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黄润霖的文章
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66 篇 · 第 2/3 页
一勤二挖三给药，教你搞定终端钉子户！
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒绝你的套路、甚至语言模式都是万变不离……
黄润霖在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活中最近几年崛起和成长的新……
黄润霖经销商能去抢谁的饭碗？
进入21世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭。就像大刘《三体》里的一颗水滴,能瞬间碾压地球文明发展出来的任何高科技……
黄润霖中间商的价值，是过滤器，还是下水道？
从线下到线上,从实物到服务,从经销商到平台商,中间商的工作内容虽然发生了变化,但是需要提供价值贡献的这个标准,却一直未曾改变。 只是这个价值到底是什么?作为中间商,最基本的价值什么?去繁就简,触类旁通,我们依然可以从经销商价值这个话题上找到答案。 科特勒的经典营销理论,指出了经销商担负着八大价值,无论是谈判推广,还是风险分摊,其实都是经销商相对于品牌商的价值……
黄润霖经销商无可替代的价值就在这四点体现！
摘要: 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。经销商无可替代经销商价值之一 在很多事情上,经销商比厂家能够更高效地达成目的。 ... 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。 经销商无可替代 经销商……
黄润霖蹭渠道红利，别成为被好奇害死的猫！
查尔斯·罗伯特·达尔文,作为19世纪最聪明的人之一,早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会,为什么永葆好奇心并付诸于行动的人,只是少数?因为对于未知的探索总是充满风险,失败的几率也远大于成功的可能,最后的结果自然是,那些好奇心太重的宝宝,总是活不到将基因传给下一代,就Game Over了。 有“创投教父”之称的阎焱,曾有创业成功率不到……
黄润霖渠道为王所以我们就该啥渠道都做？too young too simple!
点击图片了解详情 提起如今渠道的种类和属性,已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。 门店是渠道,网店也是渠道;进入APP时首页的链接是渠道,看直播时蹦出来的弹窗也是渠道;在微博里发个段子形成传播购买是渠道,在微信里发个公号文章转到阅读原文进入微店也是渠道,就连隐藏在大大小小酒店,以给老头儿、老太太们开会洗脑为生的各类“科技公司”,也都是推广各类莫名其妙产品的……
黄润霖营销为啥也是“颜值越高，责任越大”？
点击图片了解详情 引子: 在全民笑点大幅提升的今天,即使在央视这样的平台,小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚,凭着一句“颜值越高,责任越大”再次成为话题热点,足见这个段子里的包袱,暗含了普罗大众的某种喜好。 颜值与责任,两个毫不相干的名词,经过蔡明在特定场景的演绎,在两者之间搭起了一个看似合乎逻辑的桥梁,笑……
黄润霖压货，真的是厂家一厢情愿的单相思吗？
点击阅读原文了解详情 压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一辞,各说各话,自然是一笔糊涂账。 前些年流行将最低安全库存1.5倍库存法作为经销商存货标准,但怎奈厂商都将自己的库存数量当作“最高机密……
黄润霖对于传统营销人员来说，互联网让“人海战术”失效了吗？
人海战术从诞生之日起,就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面,既有俯视苍生时居高临下的地位优势,也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。 自2012年以来,以人海战术为支撑,玩通路精耕、做深度分销的企业似乎都遇到了不小的麻烦。 看看这两年他们的年报、看看行业数据,销量滑坡、利润下降、裁员新闻不断,当没有了销售增长来解决企业潜在问题的时候……
黄润霖大B入侵，经销商只能束手待毙？
摘要: 进出都有“云账”,你开发票给经销商,经销商有了进项,还不知道怎么做销项呢! 现在很多经销商,尤其是渠道商睡不着觉的地方在于:大B(集中式B端电商,如阿里的1688)的介入,有资本做靠山,流量做平台,占据区位优势,居高临下,自己苦心孤诣经营的那一亩三分地,仿佛别人家的囊中之物,取去不费吹灰之力。 而我的观点恰恰相反,B2B时代到来的时机还未完全成熟,即……
黄润霖谁动了经销商最后一公里的奶酪？
“ 经销商放弃了终端,就没有了脚下三尺,没有了脚下三尺,哪里来的最后一公里? 最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美国家也常被译为Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成长途跋涉的最后一段里程,也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤,通常还表明此步骤具有复杂的难度。 在营销界里,也有最后一公里的说法。通常是指整个……
黄润霖为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？
### 中国的经销商是个什么样的群体? 说是藏污纳垢有点过,但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事,不按套路出牌的人,耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂,直到今天还有三颗钢钉取不出来;也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包,时至今日也不敢再去某地。 厂商矛盾最高级形式是裁撤。一旦要撕下脸来各自算账……
黄润霖一个只有500平仓库的批发商，竟能做到3000万的流水
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”……
黄润霖这是经销商最坏的时代，也是最好的时代！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最坏的时代也是最好的时代 现在和制造业的老板们聊天,你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快,还能让他们愿意听的话,你得聊互联网、聊平台,因为这些东西他们不懂,又很好奇,所以他会追着你问;如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程,首先他们觉得自己好像都懂,关键是即使努……
黄润霖渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？
自打知道互联网那天起,老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东,干起了建材批发。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”,而是“私倒”。正因为这倒货的……
黄润霖厂商博弈，才是渠道的防腐剂！
经销商转型、升级与二次创业的话题,是这两年营销界的热点。 当然,经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面,厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断,每每厂家销售受阻,不是从经销商身上割肉,就是拿经销商祭旗;另一方面,无论是大卖场的崛起,还是电商的爆发,每次渠道的革命,虽然都有眼花缭乱的新名词冒出来,但千言万语汇成一句话,就是要将经销商“去中间化”。 经销商成了……
黄润霖互联网为什么干不掉经销商？
我首先提一个观点:互联网技术的普及,给普通老百姓带来最大受益的领域,不是商业而是公共服务。 感受到互联网给我们带来的便利,很多人其实是从这样一些场景开始的: 当我们走进地市的政务中心,过去是要找到你对应的办事窗口,乖乖地排队等候。好不容易到你了吧,硬生生在你旁边挤进一个人,全然不顾先来后到的顺序,将一摞资料往窗口一塞。看着窗口办事人员刚刚还是一脸严肃的样子……
黄润霖区域经理，短期冲量的14个方法！
我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气好,成了风口的那头猪;现在销售做得……
黄润霖开发谈判，如何破解“钉子户”的语言模式？
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒绝你的套路、甚至语言模式都是万变不离……
黄润霖公司没授权，经销商私自开淘宝店，怎么管？
经销商为什么在网络上开店?是不是因为在网上开店赚钱?是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路?是不是因为在网上开店成本更低?5年前、10年前可能还会有人这么说,但是今天还在这么说的,不是在电商红利中站对风口,抢得先发的人,就是还傻乎乎地准备去填坑的人。 我在很多文章中都提到过淘宝(天猫)流量发展的五个阶段(草根品牌阶段【2003年-2005年】、淘品牌……
黄润霖经销商裁撤时如何保证市场的平稳过渡？
中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说,从上个世纪八十年初的个体户,到二十一世纪的贸易商,三教九流、五行八作、三姑六婆,崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外,没人脉、没背景、没资源,靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化,绝大多数经销商靠着自我的勤奋和胆略,积累财富,改变生活,赢得了社会的认可。 复杂点……
黄润霖经销商调研，如何才能从经销商口中听到真话？
找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面,任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方,至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女,女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后,你才会发现女的是大嗓门,男的是个老烟鬼。到了正式结婚后,你才能看到一个真正的完人,一个完整的人。抠脚、打屁、刮腿毛,是……
黄润霖经销商说网上的东西都比你们便宜，怎么办？
7、8年前,就有不少经销商拿着网上的东西比价格,在网上可能看到哪家店的东西特价秒杀,比自己的进货价还便宜,还真会试着去沾点便宜。并拿着从网上淘来的商品,指着电脑上的价格,半真半假地对着销售人员说:“你看,我这从网上淘来的商品,比你们的进货价都便宜。你别三天两头过来给我压货,你们的价格再不便宜点,我以后就去网上进货了!” 2015年底,京东的“新通路事业部”炒……
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