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销售代表如何通过实战成长成为优秀主管？
1初做主管,小试牛刀,业绩响当当 14年六月份,公司坚持让我开发餐饮渠道凉茶,做了一个月炮灰的我选择辞职。一晃就到九月份了,由于A市的b县城做不好,厂方把b县的分销商砍掉,换成经销商,现在是经销商兄弟过去做经销商。换了几个主管,四个月业绩毫无起色,市场也不见好转。这哥们之前有接触,人还算不错。找到我,正好没做什么,也就过去帮帮忙。 第一个月,我就天天跟线。跟……
丙哥初做主管，小试牛刀，业绩响当当
14年六月份,公司坚持让我开发餐饮渠道凉茶,做了一个月炮灰的我选择辞职。一晃就到九月份了,由于A市的b县城做不好,厂方把b县的分销商砍掉,换成经销商,现在是经销商兄弟过去做经销商。换了几个主管,四个月业绩毫无起色,市场也不见好转。这哥们之前有接触,人还算不错。找到我,正好没做什么,也就过去帮帮忙。 第一个月,我就天天跟线。跟市区,看店家产品架构,业务谈判方式……
丙哥做快消，一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍
13年9月份,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说……
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