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刘春雄的文章
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420 篇 · 第 18/18 页
如何与厂家讨价还价？
谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人的爱搭理不搭理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家只是一条虫,也能压住经销商。 有些厂家规定经销商不得经营竞品。那是厂家还没有遇到……
刘春雄深度好文：互联网+，又见张之洞
互联网+与张之洞有什么关系,难道又是关公战秦琼? 现在已经无人敢无视互联网了,但对于互联网有两种相互矛盾的观点: 一是互联网是覆性的,颠覆一切。 二是互联网只是工具,本质没有变。 这样的争论也见于鸦片战争以后。鸦片战争之前,中国以天朝之国自居,对西洋的一切东西不屑一顾。多次战争打不赢,只能承认技不如人,但又不甘心全面认输,于是张之洞提出了一个似乎“两全”的说……
刘春雄营销人员生存手册
生存定律 定律1:只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去。 《美军生存手册》开宗明义写道:许多求生的案例表明,坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例:一个男子被困在沙漠里8天,没有水和食物,也没有接受过任何生存技能的训练,所以他没有做对过一件事,可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念,他活了下来。训练、装备,再加上求生意……
刘春雄你以为业务员的工作只有铺货、铺货、还是铺货？
二十年前,我也是一个经销商,对经销商感觉很亲切,天天跟经销商打交道。我们今天讲的话题和我们经销商,和我们厂家业务员每天工作相关。那么,我想我们从两个例子讲起—— 这个例子是今年六月份,我在和一个企业开销售会议的时候一个真实的例子,我们拿了一个业务员工作日记,翻到5月20日,这个工作日记上业务员记载在乡镇铺货24家。我问经理这个业务做的好不好?这个经理说这个业……
刘春雄经销商关乎生死存亡的34条定律！
成长定律 定律:经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱” 创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的风格、魅力、意识决定一切。此时,企业的发展主动靠老板在一线抓机会,企业的发展在某种意义上是靠老板“玩投机”、“玩技巧”……
刘春雄渠道避风港陷落
1.“首推品牌”怎样成为“首选品牌”? 终端市场是“首选品牌”起作用,渠道产品是“首推品牌”起作用。“首选品牌”是消费者的首选,“首推品牌”是渠道商、终端老板的“首推”。曾经令你企业风光无限的渠道,在“终端化”阶段,靠什么改变困局? 2.农村电商会否颠覆市场? 电子商务和搜索技术,可被视为终端市场的一种无限延伸,它们将消费者选择推向极致,并打破了产品的区域限……
刘春雄狼性，中国营销的时代性格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大学里的“书呆子”,从事营销以后竟然变得狼性十足。这样的蜕变,不仅是作者本人,相信很多营销人都经历过。 这样的蜕变,是中国营销在特定时代的必然产物。甚至可以说,在某个特定的时代,缺乏狼性的营销人很难生存。中国营销人的狼性,并非营销人的本性,而是环境使然,是环境改造了营销人,也是营销……
刘春雄新挑战考验中国式营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国营销现在形成的基本格局是:产品“双低”,行业整合基本完毕。这是符合以往中国总体消费水平的状况。 改革开放后,中国营销面临的基本问题是消费意愿强烈和消费能力不足的矛盾,这是从无到有的消费阶段。在这个阶段,以尽可能低的价格购买最低限度的品质满足是非常正常的,假冒伪劣的盛行,既有不法……
刘春雄二批是名牌“杀手”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二批卖“利润空间” 目前,产品要进入农村市场,乡镇二批仍然是一道不可逾越的障碍。 由于农村居民居住分散,农民购买力低,农村代销店规模小,农村交通不发达,厂家或县级经销商还很难做到直供村级代销店,最多只能直供到规模较大的村和交通要道旁的村,部分思路超前的乡镇二批已经开始向村级代销店送……
刘春雄经销商如何与厂家讨价还价？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。 厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人的爱搭理不搭理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家……
刘春雄中国还有多少渠道红利
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国经济奇迹利益于人口红利,中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利,已经被广泛讨论,而创造中国企业奇迹的渠道红利,则极少关注,甚至很少人能够认识到这一点。 人口红利与渠道红利有关联之处,即与中国广阔的农村有关。 人口红利能够解释两个经济现象:第一,中国能够长期持久……
刘春雄深度分销撤半步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销最大死因是没有退出能力 初听或初见,深度分销被视为神奇的方法,但多数要么初试即失败,要么深陷深度分销的泥潭,无法顺利退出。所以,只有少数领会深度分销精髓的企业如鱼得水。 深度分销肯定不是很多人理解的“人海战术”,而是很复杂的技术活,技术含量大得很,肯定要比招商、搞促销难度大……
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