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魏庆的文章
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人在江湖，身不由己，如何打击竞品，提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 专销维护增量模型 关键词:竞品“看不到”,淡季是清理门户的最好时机 酒水行业的常规做法是包专场,但实际上专场往往不专卖,酒店老板都在或明或暗地经营竞品,旺季维护专卖靠的是人员拜访、执行力,靠扩大本品陈列面、压缩竞品陈列面让竞品“看不到”...... 淡季到了,更是清理门户的好时机……
魏庆魏庆：终端拜访八步骤，绝不是花拳绣腿
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “终端拜访标准八步骤”这门武功在江湖上流传久远。最初发轫于可口可乐、康师傅这样的名门正派,后来很多民营企业拿去改成“零售店拜访十步骤”甚至“N步骤”,但内容都是大同小异。今天各企业的终端业代大多数对这门武功很不屑,觉得这个八步骤是花拳绣腿,“老子不按照八步骤来,货照样卖”。实际上这……
魏庆魏庆：作为领导看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复……
魏庆经销商如何在自己的大本营做好终端市场（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 话题一:终端销售的意义 一、终端销售要投入很大的人力物力,值得吗? 终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓……
魏庆经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 话题六:专业销售技巧——客户异议回答 业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。 ·比如:你们是总经销为什么价格比批发商还贵? ·为什么要卖你的新产品,我怎么知道能不能赚钱? ·为什么要让我按你的方法摆货架?等等 对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功,而且严重影响业务代表专……
魏庆干货--微博上牛逼人物的营销语录--魏庆老师篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品不动销,肿么办?很多企业会上人,在终端大量做活动。建议:从公司宏观控制层面看,终端cp活动的目的不是现场卖了多少货,而是活动结束有没有改变通路结构——这个终端有没有改善陈列位、陈列面积、签各种包量/排他/专卖协议......改变通路结构、形成销售"阵地"。全国性的终端促销活动才……
魏庆魏庆：终端销售人员的早会模型
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 什么是终端访销人员? 消费品行业专门负责跑街头小店的业务员,每天拿着客户资料和线路图,完成规定线路和规定数量(常规是30家到50家)的街头小店拜访. 终端访销人员(以下简称零店业代)有什么特点? 他们是消费品企业最基层的职位、工资低、素质差、人数多、工作辛苦.管理这样一支队伍独具难……
魏庆魏庆：当“终端”遭遇“销量”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 过程做的好,结果自然好,做销售——尤其是快消品销售,必须做好终端,内行们都懂。 做终端不会当天产生销量,销量向左,终端向右,这本身就存在“悖论”。做销售的内行们也都知道。 做终端很难吗?线路规划、报表设计、拜访标准步骤......,技术上的东西早已不再神秘——从“可口可乐”、“康师……
魏庆魏庆：商超业务五要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 短短几年时间,商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。 商超渠道业务较传统通路要“难”得多,厂方业代要面临进店、定条码、上架、抢排面、签合同、促销、上刊、争取特殊陈列、各种费用谈判、甚至罚款等等一系列问题。 对国内众多长期做传统通路的企业和营销人员来讲,商超渠道的业务似……
魏庆魏庆：又笨又有效的终端推销方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 说明:民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只……
魏庆营销牛人微博精选----魏庆篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、深度分销终端业代线路如何划分?让一个终端业代守一片区域划区而治?还是业代集中拜放一个片区,再细分每个人的线路?貌似简单,其实决定深度分销的成败。划区而治,业代容易偷懒(一天干两天的活,休一天)、经销商配送和主管检核路线倍增,每天全市一日游......可惜这些吃亏总结的经验,逐渐失……
魏庆