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崔自三的文章
浏览崔自三在新经销发布的 64 篇文章。
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窜货的种类及其预防
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 窜货,是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货,原本好好的市场遭致衰败;因为窜货,导致厂商矛盾加剧,甚至分道扬镳;因为窜货,很多营销人员或被升迁,或被贬抑,窜货成了剪不断,理还乱的“烫手山芋”。因此,探讨窜货的种类以及预防的方法,使厂商、商商和谐共赢,便显得很有价值和意义。 那么,什……
崔自三经销商商如何巧妙应对厂家压货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引 诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需……
崔自三转型期的经销商，为何高薪不养廉？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:最近,一位经销商讲述了一个这样的困惑:他手下的一个骨干业务员,拿着平均每个月3000元以上的基本工资,却不满足,私下更改促销政策、截留促销品,瞒着老板对客户乱承诺,单方面提高销货价格从中渔利等等,事情败露后,业务员一走了之,而他却因此而蒙受了经济损失,并且商业信誉也受到伤害……
崔自三经销商，五种便宜不可占
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 河北某东北酒总代理张总,是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商,在其产品经销如火如荼之时,因为该酒厂推出一款大促销产品,而让张总对此下了赌注,并听从厂家的建议,自己垫支促销刮刮卡兑奖费用,殊不知这是一个温柔的陷阱,最终却让张总兑奖无门,不仅厂家的人找不到了,甚至连厂家都找不到……
崔自三经销商为何难以实施真正的公司化管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在培训经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“芯”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为名义上的事情,那么,经销商为何难以实施真正……
崔自三经销商，如何巧妙发放年终奖？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终奖发出去后,他却有一种由衷的害怕,为什么呢?因……
崔自三让中高毛利产品热销的五大方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年终旺季,作为销售经理,如何提升中高毛利产品的销售量?在营销手段普遍同质化的今天,如何营造产品热销的形势?在做好产品推广基础工作的同时,有没有更好的推广方法可以使自己的产品一枝独秀从而脱颖而出,成为市场上同类产品的佼佼者?以下五大方法或技巧,有助于以上目标的实现。 虚张声势法 “张……
崔自三薪酬体系之外的激励技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课,在讲到薪酬体系设计模块时,一个经销商课后找到笔者,问:除了公司薪酬之外,还没有其他的,或者低成本的激励方式,以下是笔者在与其沟通时,提供的一些激励方法,供大家参考: 沟通: 是一种便于操作,成本又较低,但效果往往能达到最佳的激励方式。长……
崔自三经销商如何才能更好地培训自己的员工？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力,是经销商获取更大生存空间而做强做大……
崔自三经销商如何做好产品管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,经销商的产品应该如何管理,才能摆脱规模不效益的窘境呢? 严格意义……
崔自三品牌和销量，一个都不能少
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 品牌和销量,其实是一对“孪生姊妹”。 规模分摊成本,品牌创造利润。作为企业,销量肯定是要有的,有了销量,企业才能正常运转,才能维持最基本的生存,才能奠定坚实的发展基础。 但企业要想持续地获利,并不断地提高盈利的水平,甚至“厚利多销”,那么,在做销量的同时,必须要注重品牌的打造和提升……
崔自三如何打造差异化的促销策略？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、认识促销 曾经看到过一个笑话:一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心,每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天,妈妈领着孩子去逛街,孩子口渴要喝饮料,妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料,孩子打开就想喝,“别着急”,妈妈说。“怎么了,妈妈?”孩子问。“你忘了祈祷了吗?”妈妈说。“哦,喝饮料也……
崔自三经销商如何提升员工的忠诚度？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的大家的力量,打造一支高稳定性的员工队伍,这家公司才能可持续快速发展,那么,如何增强或提升员工的忠诚度呢? 员工忠诚度的提升,可分为三个递进式的层次,并要采取相应的措施: 物质。按照马斯洛五大需求层次论,一个人只有满足了自己最基本的生……
崔自三销售人员，年终总结怎么写？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏缺”,或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”……
崔自三经销商，年底你该忙些啥？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年底,是经销商继往开来的一个关键时期,食品经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经销商应该忙些什么呢? 盘点目标达成。销售目……
崔自三经销商，营销自己比营销产品更重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 东北一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实,一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商,注定很难做强。 实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。 心有多大,舞台就有多大 现在……
崔自三