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黄静的文章
浏览黄静在新经销发布的 17 篇文章。
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没有最好的陈列, 就只能吃土吗?
点击图片参与报名 KA大卖场管理研究/黄静 都知道陈列对销售的重要性,各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列,大量买断货架,让次线品牌的陈列受到大很的挤压,次线品牌陈列方面的劣势不言而喻,如何破局呢? 得不到好陈列就只能吃土吗?NO,关键看怎么进行卖场运作。 陈列对销售很重要,但并不是唯一要素,还有很多因……
黄静经销商：春节旺季后该解决什么问题？
点击图片参与报名 KA大卖场管理研究/黄静 热闹红火的春节就要接近尾声了。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,供应商又该做些什么呢? 从根本上讲,尽管销售有淡旺之分,但作为生意人,却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来,旺季有旺季的重点……
黄静大卖场的促销协议为什么谈不下来？
KA大卖场管理研究/黄静 案例: 业务主管张军,近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动,卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了,如果拿不下好的促销位,旺季的销售又如何保证?年初公司下达给自己门店的销售任务完不成,自己这一年不是又白忙活了? 通过私下里多方打听,张军了解到一些卖场的内部消息。原来,某大品牌准备出资买……
黄静和卖场谈判如何不被忽悠？
KA 卖场管理研究/黄静 很多业务新人对谈判有恐惧之心,害怕被忽悠,但又不知道如何不被忽悠,因此在与卖场进行沟通谈判的时候自信心不足,气场不够,自然谈判效果也难以理想。 谈判中各种信息真真假假,各种试探欲盖弥彰,各种手段层出不穷,没点专业度是难以应对的。供应商与卖场的谈判可分为三个阶段:谈判前、谈判中、谈判后。要想避免自己被卖场忽悠,就得从这三个阶段入手做足……
黄静想进一家新卖场，如何打探合同条款?
知己知彼,才能战而不怠,开发一家新的售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头、什么门槛、什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那不是把头伸出去让人打嘛。 售点的开发过程自然是要落到实处\----商业合作条款的商洽,双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的,所以,谁都想签好合同,签份好合同,这就需要在签合同之前对对方的底细和想法有个了解,需要做功课。通常说……
黄静常常被卖场买手修理，就不能来次漂亮的反扑？
卖场问题研究者 黄静 1、为啥被修理 尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。 自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管、经理们就没啥事干,相反,KA主管经理们既要负责内部对KA业务人员……
黄静送钱傻，吃饭LOW，采购客情还能玩什么花样？
KA卖场管理/黄静 过节了过节了,又到了红包满天飞的季节,聊聊这个话题还蛮应景的。给采购送钱不是什么新鲜事,为什么要说送钱傻?如果大家都在送钱就同质化了,钱就是个量化数字,采购就会在心里比较,谁家多谁家少,送得多的不是真爱,是人傻钱多!送得少的更不是真爱,是穷酸刻薄!送多了送不起,送少了拿不出手,真是伤脑筋! 钱不好送,那就请吃饭呗,多请,请好!鱼翅、龙虾……
黄静业务谈判之“白+黑”策略
做好业务要靠嘴巴和腿:嘴巴去谈,腿去跑,吃苦耐劳纵然很重要,可是谈不到好条件谈不出好结果,累死也收不到好果子。做业务的,哪有不知道谈判的重要性的,就是苦于谈不好。不是什么人都适合去谈判,也不是什么人都有能力去谈判的。谈判是一个有门槛的活儿,对业务人员的业务知识、行业知识、表达能力、临场反应能力都是有要求的。当然,日常的一般性业务沟通普通的业务人员是可以去做的……
黄静蓝月亮回归卖场，要告诉我们什么？
点击图片查看详情 这段时间,蓝月亮重回KA卖场的消息在业内成为热门话题,大家普遍关注的是蓝月亮革命的前因后果,各种版本也广为流传,细节自行百度。我们今天聊的是一种现象:在互联网时代,线上零售成为最美的网红,万千宠爱于一身,实体零售被冷落被嘲笑,大卖场也从牛气哄哄到低眉顺眼,已然被唾弃很久了。此时制造企业回归实体零售意味着什么?我们似乎不得不思考几个问题:实体……
黄静你不是当年的那个品牌，我也不是当年的那个卖场了
又到年底了,又到了谈合同,谈返点的时候,到了该算总账的时候了,通常这个时候都会冒出一堆独家消息:品牌和卖场撕逼了,翻脸了,要下架了,要出走了,要起义了,在江湖上又掀起腥风血雨了,惹得一众吃瓜群众兴奋不已。回看多年来零供双方合作史,曾经的康师傅-家乐福涨价门,卡夫-联华下架门,无不是当时的爆炸话题,舆论直指零供关系,脆弱、紧张、失衡、总之箭在弦上,就要崩断了……
黄静经销商如何对抗大卖场的霸王合同?
相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这种霸王合同成立,这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉,弃之有味。做吧,不会有什么钱赚,不做吧,又会失去一块市场。又爱又恨,欲罢不能。 为什么这么说呢?因为前面说过,出现霸王合同的卖场一般都是销售状况良……
黄静卖场为什么不好做
壹 卖场做不好的原因分析---员工层面 企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的,对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的,每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间,跟形形色色的采购过招,面对五花八门的各种问题,签订或大或小的各种协议,开展或新或旧的各种促销。可以说,KA业务人员的工作质量决定了企业在卖场里的生意进展,业务团队可以成就企业在KA卖场……
黄静卖场“价格战”的处理节奏
案例: 我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员, 负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”,不光严重地损害了我方的正常利益,也影响到我们与其他卖场的关系处理问题。请问,有没有什么好的方法可以杜绝此类情况的发……
黄静行销策略——大卖场的指路棒
情景1 “李大姐!今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤,赶快去买!” “真的吗?我才从超市回来,那里鸡蛋卖3.5哟!” “是啊,要赶快,促销活动今天最后一天!我好不容易才排队买到。。。” 情景2 “小李!国美十一期间,购家电累计满1万元就可以再送1台电视列。你不是要结婚准备电器吗,赶快抓紧机会啊!” “谢谢您关心阿,不过我已经在苏宁买了,做活动累计满9888元就送……
黄静流泪流血，搞不定卖场的代价－－不学习的经销商不值得同情
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对这事怎么看?我的回答很简单,供应商们的确很可怜,但是,可怜之人必有可恨之处……
黄静2016年，经销商老板如何做好年度预算与管控！
年终岁尾,又到了总结、盘点、规划的时候,费用预算的工作也紧锣密鼓地正在进行中。 预算的指标除了业绩之外,费用也是日常管理很重要的项目。对于很多经销商来说,团队总是在抱怨卖场的费用不够花销,可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?这些问题,并不是每一位经销商心里都清楚的。在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算?如何控……
黄静常见的11种消费者促销手段操作要点，别告诉我你真懂
导读促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。 促销涉及的内容很广,包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多,但总的说来可分为两个部分: 一、以消费者为中心的促销类型 1.代金券或者折扣券: 定义: 代金券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费……
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