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低薪高压，快消业务员被困在了十年前
最近,和一位大厂老业务聊天,面对如今的快消节奏,他无限感慨地回忆道,“10多年前的业务好做,上半月就把业绩完成了,下半月每天睡到自然醒,只要业绩完成了,领导也不会管。” 聊起当年的“好”,似乎三天三夜也说不完,“那时候做业务真的自由,去经销商那边吹吹牛,业绩就完成了。经销商对业务员都是客客气气的,大客户年底还会给业务包个大红包,这都是很常见的”、“同区域的同……
金铭经销商的生意打法必须变了！
“快消行业的生意是越来越不好做了,销量下滑、临期品增加、回款周期拉长、市场价格混乱......越干越辛苦,钱越赚越少。”这是如今大部分传统经销商的心声。 今天的快消行业,新兴渠道不断地分流传统业务的销量,导致传统经销商可做的生意,越来越小,竞争越发残酷。对于仍在坚守传统业务的经销商,早已经进入缩量市场的竞争,大部分传统经销商都觉得日子越来越艰难。 虽然大家鼓……
金铭经销商要重新理解渠道了
“便利连锁、零食系统、线上平台等新兴渠道,价格比传统超市便宜好多,超市的产品动销差了好多”,这是传统经销商普遍的反馈。 新渠道、新的营销模式层出不穷,不断分流有限的消费人群,大部分经销商除了抱怨、焦虑,并没有任何的行动和改变。 渠道日益多元化,不断分流传统渠道的销量,对新渠道充满敌意,并不能改变你的现状,必须正确认识新趋势、拥抱新机遇,才能获得持续的发展,跳……
金铭