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邢仁宝的文章
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经销商如何复制“操心人”，培养狼性团队？
支撑经销商业绩快速发展的除了契合市场的营销思路外,一定要聚焦到支撑策略的销售团队上。一支有凝聚力的狼行团队会让策略的执行如虎添翼,一帮人心涣散的乌合之众会让任何妙策都一文不值。 了解你的团队,有的放矢少走弯路 管理团队,一定要首先了解团队成员的个性特征及需求。当下的一线销售团队,大部分集中在80-90两个年代,80后已经有了一定的工作管理经验,多数已上升为企……
邢仁宝打铁还需自身硬，经销商的核心竞争力到底是什么？
点击阅读原文了解详情 在传统快消行业不断被强调“拥抱新零售”的今天,一些经销商跟厂家被大量的B2B互联网公司所关注,似乎新零售的话题就必须与他们扯上关系。然而,在笔者看来,新零售是一种运营思路的转变,架设在这些平台之上固然会快人一步,但单纯借力的思维方式,对于经销商而言可能是一剂猛药,是得道还是饮鸩止渴,还需仔细衡量。 这个阶段,其实对经销商而言,有着更为重……
邢仁宝2019，经销商如何谋大计？
点击图片了解详情 一年之计在于春。年已过,快消行业又到了收军心谋天下的阶段。 大部分公司会在年前就完成各分公司全年销售任务及营销费用的分配,年后就是各分公司细分销量,下沉费用的阶段了,那么对于经销商该如何做好全年布局,使自身市场在新的一年得到最大产出便是此文表述之重点。 数据支撑 策略先行 移动互联时代,对于经销商日常管理的数据化要求已成必然,除了厂家搜集的……
邢仁宝经销商如何应对新零售这个“搅局者”？
上周,由新经销举办的“中国快消品数字化创新大会”顺利落幕,在公号上读到赵波先生在大会上的开场发言内容。非常认同新经销此次会议的定位与初衷,在各个行业数字化高速布局发展的当下,作为供应链中最重要的厂家跟经销商,很多正处于焦虑不安、进退茫然的阶段。 他们经历沉淀几十年总结出的各种打法,突然有些不灵光了,业务发展逐渐开始遇到瓶颈,经常被身边各种打着“新零售”旗号要……
邢仁宝旺季营销决战之“独孤九剑”，只攻不守，招招致命！
风清扬道:“独孤九剑,有进无退!招招都是进攻,攻敌之不得不守,自己当然不用守了。 随着天气的整体回暖,快消品的年度消费热潮也越来越近。随之而来的,是比往年更加激烈的市场竞争。这个时期对于各厂家和经销商而言,实则是全年营销的黄金时间,对于产品回转、份额抢占、品牌宣传都有着至关重要的意义。如何在这场旺季战役中脱颖而出,今日从通路、渠道、市场 三个方面,分享给各位……
邢仁宝拿什么拯救你：我的年终报告？
临近岁末,又到了很多快消行业一年一度做年终总结报告的时候了。此时全年的业绩大势虽已基本成型,但又处于全年业绩冲刺及新一年“开门红”布局之际,时间仓促,销售压力尚不容松懈,如何高效的完成年度总结报告,发掘出一年辛苦耕耘的可圈可点之处,真正找到市场存在的机会点,充分总结经验,将成为很多销售主管或经理最关心的内容。 “凡事都有套路”,所谓套路就是解决问题的常规思路……
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