2、拜访工作无规律 3、拜访工作准备不足 4、终端拜访缺方法 5、终端拜访频率间隔太长 6、终端拜访缺礼仪 7、终端拜访不解决问题 因而对于营销人员而言要使自己的终端拜访卓有成效,就要避免上述问题的存在……
伯建新旺季备货如何破解经销商资金难题
每到旺季到来,按理业务人员总算可以轻松一点来完成工作,然而,现实情况确不尽人意,往往由于经销商资金短缺或者无法按照预定的计划回款,从而使节前备货工作功败垂成,因为对于企业的财务人员来讲,由于 “见款发货” 的规定限制,任你怎么说,很简单,钱到发货否则没戏。对于业务人员来讲毕竟市场不等人,都说“一年之际在于春”,而对于销售工作来讲可能是“一年之际在于今”,完不……
伯建新经销商选好产品全攻略
选择一个好的产品,可以让经销商赚的盆满钵满,而选择一个不好的产品,轻者让经销商亏损一笔,重者则会让经销商伤筋动骨,大伤元气,产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。 陈老板是X市商界赫赫有名的人物,很对对手对他都很佩服,因为陈老板市场做得好,对终端的掌控能力很强,任何一个产品只要是他代理,他在三天之内就可以让这个产品摆上X市的大街小巷和各类终端,更让竞争……
伯建新不涨价等死，涨价找死：4项工作5个流程教你涨价
随着近年我国劳动力及原材料成本上升,尤其在通胀的压力下,企业的利润薄如刀片,企业的经营游走于亏损的悬崖之边,稍不留神就会跌入亏损的悬崖,因此对于企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损的悬崖之边,使企业的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力,是每个企业都需要面对现实问题。 核心观点: 1、消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越……
伯建新前辈开发市场踩过的四大雷，你就别再踩了
雷区一:市场区域求大 作为一个开拓者,你很清楚,市场大,意味着销售量大,只要稍微一开发就成。因此谁都想被派到大市场去——到有鱼的地方去钓鱼嘛! 但是,事情的结果却常常是:市场开发期结束后,销量极速下滑,开发前期的盛况如昙花一现。 李胜利是新疆一家著名的乳品企业的销售人员,受命前往新疆A地区开发市场。A是地级市场,下辖八县一市,区域较大,前景非常看好。李胜利一……
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