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鲍跃忠的文章
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玩好“朋友圈”，将是营销人员必备的一项基本功！
想玩好朋友圈,你有人设了吗? 越来越多的品牌商、经销商、零售商的朋友,越来越看到朋友圈可以产生的营销功能。很多先知先觉的朋友开始自觉地开展朋友圈的营销推广,也有一些企业开始在统一规划组织基于朋友圈的营销创新。 -01- 移动互联网的快速发展,改变了中国大众获取信息的方式。由以往基于“大屏”(电视、广播、报纸)为主体的信息获取方式,逐步变成了基于“小屏”为主体……
鲍跃忠品牌商注意：“私域流量”来了，你该不该跟？
私域流量是今年在营销领域大家关注比较多的一个新概念。 并且是线上、线下大家都在关注的一个概念。 目前,营销界对这个新概念争议也比较大。 有的人认为:私域流量是一种能带来颠覆性营销创新的重要概念,也就是私域流量将会改变传统营销模式,带来一次革命性的营销变革。 也有的人认为:私域流量没有这么大的价值,就是加一下朋友圈,产生一点用户影响。 包括前几天,著名营销专家……
鲍跃忠线上标高价，是两全其美，还是自掘坟墓？
目前看,很多企业对线上渠道、线下渠道如何融合,对到店购买、到家购买未来的市场格局如何定位存在很大差异。 当前,很多企业在思考线上线下的融合,也在探索全渠道融合到店、到家的新模式。但是,由于这种认识和定位的差异,可能在方向选择上存在错误。 现在一些企业,或者习惯于传统线下的操作模式,或者特别看重目前线下的存量市场,或者被这种全渠道融合转型的复杂性所困扰,或者被……
鲍跃忠快消品B2B平台锐减，喧嚣之后回归理性再出发！
目前快消品B2B进入理性发展时期。在这个时期,不论是品牌商、经销商、还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么,应该怎么去做好B2B。 什么是B2B? 前期,对B2B这一概念讲的有点乱。一讲B2B就对到了零售通、新通路、易久批这些平台商了。认为它们就是B2B,或者讲它们就代表B2B。这种理解是不完整的。 从字面上讲B2B就是B端对B端的交易,也就……
鲍跃忠终端拜访八步骤的下一站？社群！
渠道的社群化管理肯定是未来品牌商、经销商渠道管理的主要手段。目前,一些先知先觉的品牌商、经销商已经开始这样的尝试。 1什么是渠道社群化? 简单说就是用微信群这样的社交工具去有效链接到你的客户、消费者,用链接去激活和有效管理你的客户和目标顾客。 营销说白了就是让你的客户更多的去销售你的产品,让你的用户一直使用你的产品,让你的目标顾客更多买你的产品、一直消费你的……
鲍跃忠从阿里零售通4.1新政，看品牌商、经销商、业务员转型的紧迫性！
最近,零售通推出4.1新政引起快消品行业不小的关注,特别是在B2B领域。 (一) 所谓4.1营销新政,就是零售通要改变以往城市拍档的收入分配模式,核心是要大幅降低其收入水平。 这引起了城市拍挡的骚动。原来的一些头部拍档每月收入可以达到几万块钱,现在要拦腰砍掉一半,甚至更多,那肯定不干了,所以拍档的不满是肯定的,必然要和零售通去理论一番。 什么是城市拍档?其实……
鲍跃忠经销商数字化升级：5种能力，4个重点！
当前,在整个行业转型的关键时期,经销商必须要思考转型,转型必须要做出一个系统化的转型规划。 在三十年以前,是没有我们今天在市场上存在的、数量非常多的、发挥非常重要作用的经销商企业。当时的市场上是一套比较完整的批发企业体系。 在由批发商向经销商转型的过程中,大多传统批发企业被淘汰了,成长起来一批我们今天在市场上发挥重要作用的经销商模式的企业。推动这一变革的主要……
鲍跃忠深度分析：无人货架发展的几个误区，要避免！
17年下半年以来,无人架进入快速发展期。 目前看,各家的无人架模式都是在摸索前进。根据我对这一行业的观察,综合各家的发展路子,感觉一些观点有些片面,有的路子可能存在问题。 占位: 目前大多的无人架企业都在抢点占位。其观点是:点位资源是稀缺的,谁能首先抢占,就是谁的。这种观点成立吗? 零售逻辑一直都不是这样的。你看好的商圈,肯定也是他人看好的商圈,你开店,别人……
鲍跃忠18年经销商要把握好的几大机遇：困难即是机遇！
当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。 如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。 但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。 经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化……
鲍跃忠长沙快消品B2B平台市场竞争力分析
在中国,快消品B2B目前的行业发展情况到底如何?目前的市场发展当中到底存在那些问题?未来的快消品B2B市场发展空间到底有多大? 为弄清楚这些问题,近期,新经销投入相关的人力、财力,组织了一次对全国二十几个典型城市快消品B2B行业调查。本次调研是由调研人员实地扫街、走访小店的方式,一个城市一个城市、一个小店一个小店、一份一份实地填写的调研表。通过小店主的实地填……
鲍跃忠B2B：小店业绩提升一倍的方法
点击图片查看详情 为了配合新经销 “2017快消品B2B行业竞争力白皮书”的编写,近期分成多路人员,对国内快消品B2B行业发展比较发达的城市进行了深入的实地调研。目前调研还在进行中。 调研主要采取实地走访、调查小店,与部分品牌厂家、经销商的管理人员、业务人员进行座谈交流,以此获得一手的市场信息。 从实地走访小店的情况来看,目前,各地大多的小店经营情况,从零售……
鲍跃忠从盒马鲜生成为全球网红零售，看互联网环境下的传播营销
如果问:当下哪家零售企业是最红?怕是非盒马鲜生莫属。 一家只有十几家店的新零售创新企业—盒马鲜生,自2016年初开出第一家店到目前也就仅仅是一年半的时间,目前不仅“红”遍中国,而且已经“红”出国门,被日本、美国等众多国外媒体、零售同行所关注。 不仅在零售行业红了,就连在政府、媒体、机构、厂家、等诸多领域怕也是大红大紫。西安市委书记发出邀请:欢迎盒马落户西安……
鲍跃忠便利店面临五大挑战
零售企业的市场环境在变,便利店的发展环境也在变。在新的环境下,便利店企业必须及时适应变化了的外部环境,调整企业的发展策略、经营策略。 总体分析目前的便利店市场面临五大挑战。 一、B2B在挑战传统的便利店发展模式 “风水轮流转”忽如一夜便利店成为了资本们关注的焦点。一种新的互联网渠道模式—B2B的快速发展,把便利店推上了资本的风口浪尖。 目前,包括电商大鳄—阿……
鲍跃忠阿里真的救得了联华吗？
近日,阿里借道易果生鲜入住联华为业内所广泛关注。大家普遍期望阿里的新零售能为以联华为代表的实体零售企业带来重要的转型发展机遇。 从阿里入主苏宁,再到收购银泰、三江,再到今年初的与百联战略合作,感觉到的阿里一直在扩大与线下零售企业的合作。 从16年的双十一前夕马云提出新零售的概念,到16年末的天下网商大会,以逍遥子为首的阿里的高级管理者出台解读阿里的新零售策略……
鲍跃忠快消品企业如何认识互联网？
目前快消品企业对互联网的认识可谓是千差万别。 有的企业已经在深度融入互联网,有的企业还在排斥互联网;有的企业在积极、全面的+互联网,有的企业在等待观望;有的企业在不断进行互联网的实践,有的企业还在以往的环境模式下“默守陈规”;有的企业已经在深度研究互联网带来的影响,有些企业对互联网还是沉湎于粗浅的认识;有些企业已经运用一切互联网手段扩大企业影响、产品推广,有……
鲍跃忠深度：零售店越来越难看懂，盒马模式能给我们哪些启示？
感觉目前看零售店越来越难看懂了。 以前看店可以从门店的布局、陈列、商品组合、门店的运营学到好多。甚至也可以从看到的店面信息,分析到企业的商品组织能力、商品管理能力、供应链管理能力。可以从门店的客流大小看到生意状况等。因为,以前的零售店,一切都可以在门店得到充分的表现。 现在看店越来越难看懂了。因为一些企业的做店理念在发生改变;一些企业的店已经在做深度的线上线……
鲍跃忠如何准确把握当前的消费变化
引起本轮快消品市场变化的主要原因是消费者的变化。由于消费者的显著变化,导致品牌厂家、终端零售商的严重不适应,而发生的严重问题。 研究快消品企业转型,终端零售企业转型,必须首先准确分析把握当前消费变化特点。如果不能全面、准确把握消费的变化,就很难找到正确的转型方向。 目前,一些机构、人士、企业对消费变化的分析,把主要着眼点关注在消费升级一个维度上。感觉这是不完……
鲍跃忠从屈臣氏业绩下滑所想到的
十几年来,笔者一直非常关注屈臣氏。屈臣氏是我在全国各地看店过程中,看过的最多的品牌连锁零售企业之一。也非常关注有关屈臣氏的相关信息。屈臣氏不论是他的强大的商品组织、采购能力,强大的商品、运营创新能力,强大的门店运营管理能力,都成为行业企业学习的楷模。这些年,许多的购物中心、百货店也是一直能把屈臣氏引入到其店中,作为自豪。 屈臣氏是从1828年创立的小药房。后……
鲍跃忠读张瑞敏语录对企业转型、零售转型的启示
张瑞敏,是一个非常令人钦佩的企业家。不论是他在以往,把海尔由一个小企业,打造成一个世界级的企业。更在于他,在几年前,基于他对互联网社会发展的敏锐洞察,把海尔由一个传统制造业企业,改造成为一个互联网企业。 近日,拜读了张瑞敏对当前、未来的有关观点,确实发人深省。特别对以下观点的粗浅认识,与大家分享。 张瑞敏: 只有小微公司才能面对市场的不确定性,以及用户的个性……
鲍跃忠当前，零售店的最大危险是来客数的下降
目前零售企业面临的最大问题是什么?最根本的问题是什么?在我看来是来客数的下滑问题。这是造成所有问题的最主要根源。 数据显示,目前大卖场的来客数较以往正常年份,下滑超过40%,据日本便利店协会公布的数据,包括7-11、全家在内的日本便利店的来客数已连续五年增速放缓,最近十二个月更是连续负增长。 来客数的连续下滑,是非常危险的,说明消费者正在离你而去。必须清楚……
鲍跃忠新零售环境下，经销商该怎么办？
点击图片了解详情 不论是品牌厂家,还是作为渠道商的经销商,当前,都必须要高度关注新零售的变革。如果脱离对新零售变革的准确把握,而来讨论快消品的变革,讨论快消品渠道的变革将会发生严重偏差。 如果把盒马鲜生模式、永辉的超级物种模式以及阿里巴巴与上海百联的合作模式作为新零售创新实践的重要方向之一来分析,那么在新零售环境下,确实给目前的经销商模式提出了许多的新课题……
鲍跃忠中国650万家零售小店现状：结构加速分化，亟待整合升级
点击图片了解详情 B2B模式已成为快消品行业关注的热点。做好B2B,必须首先深入分析目前小店的现状,研究把握好快消品行业小店未来的发展走向,在此基础上,搭建的B2B模式,才会更加合理、可行。 1目前市场小店基本状况分析 据国家工商总局发布的数据,截止2016年10月末,全国个体工商户已达5800多万户、从业人员1.24亿人,私营企业为2220多万户、从业人员……
鲍跃忠快消品经销商到底应该如何转型？
近期,有关经销商转型发展的讨论此起彼伏。有关经销商转型发展确实是一个非常迫切的话题。但如何转型?必须要对经销商企业、经销商的商业模式、以及经销商目前所面对的市场环境,进行深入、系统、全面的分析。 一、现阶段经销商的分类、分析: 目前,快消品经销商,可以按照以下分类,呈现以下不同特点: 按企业规模分:可以划分大型经销商企业--—年销售规模50000万元以上;中……
鲍跃忠零售通应该这么玩
电商也好,线下也好,任何的商业模式,必须首先把他的商业逻辑设计合理。也就是首先把这个生意的必然性、必要性、关键点设计合理。没有合理的商业逻辑做支持的商业模式,必然难以维持,终将破灭。 以电商批发为手段的零售通们,意欲发挥互联网的效率价值,为众多商家、厂家搭建开放平台,提供面向500万B端小店的撮合服务。 在这其中,有三大关键点: 平台的效率: 包括平台的运行……
鲍跃忠