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空手的文章
浏览空手在新经销发布的 41 篇文章。
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长销的秘密，螺蛳粉和酱香酒的走红逻辑
我是在南昌读的大学。作为一个地地道道的北方人,南昌拌粉是我对米粉这种食物最早的认识,至今也是最美好的回忆之一。 工作以来,因为出差的关系,打卡过众多省市的米粉,诸如长沙米粉、桂林米粉、柳州螺蛳粉、重庆酸辣粉、贵州花溪牛肉粉、遵义羊肉粉、云南过桥米线等等。虽然很多地方的粉都特别可口美味,但如今在米粉这条赛道上,最火最出圈的无疑是螺蛳粉。 我还记得自己第一次在柳……
空手创新的秘密，十年回看江小白的成功真相
提到用户管理,在营销上我们最关心的是两类群体—— 一类是天使顾客,或者叫做源点人群。 他们是一个品牌的第一批顾客,是所有消费者之中最有可能购买你的人群,是对你的产品痛点感受最深、购买意愿最强的一群人。任何一个新品牌在上市之前,首先要找到自己的天使顾客,找不到这群人那品牌就完了。 第二类是重要顾客(valued customer),或者叫做核心人群。 按照80……
空手直播不是未来，打造新营销价值链才是
构成我们消费决策基础的认知系统有两个:系统1和系统2。 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考,理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考,快与慢》,来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在,相互独立。大多数时候,主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”,也会寻找捷径。我们习惯于……
空手对！不！起！年轻人的生意你做不了。
企业们如今都强调年轻人的重要性,将品牌年轻化视为企业的核心营销课题。然而,大多数企业的年轻化不过是叶公好龙罢了。 在他们看来,所谓年轻化,无非是广告文案多用一些流行梗和热点词汇,请个小鲜肉代言,跨界个二次元IP,在抖音B站投个广告......以为这样年轻人就会爱上自己,别傻了。 另外,我见过不少企业一说做年轻人市场、90后营销,就开始诉求个性酷炫,找出几个弹……
空手直播电商的带货秘诀，100年前就有人讲清楚了。
点击上图查看详情 1904年,美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克,在参加一次沙龙时,从门童那里收到了一张小纸条: “我正在这个聚会沙龙楼下,我能告诉你什么是广告,我知道你不清楚......” 出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪,给拉斯克写下了三个单词:Sales in Print(纸上推销术) 广告,就是一个二维世界的推销员,约翰·肯尼迪按照……
空手中国七万家茶企，为什么做不出一个立顿？
点击上图查看详情 2018年6月,人民日报发了一篇文章《万家中国茶企,为何利润不及一个立顿?》,一语道破中国茶行业的尴尬。 中国是全球最大的茶叶生产与消费国。2018年,中国贡献了全球茶叶总产量的44.7%,261.6万吨,堪称半壁江山。但是,截至2019年4月财报数据,国内16家上市茶企中年营收过亿的不过区区7家。 即使号称“中国茶叶第一股”的天福茗茶,2……
空手营销和运营、销售，到底有什么区别？
点击阅读原文查看详情 伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客 。 如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。 为了创造顾客,德鲁克又说了,企业的基本职能只有两个:营销和创新 ,除此以外,其他工作都是成本。 (彼得·德鲁克) 市场营销的目……
空手为什么这么想不开，非要做品牌？
点击阅读原文查看详情 去过很多企业,一进门就看到墙上刷的硕大标语——“树百年品牌”云云,跟老板一聊,他就会告诉你,我们的企业使命就是打造知名品牌、国际品牌、百年品牌。 但是你要问他怎么打造品牌呢,大一点的企业会说,你看我们投了广告。而更多的企业则会告诉你,你看我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱请人写了品牌故事,做了LOGO和VI...... 听起来就很……
空手“我的产品这么好！”关我什么事？
点击阅读原文查看详情 “我的产品这么好! “跟我有什么关系?” 这就是企业和消费者心态的真实写照。 在广告业十几年,见过无数的企业客户,谈起自家的产品来都如数家珍、头头是道,你看我们这产品哎,功能完备、品质出众、技术领先、设计出色,更兼价格公道、物美价廉...... 那么消费者为什么不买单呢?我心里不禁犯起了嘀咕。 厂家觉得自己“价格实惠“,消费者却宁愿高价……
空手增长黑客、品效合一、私域流量，读懂营销热词背后的逻辑
点击阅读原文查看详情 从增长黑客到私域流量,是互联网从去年以来的热词。品效合一则是近年来互联网和电商喊得震天响的口号。这篇文章,就来帮你搞懂这些营销热词背后的逻辑。 增长黑客的核心是A/B test+数据验证 我们先说一下增长黑客,增长黑客的核心模型是AARRR,关于这个模型,我在好几篇文章里都有写过,那么这里我再讲最关键的一点。 AARRR和过往所有消费者……
空手4A广告人的反击：洗脑广告不仅垃圾，而且无效！
”每年总有那么一票洗脑广告(对,我说的就是BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎的18年世界杯广告),霸屏之后遭到大家一致的声讨和痛骂。 这时,就会有这些洗脑广告的主创粉墨登场,蹦出来邪魅一笑:“骂吧,骂得越激烈我越高兴,这证明广告有效”,“广告追求的不是艺术和审美,而是有效”...... 俨然化身为了客户商业利益而牺牲自我名声和形象的圣徒,为整个广告业沉浸于……
空手可盐可甜，一个好品牌的自我修养
2016年一开年,可口可乐就宣布了全新的品牌升级战役,可乐史上第48句广告语横空出世——Taste the feeling(中译:这感觉够爽)。 这句口号取代了可口可乐自2009年起使用的广告语Open Happiness(中译:畅爽开怀)。 虽然这两句广告语的中文版本相差不大,都是在讲爽。但我们看英文的话,其实代表着可口可乐诉求方向的转变,Open Hap……
空手资历越深，越是负资产
点击图片了解详情 不久前,在某个营销群里看到一段话,大意是说:战略定位策划,得40岁以上的人才能做;营销策划,30岁左右就能胜任;广告策划,20岁就可以做了; 我觉得说得太对了。 只有思维僵化不思进取知识结构再也没有更新过的中年人,才会抱着这种盲目的优越感,把过时的理论还当成宝贝,把无用的年龄资历还视为门槛和壁垒。 在这个95后00后都出来创业的年代,竟然还……
空手2019，新营销开场
点击图片了解详情 文来源:空手(ID:firesteal13) 终于有时间写篇2018年度营销总结了。 提到2018年,首先要提的是世界杯期间几支争议广告。 知乎的刘昊然篇—— 你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗? 有问题,上知乎。 颇有当年杨幂溜溜梅“你没事吧”广告风采。 马蜂窝的黄轩篇—— 旅游之前先上马蜂窝。 为什么要先上马蜂窝?为什么要先上马蜂窝……
空手营销简史：一文读完百年营销史
为了讲清楚营销,我们先从杀猪说起。 1.大生产的年代 1908年9月27日问世的福特T型车,被誉为20世纪最有影响力的汽车。 它从诞生到1927年停产,一共生产了1500万辆,这个纪录保持了将近一个世纪。1915年第1000万辆T型车问世之际,此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。 T型车是如此的成功,以至于在1917-1923年间它居然没有做过任何广告……
空手IP不是万能药 | 品牌运营方法论：从打造IP到成为CP
随着淘系平台的崛起,诞生了一大批新品牌如韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业、膜法世家、茵曼、裂帛等。 他们被称为:淘品牌。 随着微信平台的崛起,又诞生了一大批新品牌如罗辑思维、大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。 我将他们称之为:微品牌。 当然还包括数量庞大的微商品牌。 我说微品牌,并不是指尽数在微信上销售的品牌,而核心是指那些通过公众号、朋友圈、微信群实现用户裂变和……
空手品牌简史
1946年,历史学家杨宽和上海博物馆艺术部主任蒋大沂逛古玩店,偶然发现一块印刷广告铜版,然后就买下了它。这就是中国广告史上出名的刘家功夫针广告,目前已知的中国乃至世界最早出现的品牌广告实物。 这块铜版正中是一个拿着铁杵捣药的白兔,上方为“济南刘家功夫针铺”,左右为“认门前白兔儿为记”,下方为“收买上等钢条,造功夫细针。不误宅院使用,转卖兴贩,别有加饶,谓记白……
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