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李青林的文章
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一款新品，如果连“网红”都当不上，还指望有出路？？
近两年,天猫电商成就了一批网红产品,像自嗨锅、单身粮、三顿半、AKOKO、王饱饱等创新品牌一上市便受到广大消费者的热烈追捧,人气、销量和口碑均有不俗的表现,被人们戏称为网红品牌。 但是很多人都认为这些网红产品仅仅是昙花一现。无法长久的持续火爆。 快消行业的老兵,自嗨锅的总经理石总却不这么觉得,他认为在当今市场环境下,成为网红将会是所有品牌成长的必经之路。 自……
李青林百草味上新的“人造肉”零食，是休食行业的新机会吗？
近日,百草味推出了一款名为新“肉”时代烟熏小片肠的“人造肉”零食,引起了大家的关注。这也是中国首款“人造肉”零食。 什么是人造肉?目前国际上对人造肉的定义分为两类:一种是基于植物蛋白、氨基酸和脂肪合成的。一种是从活体动物上提取少量干细胞,通过实验室培养而成的肌肉组织人造肉。 目前市面上出现的人造肉产品大多为第一种,也就是我们通常说的植物肉。而后一种目前仍处于……
李青林饮料旺季来临，农夫山泉推250ml小瓶装，能火吗？
随着饮料旺季即将到来,近日各饮料品牌也陆续开始曝光新品。今年农夫山泉从包装上下手,为大家带来了250ml小瓶装系列饮料。包括茶π、农夫果园、水溶C、维他命水。 其实早在2019年,农夫山泉就陆续推出了350ml的东方小树叶和250ml的炭仌咖啡。至此农夫山泉在果汁、茶饮料、功能性饮料上都推出了迷你装。 看来今年的农夫山泉似乎想通过包装规格的改变来吸引年轻消费……
李青林青岛啤酒举起的三板斧，能否打通社交电商之路
-01-老王和张总的焦虑 2020年,是啤酒经销商老王的本命年,似乎印证了那句老话诸事不顺。突如其来的新冠病毒,让老王和家人一起被隔离在家。原本想依靠春节走一波销量的老王,也因零售门店闭店、餐饮关门而受阻,即便远一点的客户想要货,但因为物流受阻,订单上的啤酒迟迟没有走出库房。 老王的朋友大多是经销商,经营着不同品类,做乳品的比老王还惨,做白酒的相对乐观,依靠……
李青林啤酒进军社区团购，是一门好生意吗？
2020年开年,新冠这只黑天鹅让整个中国快消市场惨遭打击,一面是因疫情而造成终端门店大量闭店,经销商库存无法消化,一面是被隔离在家中人们日益旺盛的消费需求。 以美菜,叮咚,兴盛优选,京东到家等本地生活平台销量大增,到家服务成为了疫情期消费者日常购物的首选方式。 在此情况下青岛、百威、雪花等啤酒品牌纷纷开启了社区团长招募计划。 -01-发布团长招募令,啤酒品牌……
李青林经销商借助疫情认清了这几点，收获远比损失大
2020年的春节,你的货卖得好吗?我想答案只有一个,那就是卖的一点也不好。原因大家也清楚,那就是新冠状病毒在中国爆发。 截止到2月12日,全国确诊病例44732例,除了重灾区湖北省,其他省也相应出现了确诊病例。 除了零售业务受到影响之外,酒店、旅游、餐饮、商业也都受到了严重冲击。而对于经销商来说,人、货、场相继被限制,使其春季期间的备货基本没有动销。 焦虑……
李青林开工指南 | 疫情下，商贸公司如何安全复工？
新冠状病毒疫情确诊人数持续增长,全国各省有关部门依旧严阵以待,但是为了保障民生,不少城市的大型商超、药店依旧营业。同时疫情不严重的地区,随着返城高峰的到来也陆续的开始复工生产。 一些地区的商贸公司也陆陆续续的复工,但疫情形势依旧严峻,因此商贸公司一定要做好严格的防护指南,保障公司员工的健康。 -01-疫情期,经销商如何安全复工 无论经销商生意大小,只要有员工……
李青林坚持住，乳品经销商们！
随着新冠状病毒确诊人数不断上升,各省史上最严格的防控政策依旧没有解除。对于乳品经销商来说影响巨大。 2019年年底乳品经销商开始了春节备货,希望能够在2020年取得销量上的开门红。为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。 然而,随着新冠状病毒在武汉爆发并相继在全国多省流行起来,为了应对疫情,各省纷纷封城封路,居民也都待在家中……
李青林疫情期间，每位厂家都应该给经销商发一份“慰问信”！
-01- 我,是一名经销商,现在我很慌。 此刻,我在位于20楼家里的阳台,窗外的马路空无一人,除了偶尔飞驰而过的汽车,剩下的只有高耸的水泥森林。这个场景让我想起了曾经看过的一部电影《我是传奇》。 我想我和威尔史密斯唯一不同的是,他有一条狗,而我有200多万的货。 是的,你没有看错,就是200多万,现在全在我的库房里睡大觉,而他们的寿命正随着疫情不断严峻而慢慢……
李青林创新不易，备受“假品牌”困扰的创新品牌们......
前些日,休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果,备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决,假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架,为品牌持续发展肃清了道路。 单身粮维权成功的背后,是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。 -01-创新产品屡被模仿 在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿,不只是单身粮,嗨吃家……
李青林8年时间的5线城市，他用股权+B2B，把销量从0做到了5亿
“今年销售额预计突破5个亿” ,电话那头的樊孝才平静的说出了这句话。 年销售5个亿,这样的经销商有很多,他们大多身处一二线城市,掌握上万终端,打通各种渠道,代理数十款产品。但樊孝才身处贵州铜仁,一座仅430万人口的5线城市,商贸公司成立8年来,终端网点数量12000家,但销售额却连年增长。他是如何做到的? -01- 用槟榔撬开终端的大门 铜仁的人爱吃槟榔仅次……
李青林青岛啤酒梵高罐上市，品牌联名IP需要什么？
近日青岛啤酒在官方旗舰店推出了《遇见》文特森梵高世界艺术大师珍藏纪念罐,将梵高的《星月夜》、《向日葵》、《麦田与柏树》三幅经典作品呈现在全麦白啤的罐体上。 -01-啤酒遇见名画,可以怎么玩? 这是青岛全麦白啤联合梵高超级IP打造的一款高端限量版珍藏罐,三幅梵高经典画作与330ml的数码罐完美结合,给消费者带来视觉上的冲击。采用VR技术,为消费者打造了全景式的……
李青林转型1年，拿下1600家餐饮店，他用配销店模式将销量翻一番
江苏连云港亿恒粮油,主营益海嘉里系列产品。转型前主要以二批商、KA渠道、调味品店、生鲜店为主,餐饮客户仅有20家。但经过一年转型后,其餐饮店客户就达1600家,销量翻一番。他是如何做到的呢? 前日,新经销与亿恒粮油总经理陆昱隆先生深度交流了一番,作为经销商二代接班,陆昱隆并没有依赖于原有父辈的生意,而是在2018年底做了一轮市场调研,在市场中尝试寻找新的机会……
李青林2年时间年销3亿，快消B2B平台的“深水期”，他却逆势增长！
2019年,对于经销商来说是较为“困难”的一年,市场低迷和互联网的冲击,让这个存在百年的群体面临新一轮的变革。 在快消行业,新品更迭速度快,传统渠道饱和,新零售渠道被资本和互联网玩家所占据,倒逼传统经销商转型。 其中一部分传统经销商,搭上互联网的快车,转型做B2B,由配送商转变为平台服务商。 然而,残酷的事实告诉经销商,转型B2B的风险远比传统渠道所面临的风……
李青林娃哈哈与王力宏分手，没有错！
近日,娃哈哈再度登上热搜,是因为宗馥莉在一次节目中关于娃哈哈和王力宏解除了20年代言合作的言论。 双方早在2018年就解除合作的事情,再一次被提及。 这一次是因为宗馥莉在节目中直言换掉王力宏是因为其年纪大了,从消费者角度来说,会产生审美疲劳。 此语一出,吃瓜群众纷纷表示,作为娃哈哈公关部长的宗馥莉此番言论,不仅伤害了王力宏的粉丝,也伤害了娃哈哈的品牌。 在该……
李青林触网六年，屡破纪录，青岛啤酒电商是如何成长的？
2019年11月11日凌晨,上海宝华中心26楼办公室掌声不断,零点十五分,青岛啤酒天猫超市销售额已超2018年双11全天。二十四小时后,青岛啤酒再次刷新纪录。天猫旗舰店双11当日销售同比增长212%,在京东青岛啤酒夺得京东POP店铺第一名,获得京东酒类增速第一。 2019年,是青岛啤酒触网第六年。六年来,青岛啤酒电商屡破纪录。作为中国啤酒品类电商,是如何做到……
李青林找李佳琦们带货，是一门好生意吗？
双11过后,李佳琦和百雀羚登上热搜。一个是百年中国品牌,一个是“口红一哥”。双11当天,原本该出现在李佳琦直播中的百雀羚并未出现,“不来就算了,没有关系,百雀羚以后合作就靠缘分好了”这是直播中李佳琦对助理说的一句话。 事件发生后,百雀羚登上了微博热搜。 无独有偶,不久前因为价格问题,网红辛巴让某啤酒品牌负责人现场为粉丝道歉,虽然辛巴被暂停直播,但是网友和粉丝……
李青林青岛啤酒发布双11战报，用新营销“拿下”消费者
11月11日24时,第十一届双11年度大促正式收官,青岛啤酒再次刷新纪录,交出了一份亮眼的成绩单。 -01-青啤电商迎大考,多项数据打破记录 据青岛啤酒战报显示,天猫旗舰店双11当日销售额同比增长212%,转化率同比提升182%。开场前79分钟售出的罐子加起来相当于32个珠穆朗玛峰的高度。 在京东,11.1-11.11期间青岛啤酒、崂山啤酒、青啤特色分别夺得……
李青林双11，价格砸到多惨烈？
双11,剁手族们狂欢的节日,每年此时,品牌商们在电商平台祭出最低价格,让万千消费者为之买单。价格,是每年双11最大的亮点,也是消费者最为关心的话题。 -01-击穿底价的品牌商 在天猫,乐事无限薯片三连罐104g×3罐,原价19.9元,领劵满199减25,天猫超市卷满149减5,可以发现购买10单就可以享受最低价格。每单仅需15.9元。 原价169元一箱的红牛……
李青林禁止对食品虚假宣传，新《食品安全法实施条例》还释放了哪些信号？
一个月后,修订后的《中华人民共和国食品安全法实施条例》就要实施了,对于食品生产企业来说修订后的《条例》将对企业带来这些影响: -01-违法企业无处遁形:建立黑名单制度 随着市场竞争加剧,山寨产品、假冒产品依旧充斥着市场,伤害着消费者和正规企业的利益。修订后的《条例》对于严重违反生产经营者建立了黑名单制度,同时建立了失信联合惩戒机制,将食品安全信用状况与准入……
李青林尴尬的NFC
您有没有买过15元以上的NFC果汁?买过几次? 汇源、农夫山泉、统一等头部品牌纷纷入局NFC果汁,为何没能创造百亿销量? 以新鲜、健康、营养著称的NFC果汁,在消费升级时代为何没能抓住消费者? 从2012零度果坊率先进入到2019瑞幸咖啡入局NFC果汁,七年时间随着一批批玩家的进场和出场,这个曾被寄予厚望的果汁品类,在中国却陷入了尴尬的境地。 -01-尴尬的……
李青林五年四战，中国啤酒第一支“蓝军”的全胜之道
-01- 永远悬在领导品牌头上的“命运之问” 对领导品牌的管理者,有一个永远悬在头上的命运之问。 “我们(包括行业)的衰退什么时候会来?那时我们该怎么办?” 这个问题非常复杂,也很难有正确的标准答案。 但这个问题让许多企业家危机感重重,挥之不去。比尔盖茨曾说,“微软离倒闭只有18个月”,后来他又将时间缩短为“微软离倒闭只有180天”。 如果我们用心观察那些经……
李青林中国“假货”40年
翻开中国的商业史,不难发现这样一个事实,中国的假货,几乎是伴随着改革开放而出现。计划经济时代,工厂不是属于集体就是属于国家,因此那个时代很少有假货,因为没有追求利润的动机。 随着中国由计划经济走向市场经济,个人可以成立公司进行生产、加工和销售,社会对各种物资的需求逐渐旺盛,商品出现了短缺现象,加之个人对经济效益的追捧,中国的山寨货、假货开始泛滥。 在世界经济……
李青林注意：网红产品的本质并非“网红”，而是正确的营销方式！
我们身处一个怎样的消费时代? 产品爆炸、信息碎片化、渠道多元化、消费需求细分化,中国快消品行业进入分众时代。 在新的时代里,消费选择因人而异,网红爆品层出不穷。中国消费者更加注重产品的质量,而非产品的数量。为了喜欢的产品,他们在数以万计的产品中挑选出适合自己的那一款,他们期待更加懂得自己的品牌。 新的时代下,很难有一个品牌或者品类能够满足所有消费者,每个细分……
李青林