宁晓伟的文章

一年之计在“水头”，玩转水头压货的七个“关键”，五个“千万”

“水头”(批发订货会)是每年饮料战的爆发点和制高点,抢占“水头”不仅是饮料企业抢占渠道的最核心工作,更是抢占销售先机、掌握市场主动权和渠道话语权的开山之作。很多饮料企业为此专门成立专案,重视程度从目前的二批桌子上的订货会政策单就可见一斑。 年初压货动作之所以越来越引起各大厂家的重视,主要是出于三方面的考虑。 一是为饮料旺季(四月下旬到十月上旬)甚至于全年的销……