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动销 ‖ 销量=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度！
铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙,产品动销才能精准高效,避免弯路。 销量=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度。 -01-铺货率 铺货讲究……
朱志明别怪渠道不进货，终端不主推，是你没用这21种促销方式！
产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式,共同分享。 一、本品买赠……
朱志明县级市场产品难推？没掌握方法真的很累...
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。 谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。 企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快……
朱志明不是经销商不配合，是某些厂家问题太大！
点击阅读原文查看详情 厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想,经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有原因的,我们尝试着在以下两个方面来分析: 先从自身找原因 一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及,怎么可能会不配合工作?这只说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程……
朱志明经销商销量翻10倍，必须先把这个问题想清楚！
点击阅读原文查看详情 我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 终端为什么卖你的产品? 利润高?客情好?产品是品牌?不是这些显而易见的原因。换一种角度,终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里?有人说客情不好,产品利润不能打动终端,新产品不知道好不好卖。 其实终归只有一个字,“怕”,怕不好卖,占用他的地方……
朱志明2亿到241亿，万字长文复盘洋河15年崛起之路丨深度
战略初战期 洋河从2003年不足2亿,到2018年的241亿,梦之蓝品系亦跻身百亿俱乐部。洋河虽然目前仅处第三位,与老二五粮液之间差距也比较大,但其行为路径与增长势头,未来有没有可能由探花成长为榜眼呢? 洋河近十五年发展历程回顾。从中国白酒行业发展轨迹来看,洋河的成长中的每一步,都能够根据品牌现状,紧扣消费趋势与行业趋势,让自己一路高歌。 从2002年中国白……
朱志明经销商销量翻10倍，必须先把这个问题想清楚！
我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 终端为什么卖你的产品? 利润高?客情好?产品是品牌?不是这些显而易见的原因。换一种角度,终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里?有人说客情不好,产品利润不能打动终端,新产品不知道好不好卖。其实终归只有一个字,“怕”,怕不好卖,占用他的地方、资金、精力。那么终端为……
朱志明经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
点击阅读原文了解详情 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因……
朱志明终端客情是跑出来的，没有销量只能怪你不够勤奋！
点击阅读原文了解详情 终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝,但终端需要客情,有了好客情更能创造大销售! 01 终端拜访 终端客情是跑出来的,终端拜访是维持良好客情关系的基本方法,良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的终端业务员。 要保持与终端的良好客情关系,就要做好零售终端的日常……
朱志明经销商：如何抓住五一宴席市场？宴席市场·营销五步法
大众群体日常消费低迷,众白酒企业纷纷寻找白酒消费出口,于是大众宴席市场价值凸显,成了酒厂、经销商、终端(主要指流通终端)竞相角逐的热门高地,也逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一。 01 “宴席”市场的五大价值 第一,促进产品短期上量 在“宴席”市场价值的挖掘中,这点体现得比较明显。由于“宴席”一般是聚饮性消费,其单次消费量大,能够实现品牌短期上量,尤其是婚……
朱志明经销商 | 如何提高产品铺货率？教给你7个方法15个技巧
产品要想实现好销量就要进行提高铺货,但是我们往往会遇到终端铺货不积极的情况,以下就为大家奉上让终端动起来的方法。 一、打消顾虑 小型终端资金少,单次进货数量少,进货频率高;抗风险能力较差,经营比较谨慎,对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。 厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑,调动他们进货的积极性。 1、向他们承诺若销路不好,可以调换本企……
朱志明餐饮渠道最全操作指南：团队、进店、专场、客情、促销、管理等等！
点击图片查看详情 餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP……
朱志明32种促销方式，拿来就可以用，解决终端不主推，消费者不买账的难题
在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,经销商、渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。此等种种现象,倒逼众厂商不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现32种渠道促销方式,共同……
朱志明朱志明专栏连载：消费为王系列之消费的链接（三）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第三节 消费的链接 动销的前因是消费,消费的前因是需求,需求的前因是价值,也就是消费者需求的解决方案。 驱动消费者消费的方式有强迫式消费与诱导式消费。无论采取哪种驱动方式,最终的落地点一定聚焦到消费者价值的实现上。否则,产品的动销、畅销、持续销都是空谈……
朱志明朱志明专栏连载：消费为王系列之流行的引爆（二）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第二节 流行的引爆 对消费者来说,第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响,或者是一种冲动的尝试。但是,如果消费者愿意持续不断地消费产品,里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说,产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响,但是,产品若想……
朱志明朱志明专栏连载：消费为王系列之动销的本质（一）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第一节 动销的本质 每当企业或经销商或他们的销售人员,咨询我一些关于产品动销方面的问题时,我会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品? 面对这个问题,我们不妨换位思考一下,思考自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为?自己为什么要选择某个品牌的产……
朱志明时代变了，品牌打造与管理的方法也变了，我们真的不能再执迷下去了，品牌24法，值得一读！
一、品牌与产品 1、品牌不是因为广告公关而强大,而是超级产品让品牌变的强大; 2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多,价格越乱,是杀死品牌最有效的方法,许多企业依然执迷不悟。 3、没有销量,就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果,而不是营销成功的原因。 4、品牌的产品一定有好品质,好品质才能赢的市场,顾客是这么认为的。但实际上却是,好品质的不一定能赢的市场……
朱志明都说动销难，为什么那么难？了解消费者心态就不难！
每当企业或经销商或他们的销售人员,咨询我一些关于产品动销方面的问题时,我会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品? 面对这个问题,我们不妨换位思考一下,思考自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为?自己为什么要选择某个品牌的产品消费呢? 有人说,这个产品有品牌影响力。是的,这个产品有品牌影响力,这种影响力影响了你,让你选择了它。 有人说,广告猛。是的……
朱志明经销商之间的商商联合之路，你知道多少？一文给你讲透！
不管经销商们是图谋更大以走上资本化道路,还是为了强化渠道的话语权,还是面对行业寒冬的抱团取暖,还是为了榜上“大款”图谋更好的发展,经销商们之间的联合或并购之现象,已经成为一种趋势,静悄悄的发生在我们身边。 商商联合三类表现形式: 一、上下联合,(跨区域的商商联合,资本并购式) 行业正在快速发展,以往松散型、碎片化的传统商业模式已经不能形成涵盖经营规模、管理能……
朱志明一文讲透区域品牌与区域市场营销战争的方式方法论，不看绝对后悔！
说在前面:挤压时代,强者恒强。 中国白酒市场的竞争,以前是增量式增长的竞争,现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长,只要你代理一款产品,你都会有一定的销量。而现在,中国白酒的消费容量,无论行业数据、媒体报道是多么乐观,包括现在也确实是还有一定的增长,但是大家也想一想,我们在实际中、在市场上看,中国白酒的这种消费容量是不是真的在增长呢?就我个人的感受来看……
朱志明做好这三个步骤七个要点，经销商会拼了命给你干！（附经销商管理的五点思考）
思路本身并不能创造价值,关键在于落实。确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。 第二天,我拿着已经设计好的方案找到了L老板,L老板就一句话:“你让怎么做,我就怎么做——只要能把市场做好,让我赚到钱。” 打造优秀的业务团队 基层业务人员的执行水平决定了市场工作的质量,突破市场的关键在于打造一支充满激情和战斗力的业务团队。 1、团队激励 :把经销……
朱志明县级市场产品难推？没掌握方法真的很累...
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快速”……
朱志明经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因为这是消费的动因。但是……
朱志明做销售的使命，不是回款，而是帮经销商赚到钱！
随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里,厂家、经销商,还有自己的利益完全是一致的。只要有了销量,大家都能赚钱,销量从哪里来?当然是从经销商那儿来,只要经销商……
朱志明