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马兴强的文章
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销售额过千万的经销商，月底必要看的14张业务分析报表
点击阅读原文了解详情 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具没有跟……
马兴强销售额过千万的经销商，月底必要看的14张业务分析报表
销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具没有跟上,造成信息失灵,从而……
马兴强经销商市场推进不力到底缺什么？客户管理方案！
前言 很多的经销商老板在审视自己公司实际推行的工作状况时,经常抱怨属下跟不上老板的思路,不是推进乏力就是落实走样,致使老板的想法无法在工作中得到对位落实,为此焦虑不已。尚道营销策划认为,这一现象的根本原因并非基层业务执行力和素养出了问题,而是公司预案管理和标准化管理等指导性手段没有建立健全,业务员没有得到实战策略支持造成的,其中,客户管理方案是目前经销商普遍……
马兴强销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表，《附表格下载》
此文内一共有14张表格,有需要此表格的朋友,请返回公众号回复:“表格”获取。 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主……
马兴强经销商终端客户梳理 之 客户背后资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《经销商终端客户梳理系列》是尚道营销每周定期在我们快消品经销商公众账号的群内讲的免费公开课,本文是 马老师在公开课上讲课的整理稿,大家如果有兴趣学习可以加群:344257092 以下是内容: 经销商客户管理,是业务管理的主体。客户背后资源进行梳理,会帮助业务员做出市场深度,找出拓宽……
马兴强经销商简洁三梳理之《客户梳理工具》
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 昨天晚上马老师在我们的QQ群内向网友们讲解了经销商客户管理的“客户梳理工具”群里的朋友都可以看到培训内容,考虑到还有一万多收听我们公众账号朋友没有看到,今天道农就把昨天群内老师的培训内容整理成了文字,发布到公众账号内,让大家一起来学习一下,本文的下方有我们QQ群的群号,我们会定期在……
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