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陈志平的文章
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比较牛的经销商，无非是搞明白了这10个问题！
市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。 消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。 然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总,并给出了一些经营建议,希望对各位经……
陈志平经销商经营管理中的十大难点！
国内市场呼唤“营销专家”式的经销商,但可惜这类经销商并未真正实现。 其原因有两点:一是市场大环境,还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任,两者之间既合作,又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商,难只是规模的 扩大,其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场,总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第……
陈志平如何摆平挟销量敲竹杠的经销商
地区经理抱怨地头蛇 江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定,大连办主任小张就叫哭不迭:“大连经销商刘老板实在难弄!仗着是公司的销售大户,根本不把我们放在眼里。平时也不配合,有一点事直接捅到老板那里。平时不找你,找你就是要费用。我们对大连的费用已经在倾斜了,他一点也不领情,张口闭口就说以前怎么样。前几天看他仓库里库存不多了,让他打款。他又提出了一大堆条……
陈志平经销商的盈利秘诀——将手中的钱不停地转起来
经销商手中的钱,与普通百姓手中的钱有本质的不同。经销商手中的钱,是生财的工具;而普通百姓手中的钱,只是满足需求的工具。形象化来讲:经销商的钱是母钱,能钱生钱;而百姓手里的钱是公钱,花一文少一文。所以经销商赚钱秘诀是尽量让自己的钱不停地转起来,资金的周转率越高,所获得的利润点越大。这两者是成正比的。 温州金老板开了个私人钱庄。专门做一些地方私营企业的短期借贷……
陈志平经销商如何选择最有“钱”途的产品？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 浙江某市老张从事食品饮料酒水经销商多年,公司发展一直顺风顺水。谁知近几年总走麦城。老张见到笔者连叹苦经:“打了一辈子的鹰,反被鹰啄瞎了眼睛。去年一连接了三家公司的新品,都上了企业的当,都以失败而告终。损失惨重。”笔者听后非常吃惊,老张算是食品圈里的老狐狸了,做事谨慎细微,以目光独到……
陈志平销售新人起步的三大法宝
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对每一个即将踏入或刚刚踏入工业品销售的新人而言;面临着的首要任务就是学习必备的产品知识,掌握基本的销售技能,积累初步的人脉关系,了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手,所比拼的就不仅仅是企业的综合实力,更直接的是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量……
陈志平新手入行，从那里入手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:“陈老师,我新入行,该从哪里入手呢?”人生总有起步的过程,开始阶段的困惑,也属人之常情。笔者以自己对营销工作的理解,谈几点自己的看法,与同行们商榷。 一、对从事的行业的了……
陈志平决胜千里－－渠道建设实战指导手册
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一 前言 一、重塑渠道 何为渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源. 渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要问题的是渠道的建立.老企业进一……
陈志平掌控渠道－－降龙十八式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在金庸的武侠世界里,有门武林绝学---降龙十八掌。该掌法刚劲威猛,,霸气十足。擅长该掌法的三位大侠---洪七公,郭靖,萧锋,无不是刚阳正直,侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练,以势逼人。每一招虎虎生威,每一式横扫千军。不管身处险境,不管是以一挡十,三位大侠都威风凛凛,勇往直前。 每……
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