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邢仁宝的文章
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拒绝价格战、告别盲目压货，2026快消饮品旺季增量实战指南
五一假期拉开序幕,快消饮品正式迎来决定全年生死的夏季战役。 今年的市场环境更复杂、渠道更内卷、消费更理性,这场仗该怎么打?机会在哪里?如何破局增量?抛砖引玉,我谈谈自己的一些想法。 竞争全面升级,旺季不容有失 今年夏季战役的激烈程度,将对比去年有更全面的升级,这已是行业共识,也是现实压力。 一方面,线下传统渠道整体动销持续疲软,受经济环境与消费信心不足影响……
邢仁宝快消行业越来越留不住人才了
进入2026年,快消品市场仍然是最具活力和竞争性的行业之一。 然而,在这些年经历了数字化浪潮、消费模式变革以及供应链重构之后,有一个严峻的挑战浮出水面,并日益成为了制约快消企业增长的瓶颈——人才短缺。 越来越多品牌厂商开始意识到,如果人才问题解决不了,很多增长目标最后都只能停留在纸面上。针对这一关乎企业稳定发展的话题,有一些理解思考,抛砖引玉,希望能对快消厂……
邢仁宝快消行业，要警惕“假数据”！
守住数据的真实让企业真正走得稳、走得远。
邢仁宝快消行业，要警惕“假数据”！
上周,河南三地招商数据造假的新闻刷遍全网。其中某县招商局实际引资不足1亿,却向省里报了78亿——如此夸张的数字,着实令人瞠目结舌。 采访中,当事人的解释是:问题不在于自身作风,而在于上级的指标高压。 面对“必须增长”的要求,基层只能无奈应付,随意编造数据上报。而上级单位对这种离谱的数字毫无警觉,拿来就用,最终酿成这场爆雷。 在我看来,这件事双方都脱不了责任……
邢仁宝经销商今年和厂家签约，务必要做好的七件事！
还剩两周过年,正是快消品牌厂商开门红冲刺的关键阶段。 今年的市场形势究竟如何?厂家定下的目标能否真正完成?所谓的“厂商共建”,在经济环境充满不确定性的当下,是否真的能走向更好? 面对即将到来的签约季,如何在谈判桌上赢得更多主动权、争取更有利的政策,才是经销商眼前最实在的课题。 结合过往经验,对正在计划与厂家续约或新签约的经销商朋友梳理出七项关键准备,助你在新……
邢仁宝零售渠道大变局，快消品牌跟不上就淘汰！
2025年行至年尾,快消品行业在宏观周期中持续承压前行。很多快消品牌的压力已无处可藏:一边吃力守护存量,一边艰难寻觅增量。 而压力的根源,清晰指向了正处于结构性变革的线下渠道——夫妻老婆店客流下滑、传统商超遭遇调改、折扣连锁下沉拓店,即时零售加速渗透...... 传统分销网络与生意秩序不断被冲击,渠道碎片化似乎已成定局。 固守旧地图,注定找不到新大陆。品牌厂……
邢仁宝90%的品牌商，都没做好标杆市场！
近期深入一线,走访了公司的标杆市场。在密集的汇报、客户访谈、市场走访及与业务交流后,一系列关键问题在我脑中愈发清晰: 在当下的市场环境中,究竟何为真正的“标杆市场”?我们是否还有机会系统性地打造出这样能扛压、能引领的市场?它们又面临哪些新的困局?有没有破局之道? 时值岁末,正是收官与开门红的关键战役期,也正是这些优秀市场展现其稳健性与爆发力的时刻。每一个品牌……
邢仁宝国庆中秋“双节”大考：快消饮品厂商不破局，就出局
中秋国庆双节将至,作为年内最长假期,这无疑是快消行业最重要的消费窗口期。尽管当前消费信心仍处于震荡修复期,但长假带来的“节日回暖效应”依然显著。 从今年五一、端午节的消费表现可以看出,地方文旅与消费场景积极融合,已经推动假日全渠道消费力度实现全面升级。 2025年双节预计将延续2024年的消费活跃态势,成为释放消费潜力的“黄金窗口”。结合尼尔森等权威机构的最……
邢仁宝价格补贴，流量垄断，渠道内卷？品牌商不要怕即时零售！
任何新事物的出现,都像往湖里扔了块石头——有人看见涟漪慌着跑;有人蹲下来研究水的纹路。 即时零售就是这样一块“石头”:它搅乱了传统零售的平静,却也砸出了新的机会。品牌商们站在岸边,纠结的不应该是“要不要碰水”,而是“怎么游才能不被淹”,或者“怎么游得更远”。 缩量时代下,面对即时零售的趋势红利,究竟是风口还是陷阱?品牌商们到底该不该拥抱?笔者分享一些自己的看……
邢仁宝为什么现在快消厂家更喜欢用女业务员？
今年 跑市场,注意到一个有意思的现象:从前总被调侃“风吹日晒更适合汉子”的快消一线业务岗,30岁左右的女性占比越来越高。 这群既不是刚毕业的“职场新人”,也非临近退休的“稳定型员工”的女性,为何成了厂家的“香饽饽”? 她们的出现,又折射出快消行业怎样的用人诉求?在业绩堪忧的当下,厂家究竟应该如何正确选人、用人?本文围绕这一话题做一探讨。 一线业务员的“ 性别……
邢仁宝让品牌商既爱又恨的“二批商们”，该咋管？
在快消品流通链中,二批商既是销量的“蓄水池”,也是价盘的“不定时炸弹”。他们游离于厂家管理体系之外,却能直接影响终端动销。 面对缩量时代的市场压力,品牌商亟需重新审视这一群体——与其被动防范,不如主动赋能,将其转化为增量引擎。 二批商画像: 矛盾与价值的双重角色 作为伴随零售业多年变迁的重要存在,他们软硬件配置虽不及上游经销商,但也沉淀出了自身竞争力,找到了……
邢仁宝行业变了，快消厂商不要再博弈了
在快消品行业, 通路网络如同人体的血管系统,其畅通与否直接决定市场活力。 厂商之间如何构建高效协同的通路模式,是决定品牌能否在区域市场站稳脚跟的关键。 本文结合笔者过往经验,剖析通路设计的核心逻辑与实战策略,助力厂商实现合作共赢。 快消品市场呈现 显著的区域分化特征 快消品市场的竞争格局并非铁板一块,即便是一线品牌,在全国范围内也会呈现明显的区域分化 。 强……
邢仁宝上游压货、经销商躺平？快消行业如何跳出“厂商博弈，互相消耗”的死循环？
经济下行、渠道分流、利润缩水 ——2025年的快消战场,品牌与经销商的博弈已进入“深水区”。 厂家抱怨经销商“躺赚思维”,经销商指责厂家“压货吸血”。 但双方都心知肚明:唯有重构合作模式,才能打破零和博弈,找到增量突破口。 通路搭建的意义: 快消品的 “血管革命” 快消品的终极战场在终端货架,但决胜关键在通路效率。 商品从生产线到消费者手中,需经历“经销商→……
邢仁宝“低价乱象”搅局，经销商如何打赢市场保卫战？
2025年开年,一场无声的战争正在某区域市场蔓延——某一线饮料批发价跌破出厂价,零食折扣店以“买一送一”倾销一线品牌水饮,传统终端客户拿着手机比价,质问经销商:“别人卖得比你便宜,凭什么让我进货?” 低价冲击已非偶发事件,成为很多经销商面临的系统性挑战。厂家压货任务不减、新兴渠道无序扩张、渠道商为回款“割肉甩货”,多重压力下,区域市场价盘崩塌、利润缩水、客户……
邢仁宝经销商不会消失，但竞争逻辑不一样
2024年,快消行业加速洗牌,经销商群体经历了一场“冰火两重天 ”的考验。 有的经销商在库存积压、渠道滞销的压力下节节败退,一边抱怨市场艰难,一边依赖厂家政策续命;而另一批经销商则逆势突围,通过精准定位、服务升级和数字化改革,在存量市场中撕开增长缺口。 作为连接品牌与终端的“毛细血管”,经销商的价值从未被削弱,但竞争逻辑已然改变——从“躺赚时代”的渠道为王……
邢仁宝厂家任务“大跃进”，经销商没信心，饮品市场该如何突围？
近期,多位经销商跟笔者在交流时透露,娃哈哈宣布了2025年经销商目标调整:销售任务增长50%左右,一定时间内未达标将取消经销权! 这一“大跃进”的目标设定,令行业震动。面对激烈的市场竞争,品牌商们到底如何突破重围,实现业绩增长?我们不妨从几个关键策略出发,探讨2025年市场布局。尊重为先,重构合作模式 近期参加一场业务研讨会,会上某业务负责人分享了面对当前分……
邢仁宝年底压货，经销商库存爆仓，怎么办？
最近与几位经销商朋友交流今年收官形势时,普遍感受到“年底压货” 依然是悬在大家头上的大难题。 在“开门红” 备货阶段,各大厂家纷纷出台回款政策,一边冲刺年终业绩,一边督促渠道压货,抢占资金。面对今年复杂的市场环境,大多数经销商谨慎观望,但不少厂家仍按部就班推进压货计划。部分头部品牌甚至已经占据了客户将近三分之二的库房,货值达到百万以上。 而这,还只是“高峰”……
邢仁宝“终端不动销，经销商没信心”，快消饮品厂商2025CNY，是攻还是守？
距离2024年结束还剩两月,复盘回顾,拓增量本是各大品牌厂商年初的营销思路,但三个季度下来,发现守存量才应该是今年最实际的目标。 无论原因是消费市场低迷还是渠道碎片化带来的冲击,品牌厂商都应该花时间好好思考下来年的应对策略了,尤其是即将到来的开门红。是守是攻?如何破局,快速找到激发市场活力的钥匙。 笔者结合近期市场走访所见,谈谈2025年开门红该如何破局的一……
邢仁宝水饮旺季收官，如何打好最后一仗？
9月起全国气温从北到南逐步转凉,对水饮市场而言,进入夏季旺销最后阶段。 同时,距离品牌厂商们全年收官也只剩最后一个销售淡季。面对差强人意的业绩报表,如何打好9-10月最后一场翻身仗,成为水饮品牌厂商们此刻最大的焦虑。 结合今年销售形势,梳理过往经验案例,笔者谈谈如何部署并执行好这场战役的一些思路,希望能对厂商朋友有所启发。 消费者行为洞察: 冰冻持续抢校园……
邢仁宝“销量一上，价盘就降”，饮品在销售旺季也卷不动了
李成杰正值饮品全年销售旺季,品牌厂商奋战一线,抢冰柜、做促销,为保证完成全年的销售目标浴血奋战。 在今年的经济及竞争形势下,对于仍维持增长的品牌而言,难度可想而知。如何才能打好这场夏季战役,笔者从当前阶段厂商容易忽略的五个营销细节入手,提出一些想法建议,希望能对厂商朋友有所启发。销量一上,价盘就降案例: 办事处张经理刚顶着压力完成半年目标,还没缓口气,公司第……
邢仁宝品牌商，该认真对待下“商二代”了！
最近,笔者参加某品牌公司组织的经销商座谈会,不料会议当天,有近1/3的经销商并没有亲自来,而是安排了他们的子女来参会。 看着一张张年轻的面孔,顿有所疑,这与惯有理解不太一样。 查了下名单,大部分商二代的年龄都是90后,最大的也只是88年生人。本以为,这些有着富贵求学经历,步入社会不久的年轻人,应该对经销商这个又苦又累的差事并不感冒,参会也应该是借此出来游玩……
邢仁宝上山下乡，大有可为：饮料厂商如何在下沉市场寻找机会？
不久前,笔者在广西市场出差,一路走到位于广西西南部中越边境的靖西市。这个边陲小镇常住人口48万,2015年撤县设市,2020年才退出贫困县序列。 起初,以为这里没有什么可供挖掘的市场机会,但事实却出乎意料:饮料市场竞争激烈,商机涌现。 这让笔者不禁思考,正处于业绩瓶颈期的各大品牌厂家,是否可以在这样的市场找到突破口?在此,笔者分享一些体会,希望对品牌厂商有所……
邢仁宝缩量时代下，今年的饮料旺季该如何增长？
笔者三月先后去了广东、浙江、江苏走访市场,这些市场是中国的经济大省,也是人口活跃大省。 这些市场,在饮料行业一直也是机会市场,代表着强劲的发展动力,是企业的战略市场。但实地走下来,这些市场在我所关注的品类上还是呈现出一定的疲态,无论经销商、二级客户还是终端店主、业务人员,都表现出不同程度的信心不足,与想象中应有的状态产生较大反差。 这可能与当前的经济形势有关……
邢仁宝“抢份额，提销量”，开门红大战拉开，快消厂商如何突出重围？
导语:做好关键节点促销部署,激励好员工及厂商伙伴,实现突围。作者 丨邢仁宝校审 丨何雯 排版 丨张雨薇距离2024年春节还剩1月有余,又到了一年一度快消厂商们摩拳擦掌、奋力一搏的时刻了。今年究竟会有多难,没人知道,但该入的局还得入,该趟的水还得继续趟。不确定性时代更考验一个人的韧性及悟性。本文结合笔者过往经验探讨在饮品开门红阶段对于业绩提升较为实用的一些激励……
邢仁宝