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崔自三的文章
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备战年关，促销可以这样做
年关,是快消品企业扭转一年销售局面的绝佳时机。促销做得好,不仅可以有效提升销量,实现开门红,增强企业及团队信心,而且可以为来年的营销工作奠定开局基础,更好地指导新的一年营销策略的制订。 如何设计促销方案,才能有助于年关业绩的提升呢? 我们来结合案例具体谈一谈。 促销的目的与目标 你是否明确? 年关促销的目的,当然是想方设法提升销量。要达到此效果,促销的目标就……
崔自三金九银十的销售旺季做什么？
厂家如何赢在旺季呢?面对旺季这“激情燃烧”的“流金岁月”, 厂家应该如何抓住旺季的手? 一年之际在旺季,旺季往往代表着“卖方”市场,意味着销售量以及利润额的大幅提升;代表着淡季的苦日子终于熬到头,意味着“阴霾过去”,市场终于重见天日。那么,销售旺季应该做些什么呢? 销售旺季做什么 1\. 优化产品结构 对经销商和厂家来说,旺季其实就是一时的“短缺经济”,就是……
崔自三警言 | 经销商，厂家的这五种便宜你不能占！
点击阅读原文了解详情 在经销商代理厂家产品以及操作市场过程中,作为经销商一定要擦亮眼睛,保持清醒的头脑,不要轻易相信厂家的“花言巧语”,并切记以下五种便宜决不可占: 1、垫支费用给补贴 很多食品厂家会在产品销售时,推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动,有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时由经销商先行垫付,厂家在以后可以按照110—120……
崔自三旺季销售的三大“招”
点击阅读原文了解详情 旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品……
崔自三经销商的人才、管理、资金、品牌、渠道困惑及解答
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 -01- 人才困惑 案例: 浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼,新招聘的主管酒水的销售经理,干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干,现在也越来越不听话,要求的稍微严格一点,他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住,自己培养……
崔自三经销商如何抓住旺季上销量、上效益？
近来,有不少销售方便面、白酒、饼干等产品的经销商给笔者来电,就销售旺季,如何促使产品上量、上利润的话题与笔者进行沟通与交流,他们在销量与利润的权衡和把握上,在旺季市场的策划等方面,存在很多误区和困惑,其实,这也是当前快速消费品经销商所普遍遭遇和面临的共性问题。 的确,销售旺季,是一年当中经销商所能下的最后一个“赌注”,往往也是一些快速消费品经销商在亏了一个淡……
崔自三经销商：厂家不要帮“倒忙”，饿的时候不要给水，渴的时候不要给馒头！
经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、促销就可以的吗?显然不是。 其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求……
崔自三实战案例 | 消费**啤酒1打（50元/12瓶）送玫瑰花1束（16朵），成功撬开夜场特通渠道！
有一年的6月,就在我们正为一家企业做流程再造项目时,一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们,让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。 这家经销商所在的地级市,位处华南,经济发展水平高,消费力强,在流通及传统餐饮渠道方面,均取得了较好的销售业绩,但就在利润较大、消费也大的夜场,却迟迟难以进入。 难进入,并不是买店费用高而门槛高,而是消费者的认知度低的品牌,往往……
崔自三行情不好，经销商更要做好客户关系管理，这5招拿走不谢！
2015年国内经济下行,当前的整体宏观环境也极富挑战,厂家的日子不好过,经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对经销商的一次生死考验。 那么,经销商如何才能在这不仅“胜者为王”,而且还是“剩者为王”的压力下,顺利过冬并有所发展呢?市场萧条形势下,客户资源将是更加激烈的争夺对象,要想制胜对手,赢得新一轮的胜利,作为经销商,必须在……
崔自三销售主管如何一手抓业务增长，一手抓组织建设？
案例: 李斌是一家生产方便面和饮料的某快消品企业的销售主管,因为他吃苦耐劳,善动脑筋,曾把一个烂摊子区域市场经过三年的整合,做成了全公司的样板市场,因此,而被提升为公司的片区主管,可新的片区是空白市场,潜力虽然巨大,但却面临着组织建设的重任,于是,李斌就开始了艰辛的空白市场开发与组织团队打造之旅。 空白市场的开发是很快的,李斌甚至在一个月成功开发了三个客户……
崔自三代理商如何巧妙应对厂家压货？
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临……
崔自三快消品业淡季工作手册
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三如何从“忙、茫、盲”成长为一个有觉悟的经销商？
在笔者培训的客户中,有一家年销售额数亿元的经销商,曾先后代理了多家著名品牌,并在所负责的区域做到了最大。 不仅如此,其还在发展中实现了自身的品牌升级、市场升级、渠道升级,拥有了自己的生产厂,注册了自己的产品品牌,建立了“商贸公司+实业公司”两位一体的经营模式,开创了事业发展的新路子,可谓是经销商成功转型的模范,其发展已经到了品牌经营商的层次。 但是我也曾遇到……
崔自三旺季销售的三大“招”
旺季前夕,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品在实现了库存转移后,还要……
崔自三你赚的钱，大部分都浪费在了无效铺货上！
前言 近来小编在和经销商聊天的过程中总是听到这样一种声音:“别人休息我卖酒、别人过节我卖酒、别人放假我还卖酒......看似生意兴隆,销量不错,可是到了口袋里的银子却并没有想象中的多!”这种“销量不错,利润不多”的现象较为普遍,很多经销商忙忙碌碌却不赚钱! 到底为什么? 开源节流是关键! 从经销商的日常工作中分析,原来赚到的钱很多竟然都浪费在了低效率、高成本……
崔自三把脉经销商，你的企业是在进行伪公司化管理么？
导读 在对经销商进行培训的过程中,我经常会发现这样几个有趣的现象: 一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理; 二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“心”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化成为名义上的事情。 那么,经销商为何难以实施真正的规范化、公司化管理呢? 本文转自:冷冻食品 照抄照搬 很多……
崔自三如何做一名会赚钱的经销商？
做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢? 笔者根据多年来对于优秀经销商的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下特征: 具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,表现在如下几个方面:一是能够很好地甄别厂家及产品……
崔自三经销商如何设计自己的薪酬体系？
很多经销商的经营与管理,都是粗放无序的,尤其是在薪酬方面,更是缺乏前瞻性的规划与体系,这在很大程度上,制擎了经销商的快速发展。其实,经销商要想更好地领先于同行,获得更大的发展空间,就必须根据自己的公司规模、发展阶段,合理设计自己的薪酬体系,让其成为企业高速发展的永动机。 当前经销商薪酬体系面临的问题: 1、没有规范的体系。由于很多经销商公司,用的都是自家人……
崔自三县乡铺货，要铺好货，先铺好“心”
营销员铺货时经常遭遇尴尬: 一:现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本铺不进去; 二:即使碍于经销商的面子好歹铺进去了,也是摆在货架上卖不动,落得满是灰尘。 在实际市场操作当中,类似这位朋友的铺货冷遇很普遍。铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场,顺利实现“从商品到货币这惊险一跳”的前提。但为什么会出现铺不进甚至铺进了却销不动的怪……
崔自三2016，经销商如何制定自己的战略与规划？
经销商制定自己的战略与规划,其实就是要明白一个道理,既自己的未来使命或者任务是什么?也就是自己未来的价值定位,就是要明晰自己在未来一段时间内要达到什么样的目标?经销商制定自己的战略规划,其实就是明晰自己未来的发展方向,知道自己该往哪走?该怎么样一步步实现自己的目标。一句话,战略就是让你做正确的事,有了正确的方向,经销商才能依此制订自己的战术与计划,以及围绕计……
崔自三经销商，如何巧妙发放年终奖？
案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终奖发出去后,他却有一种由衷的害怕,为什么呢?因为每年发放完奖金后,总有一些员工离职跳槽,甚至包括个别骨干人员,他就十分的纳闷……
崔自三述职报告如何写才算合格？（内附述职报告模板下载）
小编在后台发现有大量的朋友提出述职报告如何写的这个话题,今天小编找来了国内某著名饮料品牌区域经理岗位的述职报告模板,内容比较完善详细,有需要的朋友可以在公众号内回复:“述职报告”即可获取下载链接下载。 一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”……
崔自三春节倒计时，9大因素、1个法则教你经销商该备多少货？
对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货,既……
崔自三老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
前不久,笔者在一次授课当中,收到这样一封求助信: “我是一家日化企业的营销员,现负责三个县级市场的操作。2010年,又接手了一个新市场,说是新市场,其实也不完全是,严格意义上来说,应该是一个“夹生”市场,原来有客户经销,后来就因种种原因,跟企业终止了合作。而我呢,在接手后,又重新开了一家新客户。正当我雄心勃勃,信心百倍地准备大干一番时,结果,在随新经销商铺货……
崔自三