作者归档
潘利华的文章
浏览潘利华在新经销发布的 10 篇文章。
已发布文章
10 篇 · 第 1/1 页
零售2元、3元、5元的饮料，其实跟成本没什么关系.....
前段时间,农夫山泉开启IPO之路,成为业内新闻。其中有一个点,成为热议的话题, 在披露的招股书中,包装饮用水毛利率高达60.2%。众多吃瓜群众纷纷感慨:这利润也太高了。另外,六个核桃在此前的招股书显示,售价5元一罐六个核桃的成本约为1元。其中,易拉罐0.57元,核桃仁(0.25元)、白砂糖(0.05元)、其他原材料(0.13元)。易拉罐的成本占据了一半以上……
潘利华除了销量业绩，做得好的城市经理有什么秘诀？
快消行业经过这些年的发展,大多厂家已经从原先的粗放型管理进阶到精细化管理。从原来由省级总代理统筹运营一个省的业务,到今天在各个县市设立分公司,由分公司来运营当地的业务。 对厂家的考验是,需要一大批的基层管理干部,这些人基本都是从业务员提拔上来的,管理能力良莠不齐。同时也经常会出现“将在外,军令有所不受”的情况。而且往往做的好的经理调到哪个分公司都做的很好,而……
潘利华我的货到底应该在哪里卖，通路该怎么设计？
我的货到底应该在哪里卖,这是每位快消从业者都会思考的问题,虽然很多成熟企业都已经有完整的市场通路模式,但通路的设计,并不是一成不变的。 尤其是在现在的社会环境下,市场快速变化,卖货的渠道也越来越多,越来越细。再加上中国地域辽阔,零售业态复杂,如何设计一个好的市场通路,成了快消厂家生存和发展的关键。 -01- 通路设计的好坏,决定成败 关于市场通路的设计,先从……
潘利华95后、00后快消业务员奔赴一线市场，这些人到底该如何管？？
随着越来越多的95后,甚至00后奔赴职场,快消行业一线业务员也正被这帮“年轻人”取代。 这些年轻的业务人员到底该如何管?这些人很聪明,也非常愿意学习,愿意改变,但就是没有经验。同时,也缺乏耐心,也不喜欢被管教。 过去针对一线业务人员的培训,很多企业要么找外部老师、销售专家,或者让优秀的办事处经理作为内训讲师,给一线业务人员上课,但实际上,这些做法都已经很传统……
潘利华干了十几年快消业务，该把渠道换成场景了！
一谈到渠道,我想很多从业者脑海里首先想到的是,类似KA卖场、社区超市、食杂小店等等,这些渠道已经盘踞在市场多年。 近年来,也出现了例如社区团购、020到家平台,以及各类线上电商,直播带货等所谓的线上渠道。但销量占比相对有限,并且作为一线业务员,这些渠道也是难以直接触及,或者能够影响和服务的范围有限。 但这不是说,我们的一线业务只能做KA卖场、食杂小店等传统渠……
潘利华铺货没有用，产品上架才有用。抢市场，核心抢的是优质陈列位！
陈列是任何一个快消厂商老生常谈的话题。 陈列做得好,增加百分十几甚至几十的销量,是大概率事件。尤其是快消食品品牌,零食饮料属于冲动性购买,需要不断出现在消费者眼前,不断刺激消费者。 在以前,快消渠道的通路相对简单,加上产品同质化严重,没有能力研发新品,市场基本靠价格竞争取胜。而现在,消费水平提升,产品丰富多样,新品层出不穷,渠道也日益复杂碎片,此时,价格已经……
潘利华一线业务人员“激励手册”
无论是快消企业还是经销商,产品最终都是被一线业务人员卖出去的。 快消企业面对的是全国市场,经销商面对的是散落在地方各个角落的零售网点,几十位甚至几百位业务员,大多数都不在老板眼皮子底下,每天泡在市场中,无法实时看到工作表现,此时,如何通过激励达成既定的工作目标,尤为关键。 本篇站在快消企业和经销商的维度,探讨一线业务人员激励方法。高效的激励,能激发员工工作的……
潘利华给你1个亿的市场终端费用，该怎么投才能保证产出？
如果给你 1个亿的市场终端费用,你会怎么投放? 在快消品领域,除了C端消费者是我们的最终目标用户外,最重要的便是线下非常传统各种终端门店。单单夫妻食杂店,在中国就有近500万家,再加上卖场便利店等,差不多600-700万家零售终端。 这些零售终端,本身就是一个生意主体。无论是经销商,还是品牌商,都要考虑对其投资,期望让零售门店卖更多自家的商品。说到投资,必然……
潘利华疫情之下，快消厂商“排兵布阵”自救指南
虽然疫情还在进行中,但作为快消厂商,当下已开始逐步复工。疫后的2020,快消厂商要关注哪些营销趋势与机会,消费者是否会因为疫情而改变消费行为习惯,基于消费者的变化,如何重点做营销规划,这是快消厂商着重考虑的问题。 基于此,新经销邀请了太古可口可乐潘利华先生,谈谈不同疫情阶段,不同消费需求背景下,快消厂商的重点工作事项部署。 我们基本上可以把疫情期及疫情后划分……
潘利华攻占下沉市场，一线品牌该怎么干？
2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克敲钟上市。在惊叹于拼多多飞速发展的同时,一个词蹦入大众的视野,并且迅速开始流行,这个词是“下沉市场 ”。 古茗奶茶,2010年从浙江台州温岭市大溪镇创立,只做小镇市场,如今已经超过1600家门店,营业额十几亿。 无论是拼多多,还是古茗奶茶,这些企业的成功让始终聚焦于一二线城市,并且杀得头破血流的商家惊掉下巴。过去,我……
潘利华