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梁将军的文章
浏览梁将军在新经销发布的 24 篇文章。
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渠道分化时代，快消品牌需要液态生长
渠道还在分化,消费者也在分化。 对快消品来说,过去那种一套品牌语言、一个产品逻辑、一个销售打法通吃所有渠道的方式,已经越来越难跑通。山姆、拼多多、小红书、抖音、便利店、零食集合店、夫妻老婆店,看起来都在卖货,但背后的消费心理、动销逻辑和决策方式早已不是一回事。 3月17日,第十一届中国快速消费品大会现场,将意咨询创始人、赞意增长网络首席策略官梁将军,分享了关……
梁将军在马斯克看来，春节营销本质是“信噪比”问题
来 源丨梁将军 我们开个脑洞:你想过没有,如果马斯克做春节营销,他一定会觉得99%的品牌都在浪费预算,因为大家的做法完全不符合物理定律。 你的惯性思路是:春节是流量的最高峰,所以得冲进去就是加入这场大狂欢,从中分一杯羹。所以,那你干的事是:发红包、搞氛围、讲团圆。 但马斯克从物理学角度看,春节营销本质上可能是“信噪比”的问题。 来,咱们先把这个公式写在黑板上……
梁将军做个尊重常识的异类：2026泡泡玛特叙事白皮书
来 源丨梁将军 泡泡玛特这家公司,是2025年最魔幻的一家公司,没有之一。 第一个魔幻的地方是吴越的入职。 吴越是谁呢?他是LVMH集团的大中华区总裁。他在那个位置上坐了三十年,可以说,中国这三十年的奢侈品格局是他一手推动的。 就在你觉得泡泡玛特是“收智商税”的时候,全球顶级的奢侈品高管却在疯狂加码,转身去泡泡玛特做非执行董事。 第二个魔幻的地方是业绩和股价……
梁将军2026内容消费趋势：凡人至上
来 源丨梁将军 品牌咨询的这些年,我一直保持一种习惯:在机场等行李的时候,会多看几眼人们的行李箱贴纸;在咖啡馆等人时,会留心听隔壁桌的年轻人怎么聊“网红店”;甚至逛小摊的时候,也会注意摊主和 熟客之间那种特有的交谈节奏。 因为我一直认为,潮水的方向,往往就藏在这些看似无关紧要的细节里。 就像最近,我看到一个特别有意思的变化:品牌们不再热衷于拍摄史诗级的广告大……
梁将军对话蔡钰｜这届用户要的不是感动，是共谋
来 源丨梁将军 最近筹备生意叙事2.0方法论和生意叙事课程,一直在寻找商业领域里践行叙事理念的人或者企业,希望通过多元的视角,帮助大家理解叙事的底层逻辑以及叙事背后的能量。 很荣幸,第一期邀请到了得到《蔡钰·商业参考》系列课程、《情绪价值》的作者蔡钰老师。蔡老师对于商业世界的洞察与情绪价值的探寻,跟生意叙事追求的理念不谋而合。 比如,她认为供给过剩之后,销售……
梁将军2025 年IP营销趋势：从「打通后链路」到「扫除生意障碍」
梁将军2024年的生意增长,像是一场自残式长跑。翻开上市公司财报,你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费,很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长,更多是财报上的增长,而不是真实的增长。如果一家企业想获得健康的增长,他关注的不应该是销售本身,而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”,帮我们实现目的……
梁将军2024消费机会洞察：宏观看没钱赚，微观看都是机会。
最近,播客里解读了两个趋势报告:《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》,和你一起找找未来的生意机会。 看完报告,我的核心结论是:现在的经济形势是宏观看没钱赚,微观看都是机会。 中国人不是没钱消费,而是都存起来了。可预见的高确定性持续支出,是抑制人们消费的核心原因。 很多时候,用消费升级和消费降级来形容消费市场……
梁将军在消费低迷时期，要追求“好的失败”，而不是“降本增效”
梁将军在这个消费淡出鸟的商业环境下,焦虑是企业家的主旋律。多看看一些做得好的企业是怎么挺过来的,甚至是怎么逆势增长的,没准能让我们找到一些“确定性的抓手”。今天分享一下优衣库的经验。在日本经济大萧条期间,优衣库的销售额 20 年涨了 160 倍,利润涨了 1500 倍!可能有杠精会在这 OS 一句:优衣库现在中国的生意也下滑啊,不值得研究。确实,优衣库刚刚发……
梁将军不要说服客户，要让对方觉得是他自己想买
这期我们探讨一个课题,如何让客户主动成单?我说的“成单”,不止于怎么卖出产品和服务,还有搞定客户、HR、投资人......它的应用范围其实很广。 你想融资,怎么让投资人给你投一大笔钱?你汇报一个项目,想申请一大笔预算,怎么搞定老板?你现在想找工作,你怎么搞定HR,拿到高薪? 很重要的一个原则是:你要想办法激活客户脑子里的想法,让他主动跟你成单,而不是强卖给他……
梁将军复盘宗庆后的营销心法：没有理论，唯有实用
宗总去世那天,我写了一段话: “纪念一个人最好的方式,是继承他的思想,所谓「为往圣继绝学」。” 经历了新消费创业浪潮的失败,我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。宗总就是最值得我们学习的老消费创业者,很可能都没有之一。 所以,今天我想和你一起研究几个课题: 娃哈哈能推爆多款产品,背后的营销模式是什么? 娃哈哈推出了这么多新品,能快速打开市场的经验是什么……
梁将军5次创业次次成功，秘密是用产品思维做营销
可能很多 90 后或 00 后不太熟悉这个名字,但 80 后一定熟悉。我说他做过的几个产品,大家就知道了:背背佳、好记星,E人E本、 8848 、小罐茶,这些都是杜国楹杜总创立的产品。在营销圈,大家对杜国楹的心态特别矛盾。一方面,很多人觉得这个人特别值得唾弃,认为他做了这么多割韭菜的产品,我不想成为这样的人。另一方面,大家又好奇连这样的产品都有人买,这个人是……
梁将军越难的时候，越要用战略换增长，你别无选择！
草原上的三只狼王 在一片广袤的草原上,生活着几个逐草而生的牧民部落和三支狼群。 这一年,草原上先后发生了虫灾和旱灾,原本茂密的青草地,变得像中年男人的斑秃一样。羊没有草吃,很多都饿死了,没羊放的牧民便没了收成,绝大多数部落都举族迁离了这片草原。草原上只剩下一支守着祖制不愿迁移的部落,和三支饥饿的狼群。斑秃的草原,已经饿死了野兔、旱獭,狼群唯一可以捕获的猎物就……
梁将军我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化:很少再有企业愿意为了618和双11的战报,赔钱赚吆喝;媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛,对新物种的措辞谨慎又闪躲;投资人们给你打电话,可能不是想投钱,而是想投简历...... 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境,还因为过去的我们,一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了,几乎所有的实体企业都想通了一件事:没有利润的增长,都是耍……
梁将军“很快走红”又“很快消失”的品牌，做错了什么？
最近在思考,怎么一直红下去?我观察到不同事物走红的曲线,可以大致分成五类: 第一类是断崖式的走红。 典型有完美日记。它的红就像昙花一现,很快走红,又很快衰败。 第二类走红的曲线,像一条长长的雪坡。 刘德华、成龙、梁朝伟、可口可乐和Nike的走红,都是这一类型的。 他们发现了“很湿的雪”、“很长的坡”。一旦走红,他们的资源和能量会像滚雪球一样不断积累,然后就会……
梁将军未来十年，品牌使命大于品牌定位
定位可以塑造大牌,却塑造不了伟大的品牌。伟大的品牌,都没法用定位理论来解释。比如苹果、特斯拉、OpenAI...... 这些品牌有个共性:他们都不是被定位驱动,而是被使命驱动,我把这样的品牌称为“使命驱动品牌”。我要下一个看似很绝对的论断:未来十年,品牌使命一定大于品牌定位。 定位 VS 使命 使命终于不再只是墙上的一句话了 为什么使命大于定位? 我们可以用……
梁将军下沉市场的生意共性与个性
来 源丨梁将军ID 丨liangjiangjunisme 真正的中国,藏在下沉市场里。 我国三线以下城市人口,占总人口70%,在300个地级市,2800个县城,40000个乡镇和66万个村庄的土地上,大约有10亿人,在这里消费、生长。这么多下沉市场里的“隐形冠军”浮出水面,也有这么多下沉市场的研究报告发布,但直到今天我们对这片广袤的土地,依然有很深的误解。比……
梁将军新消费品正在遭受“爆品反噬”！
文来源:梁将军 (ID:liangjiangjunisme) 前几天,和一个电子消费品的创始团队聊天。他们拿出了公司新一代产品,兴致勃勃地跟我讲这款产品的设计巧思。 “卖的好吗?”当我问出这个问题时,大家面色一暗,说:“除了之前有款产品走红之外,其它新品我们投了更多的资源,也提高了产品性能,但消费者就是不买账......” 聊过一些新消费公司之后,我发现当下……
梁将军增长受阻，是你不懂场景开发
文来源:梁将军 (ID:liangjiangjunisme) 很多品牌在增长受阻时,第一反应是增加产品品类。 比如,你是一家纯牛奶品牌,为了获得增长,你开始生产低脂牛奶、含乳饮料。但是,买纯牛奶的消费者,一般不会同时买低脂牛奶和含乳饮料。 增加品类这种做法, 短期内会带来增长,但从长期来看,各个品类之间没有形成合力,反而分散了企业的营销资源,臃肿的产品线最终……
梁将军新消费品的“新”骗局
文来源:梁将军 (ID: liangjiangjunisme) 新消费品是一袭华美的袍子,里面爬满了虱子。2021年,这袭华美的袍子终于抵不住风雨泥垢,露出了单薄的里子。 这轮新消费品牌,正在经历一轮大溃败。只从营销角度看,我认为新消费品牌在资本的共谋下依然没有夺权,是因为创业者没想清楚一个问题: 新消费品到底“新”在哪? 新人群?新产品?新媒体?新渠道?在……
梁将军内容下一个十年：放弃内容营销，开启内容战略
如果你问我:下一个十年,什么会决定一家企业的增长力?我会回答你:是内容 。 为什么不是数字化?不是大数据?因为我始终相信一点:数字化和大数据最终会成为“基础设施”,是每个企业无需做特别投入,就会拥有的东西。 打个比方,十年前你如果想成为一名摄影师,你要买很贵的单反相机,学习复杂的摄影技巧。现在呢?你只需要拿起手机,调到自动模式,就可以秒杀十年前50%以上的摄……
梁将军致品牌人：别闹了，流量才是品牌的护身符
点击上图查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) “流量是毒品、流量是饮鸩止渴、流量只是救心丸、流量是惨痛教训......”这些都是品牌人口里对流量的描述。 在大多数品牌人眼里,流量只是一次性消耗品,品牌才是耐用品。但奇怪的是,不管是成功的企业还是平庸的企业,大家买的更多的都是消耗品,而不是耐用品。 与其相信“大多数人都是傻瓜”……
梁将军2020的卖货逻辑：从产品输出到策划输出
2020年,零售渠道的变化趋态是什么?我想用五个字来总结,叫“渠道纳米化”。 “渠道纳米化”是个比喻,我想传达的是:商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的购物平台,向更加细小、更加多元的渠道上分流。 简单来说,就是渠道在从大变小,从少变多。 -01- 渠道纳米化:新一轮的洗牌开始了 在营销体系中,哪个因素的变迁对行业影响最大?如果你问我这个问题,我的答案是渠道……
梁将军为什么广告投的越多，品牌死的越快？
点击阅读原文查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) 砸重金投广告,为什么不能像以往那样有成效?其根源在于,中心化媒介时代,广告信息的传播路径是点—面,更侧重“播”;去中心化媒介时代,广告信的传播路径是点—点,更侧重“传”。新的时代,“传”比“播”更重要,让用户喜欢比让用户记住更重要。 从我进入广告行业以来,每年都能碰到几个“豪客……
梁将军别做梦了，你的品牌成不了IP
点击阅读原文查看详情 文作者:梁将军 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) 我刚刚入行时,曾在百度上看到过一个提问:“为什么中国旅游网站的LOGO都是动物?” 我查了一下,发现中国的旅游网站基本上就是一座疯狂动物城。 后来,随着接触的越来越多,我发现岂止旅游网站,中国很多互联网企业都是疯狂动物城里的原住民,并且动物城里的人口,近两年越来……
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