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宋锴的文章
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“兵马未动，粮草先行”，做好这几项准备才能让节假日促销效果翻倍！
点击阅读原文了解详情 现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在终端,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。 眼下临近中秋与十一双节,各大终端的促销活动也在如火如荼的进行中,食品人都深知节假日是终端促销的关键节点,但促销活动究竟该如何进行前期准备,却让很多人一头雾水。今天我们就对终端促销活动的前期准备进行时间倒推制,同时列……
宋锴经销商仓库管理12个重点
激烈竞争要求客户全方面专业应对,前线后方都要理顺,现对经销商仓库管理进行简要分析,以其做好服务工作,保证市场销售竞争需要。 1、合理布局 根据产品品种、规格进行科学布局,科目明确,饮料、粮油、休闲、日化等详细布局,避免串味影响质量。根据销售利润及战略性分清ABC类产品,确定布局重点,A类产品放到门口或过道两边利于上下货位置,B类C类顺延摆放。设置重型双层货架……
宋锴浅析快消品冲货管理
冲货是什么?经销商年终业绩的冲击方式;二批商赚取利润的非正常手段;客户报复厂家的恶意行为;某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实,最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以,公司首先应该制定合理的价格体系,保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者……
宋锴市场一线基础网点实战操作战术
基础网点建设是各项品牌建设的基石。踏实专业的开发建设,能够使品牌有充足的群众基础,具备持续增长潜力,在激烈的市场竞争中立于不败。笔者市场操作中总结部分经验,供大家分享。 具体操作步骤: 一、 拜访准备工作: 1、根据制定的分周一至周五科学路线,回顾报表确定拜访目的: (1)重复开发网点(2)客户科学频率拜访(3)整理生动化陈列(4)处理客户投诉(5)收集竞品……
宋锴市场陈列实战要点
市场竞争,针锋相对,贴身肉搏在所难免。市场陈列在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强,关键在于把握陈列的标准及要点,并能创新主动运作。笔者视其为“市场第二生命线”。 掌握陈列实战,需要注意以下几点: (1) 同种品牌垂直陈列。“上轻下重”,尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列,对此项要求操作有利。 (2)……
宋锴年后市场运作——“抢”字为先，赢在起跑线
年前各公司都要进行年终总结及新年计划,因而好多公司便对年后的市场工作掉以轻心,从而错过了改革立新、全年布局的大好时机。“一年之计在于春”,公司战略政策的确立、革新,市场的布局调整,人员架构的重置整合,都非常必要在这个阶段进行。该阶段的工作暗藏全年启动、抢占先机的关键因素。 1、年后市场运作第一战:补充安全库存,备货抢先 年后市场表面看似萧条,实则不然。按照中……
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