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曹扬的文章
浏览曹扬在新经销发布的 12 篇文章。
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可口可乐经典案例：用场景营销收获增量
大家相信通过场景营销可以产生增量,这里可以分成定性和定量 两个维度 从定性看,场景营销可以产生增量,这方面有很多文章做了论述。 从定量看,在品牌商角度看如何产生增量的文章还没有看到。 本篇我用可口可乐的OBPPC来解读如何通过场景营销获得增量。 OBPPC是四个英文单词的缩写: O是(场合、商机)、B(品牌)、P(包装)、P(价格)、C(渠道) 菲利普科特勒……
曹扬重点客户（KA）的选择和分级管理
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬快消企业KA模式选择：直供？间供？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬消费者在店内购买的关键影响因素
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬重点客户（KA）管理体系—全景指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬比KA更了解他们的需求和KPI
编 者按:线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新 经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱……
曹扬互联网电商对线下KA影响的变与不变
KA不仅是卖场,它是诸多渠道最重要客户的集合。消费者的消费行为产生了不同类型的渠道,重点客户是从各个渠道中挑选出的最重要的客户,包括卖场渠道、超市渠道、便利店渠道等等。 只有充分了解KA和卖场的区别和联系,我们才能进一步讨论如何应对互联网对KA的影响。有时候大家很容易把卖场生意下滑的锅让互联网来背。 如果我们向企业的管理者询问,说一下跟卖场合作存在哪些问题……
曹扬KA就是卖场吗？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬跟着总经理学管理系列：如何愉快地跟团队一起做预算？
文来源:曹扬GeoffreyCao(ID:gh50d441955f44)作者:曹扬 预算季又到了,有些小伙伴做预算很头疼,海量的数据,分析原因,寻找机会。 目标到底定多少好?目标定高了,怕达不成,定低了怕老板不高兴。 真正的预算有这么难吗?就不能跟团队一起愉快地做预算吗? 我必须承认预算目标就是挑战自己,挑战团队,其他的你想都不要想! 坦率讲预算对所有人都是……
曹扬以现代渠道为抓手， 建立区域经理数字化销售的认知体系
扫描图中二维码即可报名 本篇我们将讨论区域经理如何建立数字化销售的认知体系。 数字化销售认知体系建立,是来源于现有市场操作中的认知迭代,而非完全是全新0到1的认知体系,重新建新城。 先从销量的来源入手,销量的底层逻辑是由活跃客户数量和单店销量组成的,而这两个维度可以根据实际情况,扩展出多个细分维度和变量。 例如一个市场的活跃客户数可以拆分成不同渠道……
曹扬企业数字化转型落地从数字化销售开始，数字化销售从区域经理开始！
扫描图中二维码即可报名 在当前时代下,我想每个上了规模的企业都在或多或少地尝试数字化转型,每个企业转型的策略、方式、路径都不一样。 每个身处在数字化转型中的人,可能都有这样的思考:天天数字化,数字化转型成功有没有标准答案,有没有一个标准结果? 坦率地说,没有 ! 数字化转型,只有起点没有终点。因为我认为数字化将是未来每一个企业经营运转的基本配置。但如果硬是需……
曹扬要想达成业绩目标，你需要学会借势！
《人生定位》的作者杰克·特劳特说: 更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维,单凭这些,都不能让你攀上成功的阶梯。 实际上,成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。 如果用在区域经理身上,是这么解读的: 区域经理要达成年度目标,不能单靠努力工作、自信、积极思考,成功的关键是你需要学会借势,你能从老板、公司各个支持部门获得什……
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