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张德昭的文章
浏览张德昭在新经销发布的 9 篇文章。
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维他茶超越冰红茶，果粒橙“干掉”鲜橙多！康师傅、统一忙啥呢？
您认为在康师傅市场监测体系中,会漏掉对维他茶的关注吗?如果不会,为什么又让维他茶轻松超越了?统一的鲜橙多被可口可乐的果粒橙“干掉”已不新鲜,为什么这些市场大牌的王牌产品会如此轻易的从市场的主角滑落为配角? 消费者是一切品牌动作的原点,市场研究则是洞察消费者的最佳途径。 基于市场研究来制定和改善策略是咨询类公司和很多成熟企业的标准操作模式,也有相当多成功的应用……
张德昭让消费者“买的更多”，难道只能通过促销吗？
点击阅读原文查看详情 数字化赋能在渠道端(所谓的B2B平台)可以提升企业的运营效率,但并不能直接为企业带来增长;那么在消费者端(所谓的C端),各种“数字化赋能”的手段又可以为企业带来些什么呢? 消费者端的各种数字化手段,本质上是促销方式的更新换代;某种意义上,尚且承担不起舆论谓之“战略”的评价——产品本身即满足的消费需求没有变化,又是面对着同样的消费者,这种……
张德昭新品上市，10处用力
在经销商决定代理一款新品、同厂家就相关市场整体策略商定好以后,接下来就进入新品推广的实际操作阶段。我们来看一看:经销商运作一款新品,究竟要从哪些方面发力,才能使新品的成功率最大化? 1,关注 经销商老板决定代理一款新产品,一定有他更为全面的生意考虑:或是新的利润来源,或是摆脱单一产品厂家的束缚,或是转型到更有发展潜力的领域。但是,整个销售团队不见得有这样的认……
张德昭思辨“高端水”
随着农夫山泉2015年一系列新的瓶装水产品的问世,之前还若隐若现的“高端水”市场在大企业的加入下显得愈发清晰了。不过借着2016年开年,来聊聊所谓的“高端水”市场。 虽说对饮料行业有些了解,但“高端水”似乎是比较另类的一个细分市场:运营模式,消费者购买的驱动因素等都自成体系;而市场规模也往往是媒体一句语焉不详的“预计达到100亿”;与一般饮料的联系,恐怕也仅……
张德昭销售三板斧：做人，做事，成交！”
“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。 这昭示着一个浅显的问题:销售的对象是人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,销售几乎没有成功的可能。 如何处理与客户的关系,如何维护好与客户的关系,这是每一个成长型企业都需要面对的。 与人打交往,又是充满变数的,因为……
张德昭经销商做新品为什么会失败的多，赚钱的少？
在上一篇帖子《经济不景气,经销商生意在2016年应当如何开展?》谈到了经销商选择新品的问题;在此基础上,我们对这个问题从另外的角度讨论一下。 可能存在一种比较普遍的现象:经销商运作新品,失败的比较多,赚钱的比较少;很多文章也谈到经销商运作新品“动销难”。原因很复杂,我们不去逐一分析。事实上不单单是经销商,就是那些比较大的品牌公司推出的新品,也存在一定的风险……
张德昭经济不景气，经销商生意在2016年应当如何开展？
2015年岁末,各位经销商朋友应该都在总结今年的生意情况,同时规划着明年的生意布局。很多行业已经由以往的高速增长转而进入低增长甚至不增长的“新常态”,消费者层面的动力不如以前,又使得生意的难度加大了许多。2016年的生意应当如何开展?现在企业遇到的一些问题如何解决和弥补? 1如何理性的分析2015年业绩下滑? 没有一家企业可以保证自己的生意永远增长,那些最大……
张德昭面对便利店的蓬勃发展，厂商如何应对？
《重塑价值,便利店即将迎来属于它的时代》一文,讨论了便利店渠道未来的发展趋势以及在资本市场的估值模型、如何由“渠道流通商”转型为“本地生活服务提供商”的战略部署等话题。尤其提到了“便利店应该依靠高频的顾客接触和刚性需求来获取用户,然后逐步引入各种本地生活服务。最终或许可以凭借极低的推广成本和边际成本,挤出原有的业态存在,从而成为最具影响力的零售服务业”这样的……
张德昭原创投稿丨从康师傅的财报来看老康的问题与压力
导 读 我们不谈网络上流行的真真假假的“黑公关”,不谈百度贴吧里种种的员工抱怨,不谈它这种规模公司普遍存在的“大企业病”——我们仅从纯技术层面,随便聊聊康师傅现在可能面临的一些经营上的压力。 本文由原创作者张德昭授权原创发表 康师傅现在成了NBA中国官方合作伙伴,又在刚刚过去的第22届中国国际广告节斩获颇丰。在11月16号即将发布的2015年前三季度报告中……
张德昭