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王烈的文章
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旁观 | 给元气森林的一封信
点击阅读原文查看详情 亲爱的元气森林, 你好,见字如面。 前阵子饭桌上闲聊,我说你有问题,惹得好几个朋友追问,到底是什么看法?哪有问题?与其私下叨咕,不如摆在桌面上,省得背后说人是非。于是写封信,咱们直接说。 没打算黑你,我特别希望你好。 初心是,我希望你好。能够成为农夫山泉第二,能够干掉可乐和可乐,让咱们再多一个扬眉吐气的本土品牌 —— 我不是民族主义者……
王烈干货 | 一文说透商贸公司内部运营核心操作！
导语: 1\. 一切生意都是盘财务账,经销商生意其实是一个类金融操作。 2\. 站在《损益表》的角度,品牌商扮演着不同的贡献者角色;站在《资产负债表》的角度,品牌商们构成了不同的组合。 背景: 大中公司是甜美糖果的重要经销商。在大中,甜美糖果今年销售额4900万元;甜美公司要求今年生意增长500万元,达到5400万元。客户经理李红和公司立下了军令状,销量目标……
王烈深度干货 | 一文说透商贸公司内部运营核心操作！
开篇锦囊: 1、一切生意都是盘财务账,经销商生意其实是一个类金融操作。 2、站在《损益表》的角度,品牌商扮演着不同的贡献者角色;站在《资产负债表》的角度,品牌商们构成了不同的组合。 背景 大中公司是甜美糖果的重要经销商。在大中,甜美糖果今年销售额4900万元;甜美公司要求今年生意增长500万元,达到5400万元。客户经理李红和公司立下了军令状,销量目标必须完……
王烈代理商盈利模式如何创新
母鸡和猪打算搭档做餐厅,卖火腿蛋,鸡提供鸡蛋,猪提供火腿。猪思考后决定放弃,它觉得这个生意的盈利模式不好,对它而言,前途没有,危险绝对有。 盈利模式,说的就是商业模式,是关于“做什么事赚谁的钱” 的一套思路和方法,有商业的地方必定存在商业模式。 说清楚盈利模式不易,谈创新更难,分享的目的是探讨生意发展的可能性,每个代理商的业务状况都不同,努力的方向自然有差异……
王烈对于快消品市场未来的一些揣测：传统渠道不会消失，但……
“消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完。天下没有不洗牌的麻将,就算四川麻将也不行。覆巢之下,一些消费品公司日子不好过,这是正常的洗牌反应,他们上一轮的牌局告一段落了。 在中国过去的30年间,一家企业的销量的增长无非依靠是四种力量的组合: 1)市场基数:由庞大的人口基数,和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨大市场容量; 2)品……
王烈